備案二手車(chē)的指標(biāo)價(jià)格很貴。鄧?yán)驍z

　　相對(duì)新限購(gòu)令之前的政策，7月份起的汽車(chē)4S店對(duì)置換政策優(yōu)惠更給力。

　　本月起，新限牌令對(duì)“2.5L以下排量車(chē)型不限次數(shù)換車(chē)”的政策讓一大批“換車(chē)族”蠢蠢欲動(dòng)，而各大汽車(chē)廠商已經(jīng)從摩拳擦掌到“真槍上陣”。記者從市場(chǎng)獲悉，目前廣州市場(chǎng)上，眾多汽車(chē)品牌和經(jīng)銷(xiāo)商鋪天蓋地都是在做“置換”方面的宣傳。看好“置換”帶來(lái)的新車(chē)銷(xiāo)量，讓本地經(jīng)銷(xiāo)商再度看到了車(chē)市的小春天。

　　新車(chē)

　　廠商置換優(yōu)惠政策“升級(jí)”！

　　早在五月份限牌細(xì)則草案公佈之時(shí)，各大汽車(chē)廠商和經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始研究如何迎接“換車(chē)族”的到來(lái)，“置換業(yè)務(wù)”如何做成為當(dāng)下汽車(chē)品牌研究的核心。“之前來(lái)看車(chē)的都是新購(gòu)的客戶(hù)多，從6月份起很多想‘換車(chē)’的都來(lái)了！最近來(lái)店的批次中，有近一半是換車(chē)的，很多都看準(zhǔn)SUV和中高級(jí)車(chē)。”北京現(xiàn)代羊城店總經(jīng)理林海蘭告訴記者，新限牌令後，北京現(xiàn)代推出了很優(yōu)惠的置換政策，吸引了不少有指標(biāo)的換車(chē)族。記者從市場(chǎng)獲悉，目前幾乎所有品牌都推出了置換優(yōu)惠業(yè)務(wù)。而相對(duì)新限購(gòu)令之前的政策，7月份起的汽車(chē)4S店對(duì)置換政策優(yōu)惠更為給力。

　　變化一：置換送補(bǔ)貼

　　置換送補(bǔ)貼，這在限購(gòu)之前是壓根沒(méi)有影的事，如今置換補(bǔ)貼少則3000元，多則上萬(wàn)元。如置換東風(fēng)日産車(chē)型，最高可享5000元額外補(bǔ)貼；一汽豐田從今年年初就開(kāi)始推置換補(bǔ)貼，最高補(bǔ)貼達(dá)1萬(wàn)元；通用別克、雪佛蘭、上汽榮威、長(zhǎng)安福特和一汽馬自達(dá)等品牌也有相關(guān)政策，如榮威，推出到店置換本品牌車(chē)輛比市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)格高出5000~10000元的置換補(bǔ)貼。而部分沒(méi)有得到廠家政策支援的4S店在集團(tuán)的拉動(dòng)下，也率先單獨(dú)推出了置換補(bǔ)貼業(yè)務(wù)。實(shí)際上，這些補(bǔ)貼也讓很多消費(fèi)者心動(dòng)。

　　變化二：提高舊車(chē)收購(gòu)價(jià)

　　在新限牌政策前後，不少汽車(chē)品牌也逐漸提高了舊車(chē)收購(gòu)價(jià)，以吸引擁有其他品牌舊車(chē)的消費(fèi)者到店內(nèi)置換本品牌的新車(chē)。

　　廠家和汽車(chē)集團(tuán)方面也予以了一定支援，如東風(fēng)本田啟動(dòng)廣州區(qū)域承諾二手車(chē)置換客戶(hù)，舊車(chē)高於市場(chǎng)價(jià)1000~3000元收購(gòu)；上海通用別克則借助“誠(chéng)新二手車(chē)”全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)上拍賣(mài)平臺(tái)，降低經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險(xiǎn)，保證消費(fèi)者舊車(chē)能夠以最合理的價(jià)格成交，讓消費(fèi)者放心在別克“誠(chéng)新二手車(chē)”交易；廣汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商也從多個(gè)方面重新啟動(dòng)置換計(jì)劃，個(gè)別4S店建立專(zhuān)職負(fù)責(zé)二手車(chē)的銷(xiāo)售小組，推出合作的網(wǎng)上競(jìng)拍平臺(tái)，幫助消化置換車(chē)輛，同時(shí)為消費(fèi)者獲得最高的賣(mài)出價(jià)。

