深圳的消費能力高，不少高端人士希望將自己的老年生活安排得更優(yōu)越。週游 攝

　　養(yǎng)老社區(qū)向客戶提供了涵蓋養(yǎng)老財務(wù)規(guī)劃和養(yǎng)老生活安排的所有解決方案。新華社發(fā)

　　近年來，壽險業(yè)頻頻傳出進軍養(yǎng)老地産的消息。記者近日在深圳採訪了泰康人壽董事長陳東升。他表示，壽險業(yè)之所以進軍養(yǎng)老地産，是為了打造一條更完整、專業(yè)的産業(yè)鏈，對客戶“從搖籃到天堂”都能進行保障；這種將傳統(tǒng)養(yǎng)老保險和現(xiàn)代養(yǎng)老社區(qū)結(jié)合在一起的商業(yè)模式，實現(xiàn)了虛擬金融産品與實體養(yǎng)老服務(wù)相結(jié)合，是一種全新的養(yǎng)老商業(yè)模式。

　　近年來壽險企業(yè)頻頻跨界養(yǎng)老地産。2012年6月，泰康人壽旗下第一家養(yǎng)老社區(qū)在北京昌平區(qū)破土動工。2012年7月，中國太平集團宣佈擬投資20億元在上海周浦設(shè)立養(yǎng)老社區(qū)。2012年8月，中國人壽表示其已取得不動産投資牌照，欲進軍房地産行業(yè)。2012年11月，國壽透露將在海南布點養(yǎng)老地産項目。同月，合眾人壽拿下了瀋陽棋盤山市13宗土地，其中7塊為養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)用地。2012年12月19日，新華保險與廣州市政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在養(yǎng)老、健康産業(yè)以及醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域合作，該公司有意進駐廣州金融城投資養(yǎng)老地産項目。

　　養(yǎng)老社區(qū)備受高端人群青睞

　　在泰康人壽深圳分公司高端理財中心成立的慶典上，記者獲悉，深圳高端人群對養(yǎng)老社區(qū)青睞有加。儘管廣州蘿崗的養(yǎng)老社區(qū)尚未動工，只是剛剛獲批，但深圳就已有140位高端客戶提前購買了套房的入住資格。

　　按照規(guī)定，購買泰康人壽養(yǎng)老社區(qū)入住資格的繳費起點是200萬元，不僅提供按月領(lǐng)取的年金作為養(yǎng)老生活的日常費用，還提供備選的一次性領(lǐng)取生存保險金，作為養(yǎng)老生活的啟動資金。

　　當天有12位購買了養(yǎng)老社區(qū)入住資格的高端客戶出席了慶典儀式。深圳的董先生告訴記者，之所以購買養(yǎng)老社區(qū)的入住資格，是因為深圳的壓力大，在深圳打拼了將近20年，已經(jīng)感覺歲月不饒人。而且家裏還有老人，購買這個入住資格，不僅可以為家裏的老人用，也可以為自己未來退休後使用。董先生説，此前，他去美國參觀了幾個養(yǎng)老社區(qū)，感覺很不錯，覺得人家的社區(qū)就是一個大家庭，很溫馨，老人很快樂。後來他得知泰康人壽也正在興建養(yǎng)老社區(qū)，便去參觀了泰康在北京昌平養(yǎng)老社區(qū)的樣板房，結(jié)果一看完就定下來了。他説：“整個社區(qū)的規(guī)劃給我的感覺一點也不比美國的差，是老年大學、會所、療養(yǎng)院、家的綜合體。”

　　深圳的唐女士告訴記者，她之所以購買社區(qū)的床位，更多是為了孝敬父母。唐女士的父母是大學老師，退休後對生活品質(zhì)的要求很高。為此唐女士曾帶著老人去了海南、肇慶等地看房，但這些房不是離深圳太遠未來照顧老人不方便，就是周邊的硬體設(shè)施不理想，不適合老人的居住特點。她偶然得知泰康養(yǎng)老社區(qū)的事，飛到北京一看樣板房，很快就簽下了合同。唐女士認為：“這不是簡單購買一張床位的事，年輕時可以享受保險理財服務(wù)，通過保險公司的投資獲得資産的增值，積累充足的養(yǎng)老儲備；年老時既可選擇入住養(yǎng)老社區(qū)，也可以選擇使用保險金自由安排老年生活。”

　　泰康人壽董事長陳東升分析認為，雖然深圳相對於北上廣來説，是個年輕的城市，老齡化的問題沒那麼明顯，但隨著幾十年的特區(qū)建設(shè)，最早來深圳做拓荒牛的那撥人已到退休晚年；不少中、青年人在深圳安家樂業(yè)後，也大多把自己的父母接到了深圳，深圳的老齡化也成為一個迫在眉睫的問題。而深圳的消費能力高，不少高端人士有能力把自己的老年生活安排得更優(yōu)越。他認為，“深圳未來對養(yǎng)老社區(qū)的市場需求非常大。

