強(qiáng)者總是展現(xiàn)出強(qiáng)大的攻城略寨能力，每當(dāng)市場調(diào)整進(jìn)行新一輪的洗牌，則讓強(qiáng)者愈強(qiáng)。2014年上半年，市場觀望濃厚，在整體成交較低迷的情況下，樓市買家更挑剔地選擇最具性價比與自己最鍾愛的産品；而市場資本則更自覺地尋找最為堅固的資産“避風(fēng)港”，在這樣的情況下，強(qiáng)者愈強(qiáng)弱者愈弱的“馬太效應(yīng)”更為明顯，央企保利地産在淡市中逆勢向上、佔盡優(yōu)勢，以“標(biāo)準(zhǔn)制定者”的引領(lǐng)者地位，獲得了市場高度認(rèn)可。

　　其中，保利地産廣東區(qū)域半年銷售額再超兩百億，連續(xù)4年刷新業(yè)績，坐穩(wěn)廣東市場成交頭把交椅，勇奪2014年廣東樓市上半場“大力神盃”。

　　據(jù)悉，為慶祝保利地産的半年業(yè)績再創(chuàng)新高，保利廣東地區(qū)推出“保利雙百億百萬年金計劃——坐享投1返2大紅利”的重磅優(yōu)惠動作。據(jù)悉，“雙倍返還的年金計劃”將在保利廣東的一系列樓盤展開，讓利幅度前所未有。

　　保利廣東坐穩(wěn)“頭把交椅”

　　市場分化是樓市2014年最大的特徵，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的商業(yè)生存法則在房地産行業(yè)越發(fā)明顯。綜合各家發(fā)佈的房企銷售半年業(yè)績排行榜，均可發(fā)現(xiàn)這一顯著特點。

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，在2013年全年銷售額突破300億的19家房企中，2014上半年業(yè)績同比增長的企業(yè)僅有9家。值得注意的是，從不同陣營房企銷售業(yè)績增速來看，市場依然演繹著“越大越強(qiáng)、越大越快”的競爭法則。第一陣營7家房企今年上半年銷售額增長率均值為30.2%，而遠(yuǎn)高於第二、三、四陣營，而第四陣營平均下降3%，陣營之間無論從銷售規(guī)模還是增長動力，格局分化加速顯現(xiàn)。

　　作為千億房企的龍頭，央企保利地産以精到的産品水準(zhǔn)、無可置疑的開發(fā)實力、以及雄厚的資金能力、打通融合多元的整合能力，明顯跑贏大市。而在廣東大本營，保利地産的領(lǐng)軍地位更為突出，上半年，保利地産廣東地區(qū)錄得成交達(dá)到認(rèn)購是236億，總銷售面積近177萬平方米、總銷售15876套，坐穩(wěn)廣東市場“頭把交椅”。

　　連續(xù)四年刷新業(yè)績

　　廣東是保利地産的大本營，21年來保利戰(zhàn)略佈局覆蓋全國45個城市，同時深耕大本營廣東，目前已完成廣州、佛山、東莞、珠海、中山、惠州、江門、韶關(guān)、湛江等超十個城市的佈局，更在廣東創(chuàng)下家喻戶曉的優(yōu)質(zhì)物業(yè)品牌美譽(yù)，而保利地産優(yōu)質(zhì)的産品保值升值能力，更成為置業(yè)者的金漆招牌與信心保證。

　　廣東保利已經(jīng)連續(xù)4年刷新業(yè)績，從2011年的1年100億，到2012年的半年100億，到2013年的半年200億，再到2014年半年超200億，賣掉的房子，總建築高度達(dá)6座珠穆朗瑪峰，總面積攤開相當(dāng)於約240個標(biāo)準(zhǔn)足球場，影響力之廣度、深度為業(yè)界所公認(rèn)。

　　“買保利的樓鐵定升值”、“買保利的樓才最放心”，這也成為2014年上半年入市買家的心聲。尤其在房地産調(diào)整的節(jié)點，保利地産旗下物業(yè)以超高的性價比、綜合性能突出的産品優(yōu)勢、堅挺的走高預(yù)期，樹立了極強(qiáng)的市場信心，成為買家爭先購入的“績優(yōu)股”，堪稱深刻影響廣東房地産的“信心長城”。

　　高週轉(zhuǎn)零滯銷實現(xiàn)彎道超車

　　“保利擅長彎道超車。”一位資深地産分析人士稱，在行業(yè)最為艱難的2008年、2011-2012年、以及今年上半年，保利地産均實現(xiàn)了高速增長。而其既擁有得天獨(dú)厚央企資源的背景，又遵循高週轉(zhuǎn)高杠桿的市場化運(yùn)作方式，使其在市場規(guī)模迅速擴(kuò)張的同時，擁有了相當(dāng)比例的商業(yè)項目沉澱，並做到了銷售規(guī)模的高增長，“快、準(zhǔn)、穩(wěn)”三者兼?zhèn)洌芍^是“彎道超車”的高手。