　　變化三：置換捆綁增值服務(wù)

　　換車(chē)帶來(lái)的新車(chē)銷(xiāo)量不容忽視。目前汽車(chē)廠商和經(jīng)銷(xiāo)商也推出了各種置換增值服務(wù)，如凱迪拉克採(cǎi)取了多管齊下的措施，在置換補(bǔ)貼優(yōu)惠、保證舊車(chē)賣(mài)出價(jià)基礎(chǔ)上，針對(duì)已支付30%金額購(gòu)買(mǎi)的置換車(chē)主，在所購(gòu)車(chē)輛沒(méi)有上牌期間，由店方提供本品牌的“代步車(chē)”給對(duì)方使用。而部分經(jīng)銷(xiāo)商則更為實(shí)在，與車(chē)貸業(yè)務(wù)捆綁優(yōu)惠，如捷豹推出“換貸升級(jí)”，享受“零手續(xù)費(fèi)、零利率、零保險(xiǎn)”的三“零”好禮。

　　置換交易指南

　　1.購(gòu)車(chē)滿(mǎn)幾年才能保留原號(hào)牌？

　　答：三年。從購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛起必須使用滿(mǎn)三年，才可以保留自己的車(chē)牌號(hào)碼。

　　2.原車(chē)賣(mài)出後指標(biāo)保留多久？

　　答：6個(gè)月。按目前限牌細(xì)則規(guī)定，指標(biāo)有效期為6個(gè)月，6月內(nèi)你得購(gòu)買(mǎi)新車(chē)用回原指標(biāo)，否則超過(guò)6個(gè)月就失效。

　　3.國(guó)III車(chē)不能在本地交易過(guò)戶(hù)了？

　　答：不是。目前只是針對(duì)遷入或者遷出的二手車(chē)規(guī)定國(guó)IV排放門(mén)檻，本地二手車(chē)過(guò)戶(hù)不受限制。

　　4.十年不限次換購(gòu)怎麼計(jì)算？

　　答：新限購(gòu)令規(guī)定，2012年6月30日之前已在本市辦理中小客車(chē)登記的，期限自2012年7月1日起計(jì)；2012年7月1日之後在本市辦理中小客車(chē)登記（憑更新指標(biāo)辦理登記的除外）的，期限自辦理中小客車(chē)登記之日起計(jì)。超過(guò)10年就只有一次換購(gòu)機(jī)會(huì)。

　　二手車(chē)商

　　也搶換車(chē)族的“蛋糕”

　　變化一：準(zhǔn)新車(chē)為主

　　“新細(xì)則讓很多車(chē)主可以無(wú)限次數(shù)換車(chē)，對(duì)二手車(chē)市場(chǎng)也是一個(gè)拉動(dòng)。”二手車(chē)行老闆李銳告訴記者，細(xì)則對(duì)二手車(chē)並沒(méi)有太多規(guī)定，所以二手車(chē)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的方向是“以收購(gòu)年份較短的準(zhǔn)新車(chē)為主，殘舊、低端的車(chē)基本不會(huì)在本地流通。” 廣駿二手車(chē)負(fù)責(zé)人巢志東認(rèn)為：“二手車(chē)市場(chǎng)以後目標(biāo)是吸引有指標(biāo)的客戶(hù)來(lái)?yè)Q車(chē)，二手車(chē)都是‘裸車(chē)’交易，要求二手車(chē)有很高的性?xún)r(jià)比，因此那些只開(kāi)了一兩年的準(zhǔn)新車(chē)會(huì)非常有吸引力。”

　　記者獲悉，在廣州限購(gòu)政策實(shí)施後，二手車(chē)交易市場(chǎng)發(fā)生了裂變。以往經(jīng)營(yíng)中小低端車(chē)型的南洲等傳統(tǒng)舊車(chē)交易市場(chǎng)因?yàn)樯婵臻g小，已不再做二手車(chē)。而未來(lái)，大部分傳統(tǒng)二手車(chē)交易市場(chǎng)面臨轉(zhuǎn)型，專(zhuān)攻準(zhǔn)新車(chē)和中高端二手車(chē)。