　　此外，陳東升還表示：“深圳毗鄰港、澳，這個輻射能力不容小覷。”他告訴記者，泰康人壽在養(yǎng)老地産的戰(zhàn)略是未來5到10年，要在中國建10到15個養(yǎng)老社區(qū)，每個社區(qū)2000人到5000人的規(guī)模，大概5萬張床位。其中，珠三角將以廣州、深圳為中心，計劃建設(shè)兩三個養(yǎng)老社區(qū)。

　　進軍養(yǎng)老地産為打造完整産業(yè)鏈

　　進軍養(yǎng)老地産的不只有泰康人壽。近年來壽險企業(yè)頻頻跨界養(yǎng)老地産，養(yǎng)老地産項目出現(xiàn)扎堆開工。

　　記者查詢到，去年12月19日，新華保險與廣州市政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將在養(yǎng)老、健康産業(yè)以及醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域合作。公司有意進駐廣州金融城投資養(yǎng)老地産項目。而就在去年6月，泰康人壽旗下第一家養(yǎng)老社區(qū)在北京昌平區(qū)破土動工；7月，中國太平集團宣佈擬投資20億元在上海周浦設(shè)立養(yǎng)老社區(qū)；8月，中國人壽表示其已取得不動産投資牌照，欲進軍房地産行業(yè)；11月，國壽透露將在海南布點養(yǎng)老地産項目；2012年11月，合眾人壽拿下了瀋陽棋盤山市13宗土地，其中7塊為養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)用地。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，保險進軍養(yǎng)老地産，更多是為了借地産推廣壽險業(yè)務(wù)。陳東升則明確表示，壽險業(yè)之所以進軍養(yǎng)老地産，是為了打造一條更完整、專業(yè)的産業(yè)鏈。過去，壽險業(yè)只關(guān)注客戶的“生”，而現(xiàn)在，“從搖籃到天堂”都能進行保障；這種將傳統(tǒng)養(yǎng)老保險和現(xiàn)代養(yǎng)老社區(qū)結(jié)合在一起的商業(yè)模式，實現(xiàn)了虛擬金融産品與實體養(yǎng)老服務(wù)相結(jié)合，是一種全新的養(yǎng)老商業(yè)新模式。“建立養(yǎng)老社區(qū)，就是給客戶一個很好的人文關(guān)懷。我們不僅關(guān)注客戶的出生，也關(guān)注客戶的衰老、疾病甚至死亡。關(guān)注客戶的生、老、病、死，這才是一個完整的産業(yè)鏈，也真正回歸到了保險的本質(zhì)。”

　　險企進軍養(yǎng)老地産，與傳統(tǒng)的地産商相比，有哪些不一樣的地方？有業(yè)內(nèi)人士分析，壽險企業(yè)投資養(yǎng)老社區(qū)與競爭者相比有三個優(yōu)勢：第一，壽險企業(yè)擁有巨大的資金優(yōu)勢；第二，壽險公司具有良好的長期理財能力；第三，保險公司強大的行銷網(wǎng)路，以及養(yǎng)老社區(qū)與保險公司産品的協(xié)同效應(yīng)。

　　陳東升認為，養(yǎng)老社區(qū)投資規(guī)模大，回收期長，必須有長期資金支援。在中國，養(yǎng)老社區(qū)由壽險公司來做最合適，不僅可以大大降低養(yǎng)老社區(qū)的融資和運營成本，還將使壽險産業(yè)鏈拉長20年。

　　澄清“以養(yǎng)老項目跑馬圈地”質(zhì)疑

　　保險業(yè)頻頻進軍養(yǎng)老地産，源於監(jiān)管層對保險業(yè)投資的放開。

　　2012年7月25日，保監(jiān)會發(fā)佈《關(guān)於保險資金投資股權(quán)和不動産有關(guān)問題的通知》，其中較為值得關(guān)注的是在房地産和養(yǎng)老産業(yè)方面的投資細則的變化，如其中在“新興戰(zhàn)略産業(yè)基金”方面，就明確了保險公司可以對養(yǎng)老産業(yè)進行股權(quán)投資。

　　保險業(yè)投資放開後，險資既可以購買無擔保債券，也可以進行另類投資，例如進軍養(yǎng)老地産，在信託、銀行理財産品、PE等領(lǐng)域進行投資，這就給數(shù)額龐大的險資更多的創(chuàng)新空間和發(fā)揮餘地。這也是保險業(yè)頻頻進軍養(yǎng)老地産的宏觀背景。

　　此前，市場上有不少人質(zhì)疑險企“以養(yǎng)老項目名義跑馬圈地”，陳東升當天回應(yīng)了這些質(zhì)疑。他告訴記者，監(jiān)管層為了“防止以養(yǎng)老項目名義建設(shè)和銷售商品房”和“防範以自用項目名義投資不動産”出臺了兩條新規(guī)。按照《通知》規(guī)定，險企進軍養(yǎng)老地産不是為了賣地賣房，而是長期持有。陳東升稱，“養(yǎng)老社區(qū)的投資週期很長，完全是吃力不討好”。

