“我從未想到，我這個完全沒有母嬰創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人也能夠創(chuàng)業(yè)成功！”愛親遼寧鲅魚圈加盟商張敏欣喜的説。“聽説公司現(xiàn)在正在加強(qiáng)品牌建設(shè)和服務(wù)意識，在狠抓執(zhí)行力，我更有信心了。2014年，我會再多開幾家店，用實(shí)際行動體現(xiàn)我對愛親的信心，對母嬰行業(yè)的信心。”

　　在總結(jié)自身成功經(jīng)驗(yàn)時，張敏認(rèn)為，最重要的是做到了“三對”——選對行業(yè)、進(jìn)對公司、跟對老闆。

愛親加盟商張敏

　　做生意，就要選擇藍(lán)海市場

　　在加盟愛親之前，張敏賣過服裝。隨著自身從少女向辣媽轉(zhuǎn)變，她敏銳的發(fā)現(xiàn)母嬰是片藍(lán)海市場，因?yàn)樵袐D、嬰幼兒是老一輩疼愛的核心，當(dāng)前“小皇帝”、“小公主”也是家庭消費(fèi)的重點(diǎn)，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài)。而在中國，媽媽最擔(dān)心的是安全問題，最難解決的是信任問題。

　　看清了這一點(diǎn)，張敏斷然進(jìn)入了自己一無所知的母嬰行業(yè)，並經(jīng)過多番考察後成為母嬰連鎖品牌愛親的經(jīng)銷商。 “我非常認(rèn)可愛親的企業(yè)文化和品牌理念，特別是其所強(qiáng)調(diào)的‘天天見面，夜夜關(guān)心’。”張敏介紹説，鲅魚圈當(dāng)?shù)刂挥猩贁?shù)大型商場有賣母嬰用品，幾乎沒有具備品牌效應(yīng)的專賣店。愛親所體現(xiàn)的社區(qū)化、便利化的特點(diǎn)和關(guān)愛、用心、認(rèn)真的理念恰恰擊中了媽媽群體的內(nèi)心——用上安全放心的母嬰産品，與靠譜的專賣店建立情感聯(lián)繫。

　　但這個選擇，卻在家中引起了軒然大波，很多親人都反對她貿(mào)然進(jìn)入自己所不熟悉的行業(yè)，她也一度猶豫懷疑打退堂鼓，直到發(fā)現(xiàn)了“中國母嬰行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”——愛親。

　　“當(dāng)初是一個偶然的機(jī)會，在其他城市看到了愛親的店舖，人氣很高，就想簡單了解一下，結(jié)果一接觸就被深深打動了。”張敏發(fā)現(xiàn)：愛親所屬的母嬰行業(yè)是藍(lán)海産業(yè)，具有無限的可能性，而愛親品牌則抓住了現(xiàn)今80後準(zhǔn)媽媽們的消費(fèi)心態(tài)——安全，以媽媽的標(biāo)準(zhǔn)作為愛親品牌的標(biāo)準(zhǔn)。同時，又有完善的培訓(xùn)體系和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，特別適合自己這樣的零起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者。

　　於是，張敏親赴愛親總部進(jìn)行考察，在全面了解愛親的經(jīng)營管理模式之後。2011年12月，張敏正式成為愛親加盟商，並在遼寧營口鲅魚圈開了第一家店，實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

愛親張敏已經(jīng)擁有一家店，第二家正在籌備中

　　做生意，就要選擇靠譜公司

　　挑戰(zhàn)很快來臨。無任何母嬰從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的張敏，很快遇到了專業(yè)知識和員工管理的缺失問題，但愛親完善的服務(wù)培訓(xùn)體系幫助她度過了難關(guān)。愛親當(dāng)?shù)氐拇髤^(qū)經(jīng)理迅速將其經(jīng)營中遇到的難題反饋給了愛親商學(xué)院。次日，商學(xué)院的老師們親臨店舖指導(dǎo)，在接受完愛親商學(xué)院店舖開業(yè)培訓(xùn)之後，張敏明白了沒有專業(yè)的知識，消費(fèi)者是不會相信你的産品，沒有好的銷售技巧不會有高的業(yè)績的，沒有好的制度去約束員工，也會使店舖産生鬆垮懶散之風(fēng)，使員工沒有目標(biāo)、沒有方向，盲目的去工作。

　　“一開始我只是想開店就是人進(jìn)來，我就賣東西，沒有考慮到怎麼賣如何賣，而員工就是她賣了産品就好，但是培訓(xùn)完之後，才真正了解到原來要管理好一間店舖需要很大的學(xué)問。在愛親培訓(xùn)中真的能學(xué)到很多實(shí)用的知識，現(xiàn)在除了我自己參與之外，我會儘量安排我的店員、店長去參加愛親的培訓(xùn)。”

　　張敏積極參加親愛商學(xué)院和總部組織的大型培訓(xùn)會，利用優(yōu)秀加盟商分享的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合店舖的自身特點(diǎn)，不斷改進(jìn)自己的管理方式。很快，張敏的店舖就後來居上，一舉超越了五家在本地經(jīng)營三年之久的母嬰用品老店。

　　“當(dāng)時決定選擇愛親品牌是對的，我現(xiàn)在已經(jīng)在籌備開第二家店了。”2013年9月，張敏迎來了自己的兩週年店慶，當(dāng)日業(yè)績?yōu)樗蜕狭俗詈玫纳斩Y物——銷售額直逼7萬元，創(chuàng)下了當(dāng)?shù)氐匿N售奇跡。

店慶當(dāng)天火爆的銷售現(xiàn)場

　　做生意，就是要選擇“貴人”

　　雖然張敏加盟的時間不長，但她見證了公司的發(fā)展，也堅(jiān)定了她投身母嬰行業(yè)的信心。

　　“自從加盟愛親之後，我覺得自己的生活更充實(shí)，感覺自己找到了組織。”張敏表示，她現(xiàn)在從事母嬰行業(yè)已經(jīng)不僅僅是在為賺錢，更像是在從事一項(xiàng)造福千千萬萬家庭的事業(yè)，賺錢只是水到渠成的結(jié)果。她特別提到了愛親的董事長陳敬紅，説陳總是她生命中的貴人，讓她找到了事業(yè)的發(fā)展方向，也讓自己的人生境界得到了提升。

　　“我知道愛親最近正在做品牌建設(shè)工作，推出了新官網(wǎng)，也提煉出了愛親的品牌理念。”張敏表示，自己認(rèn)真思考了愛親“關(guān)愛、用心、貼近、快樂、認(rèn)真”的品牌理念，對自己從事的行業(yè)有了更深刻的理解——“現(xiàn)在我真的覺得，我做的並不僅僅是一份養(yǎng)家糊口的工作，而是在為千千萬萬家庭謀福利，在真正實(shí)踐‘為人民服務(wù)’！”

　　張敏表示，她將會一如既往的嚴(yán)格要求自己，保障消費(fèi)者的利益，讓全天下的媽媽都用上放心的母嬰用品。同時，她會跟愛親共同進(jìn)步發(fā)展，用自己的實(shí)際行動為愛親穩(wěn)居中國母嬰行業(yè)第一品牌出一份力。

　　【張敏簡介】：

　　張敏，女，70後，愛親遼寧加盟商，熱情開朗，北方“巾幗”

　　2011年加盟愛親，現(xiàn)今擁有1家加盟店，第2家正在籌備之中，熱衷於母嬰行業(yè)，屬零起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)，但在其自身努力和愛親人員幫助之下實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，成為愛親加盟商中後起之秀。