中新網(wǎng)3月15日電 2009年上市的龍湖，三年來銷售業(yè)績(jī)一直穩(wěn)步發(fā)展。今天下午，龍湖管理層在業(yè)績(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)透露，2013年銷售目標(biāo)審慎提升至460億，較龍湖2012年實(shí)際合同銷售額401.4億元，增長(zhǎng)15%。公司力求在繼續(xù)開展地域和産品結(jié)構(gòu)的佈局調(diào)整的同時(shí)，保持業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　對(duì)於許多房地産開發(fā)商而言，2012年是一個(gè)結(jié)構(gòu)調(diào)整年。持續(xù)加強(qiáng)的樓市調(diào)控使得大陸房地産市場(chǎng)生態(tài)急劇發(fā)生變化，這也迫使不少開發(fā)商從産品結(jié)構(gòu)、區(qū)域佈局乃至發(fā)展策略上進(jìn)行徹底調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

　　限購(gòu)的持續(xù)令多數(shù)開發(fā)商持續(xù)增加旗下剛需産品的佔(zhàn)比，甚至連星河灣、綠城這樣以高端物業(yè)開發(fā)為主的開發(fā)企業(yè)也不得不尋求妥協(xié)。而三四線城市樓市供應(yīng)過剩的危機(jī)也在2012年爆發(fā)，這迫使開發(fā)商“重回一二線”成為一道風(fēng)景。商業(yè)地産依舊是熱門，在不少企業(yè)涌入這一領(lǐng)域的同時(shí)，有關(guān)開發(fā)與自持的爭(zhēng)論也為市場(chǎng)熱議，SOHO中國(guó)向大規(guī)模自持轉(zhuǎn)型也因此成為年度話題。

　　以上種種都預(yù)示著中國(guó)房地産行業(yè)的環(huán)境在發(fā)生急劇變化，“房地産進(jìn)入下半場(chǎng)”的輿論也在2012年興起，相當(dāng)數(shù)量的房地産開發(fā)企業(yè)也開始選擇主動(dòng)調(diào)整，以適應(yīng)新時(shí)期的環(huán)境。從這個(gè)意義上，2012或許可以稱之為內(nèi)地開發(fā)商調(diào)整元年。

　　但由於對(duì)迅速變化的市場(chǎng)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，在調(diào)整年中，能夠順利推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃，並保持穩(wěn)健發(fā)展步驟的企業(yè)並不多見，而龍湖地産則是這少數(shù)幾家中的佼佼者。

　　3月15日，龍湖地産有限公司今日公佈2012年年報(bào)，年報(bào)披露，2012年公司實(shí)現(xiàn)銷售額401.3億元，超額完成年度銷售目標(biāo)，同比增長(zhǎng)4.9%。全年共完成銷售總建築面積達(dá)4，179，622平方米，同比增長(zhǎng)27.2%。

　　龍湖集團(tuán)董事會(huì)主席吳亞軍表示：“集團(tuán)將在2013年繼續(xù)開展地域和産品結(jié)構(gòu)的佈局調(diào)整，對(duì)於作為戰(zhàn)略重要組成部分的商業(yè)地産，將穩(wěn)紮穩(wěn)打的著力發(fā)展。放眼未來，龍湖將在財(cái)務(wù)穩(wěn)健的基礎(chǔ)上，致力於價(jià)值城市、價(jià)值區(qū)域的滲透，著眼適銷産品的創(chuàng)新研發(fā)以及團(tuán)隊(duì)與文化的堅(jiān)守、優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。”

　　適量調(diào)整地域與産品結(jié)構(gòu)

　　具體而言，為應(yīng)對(duì)樓市調(diào)控的深入及限購(gòu)政策的持續(xù)，龍湖也相應(yīng)地增大了剛需及首次改善産品所佔(zhàn)的比重，這也是其全年銷售總建築面積同比增長(zhǎng)27.2%的主要原因，但相比萬科、遠(yuǎn)洋等企業(yè)將其剛需産品保持或調(diào)整到85%以上的策略，龍湖在該領(lǐng)域調(diào)整相對(duì)平穩(wěn)。

　　有輿論分析認(rèn)為，在限購(gòu)持續(xù)的背景之下，剛需類産品無疑是受影響較少的品種，因此受到很多開發(fā)商的青睞。但市場(chǎng)仍存變化，目前在北京、上海等一線城市，首次置業(yè)等剛性需求已出現(xiàn)回落的苗頭，而換房改善型需求則有可能在未來持續(xù)增加。近期房地産交易徵收20%差額所得稅政策出臺(tái)之後，在多地出現(xiàn)的二手房交易高峰中，相當(dāng)部分均屬換房改善型需求，這也從側(cè)面反應(yīng)出這部分市場(chǎng)增長(zhǎng)的潛力。

　　考慮到房地産開發(fā)的週期性較長(zhǎng)，開發(fā)商需提前預(yù)判並作出準(zhǔn)備。

　　此外，過快的産品調(diào)整有可能導(dǎo)致企業(yè)客戶的流失。但龍湖在産品類型調(diào)整上的穩(wěn)健策略使其並未受到衝擊。經(jīng)第三方調(diào)研，龍湖地産在行業(yè)客戶的忠誠(chéng)度保持著2011年的水準(zhǔn)，達(dá)76%。而物業(yè)服務(wù)滿意度則高達(dá)92%，公司品牌依然獲得廣泛的客戶認(rèn)可。龍湖地産認(rèn)為，全面了解市場(chǎng)需要，不斷提升産品和服務(wù)品質(zhì)是其在波動(dòng)市場(chǎng)中保持平穩(wěn)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　與其他企業(yè)相比，龍湖在産品結(jié)構(gòu)上的調(diào)整更多是出於對(duì)短期市場(chǎng)需求變化的考慮，並未因此改變企業(yè)的一貫開發(fā)風(fēng)格。