　　無論是陳東升，還是其他業(yè)內(nèi)人士，都認識到一個事實，那就是養(yǎng)老社區(qū)絕對不是暴利行業(yè)。一位長期關(guān)注養(yǎng)老地産業(yè)的分析人士告訴記者，養(yǎng)老社區(qū)跨越盈虧平衡點至少在8年以上。此外，降低養(yǎng)老地産投資回報的另一個因素在於公共設(shè)施投資，比如泰康北京的第一個養(yǎng)老社區(qū)一期雖然大概只佔總體的五分之一，但當2015年客戶入住的時候，所有的配套公共設(shè)施都要到位，這與其他住宅房地産開發(fā)不一樣。

　　此外，市場還質(zhì)疑壽險資金首先是保證資金的安全性，其次才是資金的流動性與收益性。如果將險資大量投放到房地産這樣的不動産裏，是否會對資金的安全性造成巨大的風險？陳東升現(xiàn)場跟記者算了一筆賬：泰康人壽目前的資産規(guī)模為4000億，他認為10年後可能會超過1萬億。以每個社區(qū)30億的投資規(guī)模計算，即使佈局完成後，在其總資産中佔比額只有5%左右，完全符合保險公司投資不動産比例上限10%的監(jiān)管要求。

　　不過，陳東升依然坦言，“雖然養(yǎng)老地産在總資産中佔比不高，但養(yǎng)老社區(qū)是泰康深耕壽險産業(yè)鏈的關(guān)鍵一步，未來還將拓展與養(yǎng)老相關(guān)的其他産業(yè)，比如醫(yī)院、墓地，還有潛在的健康險、護理險等機會。”

　　改變中國人

　　的養(yǎng)老態(tài)度

　　對話

　　泰康人壽董事長陳東升：

　　日前，南方日報記者在泰康人壽深圳分公司成立高端理財中心的慶典上，與泰康人壽掌門人陳東升進行了面對面的對話，分享了他對中國式養(yǎng)老的看法。陳東升表示：“希望通過保險與養(yǎng)老産業(yè)相結(jié)合的商業(yè)模式，來改變中國人對養(yǎng)老的態(tài)度，再進一步就是改變中國人對生命的態(tài)度。”

　　南方日報：在保險業(yè)“綜合金融”、“綜合牌照”盛行的今天，您卻提出了“未來將專注于壽險業(yè)務(wù)，放棄進軍産險和銀行業(yè)的機會，深耕壽險産業(yè)鏈。”您的信心源於什麼？

　　陳東升：我的信心源於中國中産階層的興起。經(jīng)過30多年的改革開放，伴隨著財富和消費時代的到來，中國的中産階層正在形成和崛起。現(xiàn)在，整個社會面臨老齡化時代的到來，如果能抓住中産階層生活方式的變革，滿足他們的終極保障需求，這個市場是相當龐大的。

　　南方日報：養(yǎng)老社區(qū)這個商業(yè)模式能吸引到目標客戶嗎？

　　陳東升：目前看來，養(yǎng)老社區(qū)在市場很受追捧。對高端客戶而言，是為他們提供了涵蓋養(yǎng)老財務(wù)規(guī)劃和養(yǎng)老生活安排的所有解決方案。這些客戶在年輕時可以享受保險理財服務(wù)，通過保險公司的投資獲得資産的增值，積累充足的養(yǎng)老儲備；年老時既可選擇入住養(yǎng)老社區(qū)，也可以選擇使用保險金自由安排老年生活。他們看好的正是將養(yǎng)老理財與養(yǎng)老消費相結(jié)合的商業(yè)模式，等於是把老有所養(yǎng)和老有所依的問題都解決了。

　　南方日報：你們規(guī)劃中的養(yǎng)老社區(qū)是怎樣的？

　　陳東升：我們此前去了美國養(yǎng)老社區(qū)考察，讓我深深震撼的是，美國的養(yǎng)老社區(qū)大多為大型社區(qū)，上規(guī)模、有品質(zhì)、配套齊全的醫(yī)療康復(fù)設(shè)備、陽光玻璃房、運動器械、大型游泳池、歌劇院、文化中心，甚至老年人還有自己的董事會辦公室，完全像一個開放式的社區(qū)養(yǎng)老大學。

　　經(jīng)過數(shù)次考察，我們認為美國的大型養(yǎng)老社區(qū)更適合中國。我們希望建成的養(yǎng)老社區(qū)，能集健身健康、文化娛樂、康復(fù)醫(yī)療、膳食美食和精神信仰于一體，既是個溫馨的家，也是個優(yōu)越的大型會所，還是個老年大學，老年人在這裡享受聚會之樂，不孤獨，充滿活力。總的來説，就是完全顛覆中國傳統(tǒng)的養(yǎng)老理念和模式。

　　南方日報：您怎麼定義這個養(yǎng)老社區(qū)的性質(zhì)？

　　陳東升：這是虛擬壽險金融産品與中高端養(yǎng)老實體服務(wù)相結(jié)合而派生出的終生個人養(yǎng)老産品。我老在説一句話，短期理財叫套利，中期理財叫投資，終極理財是安排一輩子的幸福。

　　標簽：陳東升養(yǎng)老相結(jié)合深圳人壽

[責任編輯： 雍紫薇]