海南多個(gè)區(qū)域均出現(xiàn)大力度促銷活動(dòng)，位於三亞陵水的雅居樂(lè)清水灣，被視做此輪促銷搶跑的代表房企。資料圖片

　　“三天五折優(yōu)惠”，雅居樂(lè)清水灣五一假期推出的優(yōu)惠活動(dòng)，如風(fēng)雨欲來(lái)前的一聲驚雷，成為陵水樓盤(pán)折扣優(yōu)惠的先行者。目前，不僅是三亞陵水，包括海口、瓊海、文昌、澄邁在內(nèi)的海南多個(gè)區(qū)域，均出現(xiàn)大力度促銷活動(dòng)。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地産市場(chǎng)的清冷，為酷熱的海南帶來(lái)了涼意。

　　海南多區(qū)域樓盤(pán)促銷

　　據(jù)了解，雅居樂(lè)清水灣推出的五折優(yōu)惠活動(dòng)，主要針對(duì)三年來(lái)該項(xiàng)目各棟樓的尾盤(pán)，其中洋房總價(jià)最低52萬(wàn)元/套，別墅總價(jià)最低528萬(wàn)元/套，遠(yuǎn)低於折前的價(jià)格。雖然目前項(xiàng)目五折優(yōu)惠的活動(dòng)已取消，但全款8.2折優(yōu)惠接踵而至。

　　如此力度的折扣，不僅對(duì)於雅居樂(lè)清水灣是第一次，對(duì)於整個(gè)陵水，乃至海南都實(shí)屬罕見(jiàn)。但目前，陵水區(qū)域內(nèi)已有Aloha阿羅哈、珍珠海岸花園、綠城藍(lán)灣小鎮(zhèn)、棕櫚泉國(guó)際花園·清水灣等多個(gè)項(xiàng)目推出折扣、特價(jià)房等促銷活動(dòng)。其中珍珠海岸花園的8.5折優(yōu)惠、Aloha阿羅哈特價(jià)房近25%的降價(jià)，都史無(wú)前例。

　　進(jìn)入今年淡季以來(lái)，這種優(yōu)惠折扣活動(dòng)已不僅限于陵水，正在逐步在海南東線樓市蔓延。海口的綠地海長(zhǎng)流、翡翠水城、海悅東方首座，瓊海的博鰲·亞洲灣、黑石九英里、半島花園，文昌的中南森海灣、海拓瀾灣等項(xiàng)目均推出不同力度的優(yōu)惠折扣。其中，位於海口的綠地海長(zhǎng)流在近期推出數(shù)十套近七折優(yōu)惠房源，均價(jià)8200元/平方米。文昌的中南森海灣目前在售的海景公寓起價(jià)7220元/平方米，並推出總價(jià)最低32萬(wàn)元/套的特價(jià)房，遠(yuǎn)低於之前萬(wàn)元左右的單價(jià)。

　　開(kāi)發(fā)商策略出現(xiàn)分化

　　對(duì)於目前眾多項(xiàng)目推出的折扣優(yōu)惠活動(dòng)，文昌一在售項(xiàng)目表示，海南樓市目前處?kù)朵N售淡季，項(xiàng)目打出優(yōu)惠牌，多是為了聚攏人氣。

　　“淡季促銷在海南市場(chǎng)較為常見(jiàn)，是一種市場(chǎng)的調(diào)節(jié)行為，並不意味著海南即將出現(xiàn)降價(jià)潮，今年的市場(chǎng)仍將以平穩(wěn)為主基調(diào)。”海南省房地産業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王靜表示。

　　然而，今年以來(lái)海南市場(chǎng)的整體銷售數(shù)據(jù)顯示，折扣優(yōu)惠或許並不僅僅是淡季促銷這麼簡(jiǎn)單。“今年海南樓市整體並不樂(lè)觀的形勢(shì)已成定局，部分企業(yè)也是想趕在市場(chǎng)還未冷到底時(shí)，搶收糧草。”中國(guó)旅遊地産服務(wù)集團(tuán)副總經(jīng)理王路認(rèn)為。

　　與此同時(shí)，也有項(xiàng)目表示目前不會(huì)考慮大幅度促銷。海南萬(wàn)科行銷負(fù)責(zé)人表示，與去年相比，今年海南的市場(chǎng)總量實(shí)際在增長(zhǎng)，但由於前兩年海南出讓大量地塊，目前分食的企業(yè)眾多，導(dǎo)致單個(gè)項(xiàng)目的壓力較大。

　　海口觀瀾湖新城相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，項(xiàng)目主要針對(duì)高端客群，其對(duì)價(jià)格敏感性不強(qiáng)，因此並不打算採(cǎi)取折扣等促銷手段。