　　全國(guó)佈局初步達(dá)成

　　超額達(dá)成年度銷售目標(biāo)的同時(shí)，龍湖地産也穩(wěn)步推進(jìn)其全國(guó)市場(chǎng)佈局的規(guī)劃。

　　根據(jù)年報(bào)披露的資訊，龍湖在2012年度一共龍湖2012年全年拿地總計(jì)17塊，總建築面積891萬平方米，這一數(shù)字比2011年增長(zhǎng)409萬平米。但具體的地塊交易資訊顯示，這些地塊的平均溢價(jià)水準(zhǔn)僅為8.72%，絕大多數(shù)地塊的成交價(jià)格均低於所在城市同質(zhì)地塊的平均水準(zhǔn)，且在區(qū)位上更靠近城市中心，抗風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　通過此輪土地儲(chǔ)備的擴(kuò)張，龍湖地産在重點(diǎn)耕耘的北京、上海、杭州、西安、成都均有新的地塊補(bǔ)充，並新進(jìn)入廈門、泉州、紹興三個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且房地産市場(chǎng)較為健康的城市，基本完成全國(guó)佈局的規(guī)劃。目前環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、西部、華南的土地儲(chǔ)備分別佔(zhàn)龍湖地産土地儲(chǔ)備總額的38.6%、19.0%，37.1%及5.3%，佈局結(jié)構(gòu)合理均衡。

　　在2012年，中國(guó)各個(gè)城市的房地産市場(chǎng)發(fā)展也開始出現(xiàn)分化，一部分三四線城市樓市投資過度，供應(yīng)過量的危機(jī)逐步顯現(xiàn)。而更具發(fā)展前景的一二線城市價(jià)值也為開發(fā)商重新認(rèn)識(shí)。龍湖對(duì)發(fā)展城市的長(zhǎng)期研究和耐心選擇也使得其順利規(guī)避這一風(fēng)險(xiǎn)，目前龍湖進(jìn)入的城市均未出現(xiàn)上述現(xiàn)象，多數(shù)依舊表現(xiàn)出強(qiáng)勁的賣方市場(chǎng)特徵。

　　此前瑞銀曾發(fā)佈報(bào)告稱，龍湖地産去年新增土地儲(chǔ)備中約47%位於受限購(gòu)令限制但非一線的城市。該行預(yù)計(jì)新調(diào)控措施對(duì)這些非一線但存在限購(gòu)令的城市新增的負(fù)面影響較大。但有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此不能認(rèn)同。

　　該人士認(rèn)為，內(nèi)地限購(gòu)城市名單已有一年多時(shí)間未有變化，而這些城市市場(chǎng)對(duì)限購(gòu)政策的影響預(yù)期也均已消化，龍湖進(jìn)入該城市是以此為判斷前提。而以目前狀況而言，限購(gòu)城市普遍比未限購(gòu)城市更具活力，發(fā)展速度更快，也更有發(fā)展前景。

　　商業(yè)增持穩(wěn)步推進(jìn)

　　作為一項(xiàng)長(zhǎng)久戰(zhàn)略，龍湖在2012年繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)增加商業(yè)自持面積的計(jì)劃。得益於新增投資物業(yè)逐步開工及開業(yè)，龍湖2012年投資物業(yè)的評(píng)估增值達(dá)13.1億元。

　　與一些房地産開發(fā)企業(yè)因迅速轉(zhuǎn)向支援商業(yè)策略而導(dǎo)致業(yè)績(jī)波動(dòng)不同，龍湖的商業(yè)自持計(jì)劃並未對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)造成負(fù)面影響，而且因?yàn)橐?guī)劃長(zhǎng)久，早期自持的物業(yè)租金不斷增長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)也逐步增長(zhǎng)。

　　報(bào)告顯示，截止二零一二年底，龍湖地産已開業(yè)商場(chǎng)面積為547，813平方米(含車位總建築面積712，908平方米)，整體出租率為98.8%。租金總額人民幣5.1億元，扣除營(yíng)業(yè)稅後的租金收入人民幣4.8億元，較去年增長(zhǎng)20.2%。其中，天街、星悅薈、家悅薈三大系列品牌金佔(zhàn)比分別為83.5%、12.1%和4.4%，租金收入的增長(zhǎng)率分別為16.1%、47.7%和43.3%。

　　龍湖集團(tuán)商業(yè)地産部總經(jīng)理魏健在近期龍湖商業(yè)地産10週年發(fā)佈會(huì)上再次表示，“2013年是龍湖商業(yè)地産快速擴(kuò)張的元年，集團(tuán)預(yù)計(jì)用15年左右的時(shí)間將商業(yè)利潤(rùn)佔(zhàn)比從不到5%提升至30%，不斷深化龍湖'增持商業(yè)'的發(fā)展戰(zhàn)略。”

　　而在2012年度，得益於新增投資物業(yè)逐步開工及開業(yè)，龍湖地産2012年獲得的投資物業(yè)評(píng)估增值為人民幣13.1億元。

　　從融資情況來看，龍湖地産穩(wěn)健的結(jié)構(gòu)調(diào)整步驟也獲得了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。2012年龍湖獲得的24.3億港幣的境外銀團(tuán)貸款， 成功發(fā)行4億美金7年期美金債，並完成了上市後首次配股30.9億港幣，各項(xiàng)融資成本均低於業(yè)內(nèi)平均水準(zhǔn)。報(bào)告稱，截止2012年底，龍湖地産平均借貸成本僅為年利率6.72%，平均貸款年限則由4.0年提升至4.1年。

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