　　今年上半年，保利地産同樣做了一回“彎道超車”的漂亮動作，面對市場深度調(diào)整期，在不少城市，有房企不顧前期業(yè)主利益進(jìn)行恐慌性走量，或者有悖于商業(yè)道德進(jìn)行價格戰(zhàn)，更有企業(yè)悲觀並開始淡出房地産業(yè)務(wù)，而始終堅持佈局于一線城市，聚焦剛需與首改的保利地産卻穩(wěn)坐泰山，以高週轉(zhuǎn)、零滯銷的狀態(tài)拿下了漂亮的半年業(yè)績，在調(diào)整期中獲得逆勢上升的絕好時機(jī)。而值得一提的是，保利地産並沒有出現(xiàn)“價格大跳水”樓盤，精確的産品定位使其保持了從未間斷的消化速度及去化率，在保利地産廣東地區(qū)，冠軍盤寶座常常被保利地産的諸多剛需樓盤所包攬，包括保利·大都匯、保利·西海岸、保利·東江首府等剛需盤均屢屢宣告供不應(yīng)求，並出現(xiàn)通宵排隊搶購的現(xiàn)象。

　　“標(biāo)準(zhǔn)制定者”引領(lǐng)市場

　　生發(fā)于廣東的保利地産，可謂深諳廣東市場與買家需求心理，堪稱為廣東市場的“蘋果”品牌，作為“標(biāo)準(zhǔn)制定者”，産品的市場號召力為業(yè)界所公認(rèn)。

　　保利地産在廣東地區(qū)，屢屢包攬暢銷榜前列寶座。比如在“一枝獨(dú)秀”的廣州區(qū)域，全市銷售額排名前十的樓盤裏保利獨(dú)佔四席——保利·大都匯、保利·西海岸、保利·東江首府、保利·天悅，四個樓盤均以絕對優(yōu)勢的地位冠領(lǐng)全市，且形成剛需、豪宅、商業(yè)全格局包圍模式，可以説，“品牌”自己會説話，而“冠軍盤”則是最大的廣告語，沒有什麼比“賣得好”更響亮的口碑。保利地産在剛需獨(dú)大的市場格局下，呈現(xiàn)全産品線勝出跑贏市場的能力，包括“城央大盤”代表——保利西海岸、保利塞納維拉、保利公園九里、保利東江首府；“高端住宅”代表——保利天悅、保利雲(yún)禧；“黃金地段商業(yè)資産”代表——保利大都匯、保利克洛維、保利中譽(yù)等等樓盤，均為市場翹楚，各領(lǐng)風(fēng)騷各一方，成為保利地産品牌力的最有力注腳。

　　保利地産的産品快速週轉(zhuǎn)與高去貨率指標(biāo)，是保利地産在淡市中仍然保持高增長的“殺手锏”，保利地産在廣東沒有滯銷盤源，這是業(yè)內(nèi)最為驚嘆的能力。保利地産始終關(guān)注市場最實在的需求，從未因盲目追高利潤而好高騖遠(yuǎn)，在近年來，始終堅定不移地走剛需為主、主力佈局于一線城市優(yōu)質(zhì)地段的市場路線。而不斷探索産品創(chuàng)新，以精益求精的好産品，不斷刷新市場標(biāo)準(zhǔn)，更讓保利地産成為廣東房地産的“蘋果”品牌，吸引了一大批保利“鐵粉”。比如保利·大都匯以産品魅力突出市場重圍；保利錦裏以産品創(chuàng)新打破剛需獨(dú)大市場格局，這些均體現(xiàn)了在“産品為王”的殘酷競爭中，保利地産腳踏實地深耕市場的能力。

　　多元整合品牌文化勝出

　　優(yōu)質(zhì)的品牌文化的美譽(yù)度，在2014年上半年得到了強(qiáng)化。上半年，保利地産廣東地區(qū)品牌文化活動十分豐富。從4月“好事成雙”保利越秀第二屆房展會，到5-6月“全城熱戀5.11”相親大會和“2014愛你一世”集體婚禮系列活動，再到6月份68尊稀世金佛駕臨保利雲(yún)禧，保利地産2014上半年多次成功舉辦大規(guī)模高規(guī)格活動，不僅在淡市中吸引來大量人氣切實地促進(jìn)了銷售，更為買家與業(yè)主提供了豐富的精神盛宴，表現(xiàn)了保利地産“和者築善”的品牌理念。

　　同時，著力於自身的進(jìn)步，與未來的可持續(xù)性發(fā)展，“謀變”也成為保利地産面對未來的不懈努力。保利地産探索“相關(guān)多元”的發(fā)展戰(zhàn)略，並謀變于“網(wǎng)際網(wǎng)路思維”，從更大的産業(yè)鏈、更深度廣度的空間去謀求企業(yè)發(fā)展的未來。今年上半年，保利地産廣東區(qū)域嘗試構(gòu)建了大客戶平臺“瓏禧會”，不僅為大客戶提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而且達(dá)成了資源整合“1+1>2”的圈層效應(yīng)；此外，保利地産還推出了ECO萬能定制商業(yè)模式，以體驗化街區(qū)為模本，全面探索線上線下的商業(yè)運(yùn)營新模式。

　　可以看出，無論是從房屋品質(zhì)到生活方式，從全産業(yè)鏈到推動城市進(jìn)步，保利地産堅持“和者築善”的品牌理念，把對“和”的理解融入到産品設(shè)計、經(jīng)營發(fā)展和對客戶的深刻解讀中。2014年，儘管市場觀望濃重，但是保利地産仍然真真正正地“與業(yè)主共用著行業(yè)發(fā)展的紅利”，真真正正地做著“以客戶需求為導(dǎo)向”的品質(zhì)管理。正是如此，保利地産成為了市場資金與置業(yè)者自覺選擇的“購房首選”與“資産保險箱”，在市場調(diào)整期中贏得美譽(yù)、佔盡優(yōu)勢。

　　文/圖 南方日報記者 李廣軍

　　通訊員 霍慧