　　市場(chǎng)下行趨勢(shì)或蔓延

　　據(jù)了解，目前海南樓市除海口有40%的當(dāng)?shù)乜驮赐猓渌麉^(qū)域消化主要依靠的是島外客群。目前此類客群多具有投資和自住雙重屬性，在海南購(gòu)房類似奢侈品。一旦市場(chǎng)形勢(shì)出現(xiàn)觀望，或因經(jīng)濟(jì)形勢(shì)手頭資金不充裕，一般不會(huì)考慮購(gòu)入“奢侈品”，這就會(huì)直接拉低海南樓市銷售。

　　實(shí)際上，海南樓市整體銷售平淡的情況，從年初的銷售旺季就有所顯現(xiàn)。據(jù)海南省統(tǒng)計(jì)局最新發(fā)佈的數(shù)據(jù)顯示，2014年一季度，海南省住宅銷售額為258.26億元，同比下降9.8%。

　　4月份進(jìn)入淡季以來(lái)，海南樓市成交更是在低位徘徊。數(shù)據(jù)顯示，今年4月海南商品房的簽約套數(shù)和面積環(huán)比上月具有20%以下下滑，同比下滑更達(dá)到31.65%和26.59%。

　　5月海南樓市仍未能“翻身”，成交套數(shù)和成交面積雖環(huán)比4月基本維穩(wěn)，但與去年相比仍是降字當(dāng)頭。

　　面對(duì)整體市場(chǎng)形勢(shì)，在王路等業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，淡季雖然有折扣優(yōu)惠推出，但因交易降溫，市場(chǎng)反應(yīng)並不明顯。預(yù)計(jì)年底時(shí)，隨著旺季到來(lái)，東南沿海樓市的實(shí)際下行趨勢(shì)將更為突出。

　　■ 動(dòng)向

　　海口推購(gòu)房新政

　　市場(chǎng)冷清時(shí)，任何政策出臺(tái)都會(huì)受到市場(chǎng)關(guān)注。近日，海口市出臺(tái)政策，明確海南籍購(gòu)房人在海口購(gòu)買新建商品房時(shí)，購(gòu)單套房120平方米以上可落戶5人等購(gòu)房“新政”。該新政自6月1日起施行，暫定執(zhí)行到2014年12月31日止，視執(zhí)行效果再定是否延續(xù)或調(diào)整。

　　王靜表示，海口選擇在淡季出臺(tái)政策，且針對(duì)海南籍購(gòu)房人，意在激發(fā)當(dāng)?shù)刭?gòu)房需求，與目前調(diào)整房地産結(jié)構(gòu)的趨勢(shì)相適應(yīng)。

　　同策諮詢研究部總監(jiān)張宏偉認(rèn)為，戶籍新政可以有效去化海口市一部分高端大戶型房源，尤其是對(duì)2014年6月1日至年底這個(gè)時(shí)間段，海口市會(huì)有新一波高端房源去化的行情，會(huì)促使2014年年內(nèi)高端市場(chǎng)需求大幅釋放。

　　■ 把脈

　　房企將面臨洗牌

　　“總的來(lái)説，海南樓市在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)都將保持‘高供應(yīng)、高競(jìng)爭(zhēng)和高庫(kù)存’的局面。眾多房企進(jìn)入住宅的紅海，産品不能實(shí)現(xiàn)差異化，最終必將陷入價(jià)格戰(zhàn)。因此不少房企現(xiàn)在也正嘗試探索真正的旅遊地産和持有性物業(yè)等新形式。”王路認(rèn)為。

　　也有業(yè)內(nèi)人士表示，海南市場(chǎng)雖很有前景，但房企將面臨洗牌。小開(kāi)發(fā)商以及低端高價(jià)樓盤(pán)將會(huì)受到市場(chǎng)的衝擊，而品牌開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)水準(zhǔn)、資金實(shí)力和戰(zhàn)略決策能力，將使其具有很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　另一方面，海南省政府也在積極轉(zhuǎn)變，以政策引導(dǎo)産業(yè)轉(zhuǎn)型。目前海南省已出臺(tái)《關(guān)於促進(jìn)房地産業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》，表示將適當(dāng)降低純商品房開(kāi)發(fā)比例，積極發(fā)展與旅遊業(yè)、當(dāng)?shù)靥厣b業(yè)及産業(yè)園區(qū)結(jié)合度高的度假酒店、療養(yǎng)、康體養(yǎng)生等經(jīng)營(yíng)性房地産。

　　本版采寫(xiě)/新京報(bào)記者 方王洋