“想吃的吃不到，想賣的賣不掉。”每年冬天，北方消費者和海南農(nóng)民都在為熱帶生鮮煩惱。

　　而今後，這種“煩惱”有望得到緩解。海南省農(nóng)業(yè)廳聯(lián)合阿里巴巴集團，啟動“淘寶網(wǎng)·特色中國海南館”，開拓海南農(nóng)産品快速、遠距離、跨區(qū)域行銷新渠道。

　　海南生鮮第一次集中“觸網(wǎng)”，境況如何？面臨哪些困難？記者走進海南田間地頭、農(nóng)業(yè)企業(yè)，一探究竟。

　　前景：椰子飯3天網(wǎng)上銷量超平時8個月，網(wǎng)路促銷對品牌推廣作用大

　　去年11月25日，海南生鮮農(nóng)産品第一次集中“觸網(wǎng)”預演。聚劃算匯聚海南之“海南廚房”活動，挑選出了七仙金葵牌黃秋葵、呀子美椰子飯等13個特色農(nóng)産品，進行促銷。3天時間，共售出瓊中綠橙44噸、藻花香豬7噸、黃椒4萬瓶、黃秋葵5000份……成交量2409萬元。僅椰子飯一項，3天銷掉了以往線下全島一年總銷量的63%。

　　瓊中佳佳綠橙專業(yè)合作社種了1.6萬多畝綠橙。2013年首次與電商合作，通過網(wǎng)上銷售綠橙20多萬斤。“我們的綠橙不打催熟劑，品質好，消費者可通過二維碼追溯品質，所以賣得特別火。”合作社負責人廖孝文説。

　　去年12月12日，2013年中國（海南）國際熱帶農(nóng)産品冬季交易會期間，海南舉行網(wǎng)路冬交會，開通“淘寶網(wǎng)·特色中國海南館”，建設常態(tài)性的網(wǎng)路促銷平臺。網(wǎng)上促銷，成為本屆“冬交會”最大亮點。

　　海南省農(nóng)業(yè)廳副廳長王曉橋説，線下拓展市場，宣傳推廣費用高，影響相對有限，而網(wǎng)上銷售可以以更少的投入，讓更多的人，感受海南農(nóng)産品的魅力。

　　電子商務對品牌推廣作用巨大。傳統(tǒng)農(nóng)産品打造品牌，需要建連鎖店，在媒體做廣告，投資較大。而電子商務可以輕鬆做大品牌，還能把區(qū)域化的品牌變成全國性大品牌。王曉橋説：“海南省政府出臺推進品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展的意見，去年拿出1億元財政資金，扶持農(nóng)業(yè)品牌，其中包括市場行銷。這有利於打造海南農(nóng)産品整體品牌。”

　　難點：標準化程度低、物流體系不健全，涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)民對電子商務還缺乏足夠認識

　　“目前，海南農(nóng)産品電子商務處於起步階段，還存在不少問題。”海南省商務廳副巡視員王學鐘説。

　　據(jù)王學鐘介紹，海南農(nóng)産品的標準化程度還比較低，給網(wǎng)上交易帶來一定障礙。此外，農(nóng)産品的物流體系不健全，冷庫資源缺乏，使鮮活農(nóng)産品在保鮮、運輸和後期處理方面存在不少困難。“海南農(nóng)産品的目標市場主要在島外，對於物流、配送、冷鏈運輸?shù)囊蟾摺！?/p>

　　澄邁橋沙現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司董事長王文克，就經(jīng)歷過物流方面的尷尬。

　　“橋沙地瓜”主打“富硒”、“長壽之鄉(xiāng)”概念，是海南省著名商標，東北、華北等地的消費者很想在網(wǎng)上購買。可是，地瓜從海南運到東北，運費成本高，讓許多消費者望而卻步。“‘橋沙地瓜’每公斤售價16元，在海口、三亞等地賣得非常好，但是，地瓜包裝體積大，一箱10斤，沒幾個，運費太高。”王文克説，目前，公司在各區(qū)域建立冷庫倉儲中心，按就近原則，異地配送。