近日，三、四線城市的降價促銷潮大面積蔓延，一線城市也受到一定影響，新建住宅和二手房市場的成交量和銷售均價都有所波動，個別開發(fā)商甚至為了提高成交量而推出購房“零首付”的銷售策略。

　　 “華遠(yuǎn)不靠降價爭取市場”，華遠(yuǎn)地産副總經(jīng)理、華遠(yuǎn)北京公司總經(jīng)理孫懷傑向記者透露，“我們對北京市場有信心”。

　　 值得一提的是，與北京住宅市場的轉(zhuǎn)冷相比，有些房企抓住了可售型商業(yè)項目有所抬頭的窗口期。以華遠(yuǎn)在北京通州的商業(yè)項目華遠(yuǎn)·好天地為例，實現(xiàn)了3小時銷售3億元。

　　 “華遠(yuǎn)的推盤節(jié)奏把握得比較好，在住宅市場成交萎縮之際，以加推商業(yè)項目的方式突圍。”有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，華遠(yuǎn)從去年開始加碼商業(yè)，增加商業(yè)産品比重，點踩得比較準(zhǔn)，今年和明年不僅將是華遠(yuǎn)發(fā)力商業(yè)地産之際，也是華遠(yuǎn)全面規(guī)模化擴張的重要時期。

　　 加碼商業(yè)地産投入

　　 “在城市化率超過55%的城市裏，商業(yè)地産的比重會增加，我們每年會根據(jù)資金的需求適度地逐步擴大商業(yè)物業(yè)的比例。”華遠(yuǎn)地産董事長任志強曾向記者表示，華遠(yuǎn)將進一步加大商業(yè)地産的比例，而商業(yè)戰(zhàn)略和綜合體運營將成為華遠(yuǎn)新的利潤增長點。

　　 據(jù)了解，華遠(yuǎn)近兩年在商業(yè)地産項目上“花了很多心思”，2014年推盤總量近百萬平方米，主要佈局在長沙、西安以及北京，其中，華遠(yuǎn)在北京四方擴張的規(guī)模化戰(zhàn)略佈局凸顯。

　　 據(jù)記者了解，從目前華遠(yuǎn)商業(yè)版圖的佈局來看，主要分佈于北京和部分有潛力的二線城市，而針對不同城市，華遠(yuǎn)佈局了不同的商業(yè)産品線。一方面，華遠(yuǎn)在打造具有市級商圈地標(biāo)性商業(yè)綜合體；另一方面，華遠(yuǎn)在做具有區(qū)域和社區(qū)配套性質(zhì)的商業(yè)品牌—華遠(yuǎn)·好天地。

　　 據(jù)悉，華遠(yuǎn)目前在青島和西安已建成並運營的華遠(yuǎn)·好天地屬於社區(qū)商業(yè)，而在大本營北京的華遠(yuǎn)·好天地（銘悅）項目，將定位於滿足社區(qū)商業(yè)配套需求的區(qū)域商圈。

　　 “華遠(yuǎn)通州的商業(yè)項目好天地兩次開盤都賣得很好。”華遠(yuǎn)地産相關(guān)人士向記者表示，今年5月份的第二次開盤實現(xiàn)了3億元的銷售額。此外，該項目中還有公司持有運營的商業(yè)資産。

　　 主攻社區(qū)商業(yè)突圍

　　 值得關(guān)注的是，在當(dāng)下樓市，房企的住宅銷售壓力非常大，商業(yè)項目雖然在短期內(nèi)佔得市場上風(fēng)，但在一、二線城市土地成本過高，而三、四線城市同質(zhì)化商業(yè)過剩的局面下，商業(yè)項目存在一定風(fēng)險，尤其持有型商業(yè)的運營難度更高。

　　 “2014年，通州新增的商業(yè)項目總計約50萬平方米，主要是萬達、華業(yè)等房企開發(fā)的大型項目。”睿意德助理董事靜雅向記者透露，其放量將在3年-5年內(nèi)井噴，屆時，通州商業(yè)規(guī)模有望突破100萬平方米。

　　 在這種背景下，華遠(yuǎn)在通州打造的商業(yè)品牌好天地如何突圍？

　　 對此，RET睿意德高級董事王玉珂向記者表示，京津冀一體化加速後，北京的不少資源都將遷移到通州這個副中心，這是通州商業(yè)的機會。而僅從目前來看，通州的社區(qū)商業(yè)很有前景，消費人群巨大，加之有“睡城”之稱，潛在的市場空間非常之大。

　　 事實上，除了北京作為華遠(yuǎn)全國拓展的戰(zhàn)略要地，在不斷加大商業(yè)佈局外，華遠(yuǎn)在長沙、青島、西安都有多種業(yè)態(tài)的地産項目和土地儲備。尤其在北京，華遠(yuǎn)去年開始積極拿地，在近半年內(nèi)相繼獲取大興孫村、門頭溝龍泉鎮(zhèn)、大興西紅門三幅土地，此外，華遠(yuǎn)還獲取了通州的華遠(yuǎn)·好天地和銘悅項目，以及密雲(yún)華遠(yuǎn)·瀾悅。

　　 孫懷傑向記者透露，華遠(yuǎn)在北京的有些項目是配建保障房的，同時也有商品房和體驗商街等業(yè)態(tài)。雖然華遠(yuǎn)去年發(fā)力，接連拿下了多個項目，但華遠(yuǎn)不缺資金，“保障房給我們帶來了40%的穩(wěn)定的現(xiàn)金支援”。記者 王麗新