　　變化二：二手車(chē)殘值進(jìn)一步降低

　　受廣州限牌和周邊城市對(duì)國(guó)IV排放標(biāo)準(zhǔn)車(chē)型限制遷入政策的影響，國(guó)III或以下舊車(chē)的價(jià)格繼續(xù)暴跌，這使得很多“老廣們”換車(chē)時(shí)都要肉痛一下，因?yàn)榕f車(chē)不值錢(qián)了。

　　在此環(huán)境下，二手車(chē)行對(duì)符合國(guó)IV標(biāo)準(zhǔn)的車(chē)型收購(gòu)價(jià)相對(duì)穩(wěn)定，但仍會(huì)比限購(gòu)前低一些；而國(guó)III或以下舊車(chē)因要遷出更遠(yuǎn)的地方，收購(gòu)價(jià)會(huì)壓得非常低，如此前能賣(mài)10萬(wàn)元的一輛二手車(chē)，如今最多只能賣(mài)8萬(wàn)元。但與此同時(shí)，爭(zhēng)搶置換生意的汽車(chē)品牌4S店，為了吸引客戶(hù)置換新車(chē)，反而會(huì)通過(guò)新車(chē)部分業(yè)務(wù)的捆綁來(lái)提高舊車(chē)收購(gòu)價(jià)，促成自身品牌的新車(chē)銷(xiāo)售。

　　變化三：備案二手車(chē)延期

　　對(duì)於二手車(chē)市場(chǎng)來(lái)説，有一個(gè)好消息，就是：根據(jù)限牌新政，原本定於今年6月30日截止的備案二手車(chē)交易期限，在未來(lái)限牌的五年內(nèi)仍可以有一次過(guò)戶(hù)交易的機(jī)會(huì)。也就是説，不符合廣州搖號(hào)或競(jìng)價(jià)指標(biāo)的消費(fèi)者還可以把握機(jī)會(huì)從二手車(chē)市場(chǎng)直接買(mǎi)一輛備案二手車(chē)。

　　“備案二手車(chē)”是“賣(mài)一輛少一輛”的稀缺資源，但對(duì)於大部分二手車(chē)行來(lái)説，並不算是一個(gè)利好市場(chǎng)交易的政策。記者從市場(chǎng)獲悉，目前廣駿、寶利捷、華南汽貿(mào)等二手車(chē)市場(chǎng)的備案二手車(chē)所剩無(wú)幾，場(chǎng)內(nèi)仍有不少可出售的二手車(chē)均為車(chē)商從別處拍賣(mài)得來(lái)。而市場(chǎng)上預(yù)估仍有數(shù)千輛備案二手車(chē)車(chē)源，大多掌握在廣汽商貿(mào)、廣物汽貿(mào)手中，甚至南菱、鴻粵、錦龍等汽車(chē)集團(tuán)也有不少囤貨。但這些備案二手車(chē)大多以1.8L以下的經(jīng)濟(jì)排量為主，指標(biāo)價(jià)格大多為5萬(wàn)元以上。這部分小排量備案二手車(chē)定期以拍賣(mài)形式或4S店寄售形式出現(xiàn)在市場(chǎng)上。

　　廣駿二手車(chē)市場(chǎng)總經(jīng)理巢志東告訴記者：近期備案二手車(chē)的指標(biāo)價(jià)格不斷推高，但買(mǎi)者寥寥，車(chē)行的心態(tài)也是“願(yuàn)者上鉤”。據(jù)悉，目前3.0L以上排量的備案二手車(chē)指標(biāo)價(jià)高達(dá)二三十萬(wàn)元。

　　沒(méi)資格競(jìng)爭(zhēng)廣州指標(biāo)，

　　怎麼辦？

　　1.買(mǎi)備案二手車(chē)

　　鋻於目前備案二手車(chē)的指標(biāo)價(jià)格太貴，這個(gè)方法不太建議。但如果你是企業(yè)老闆或比較有餘錢(qián)可以承受目前昂貴的指標(biāo)價(jià)格的話，買(mǎi)備案二手車(chē)絕對(duì)是個(gè)一勞永逸的好方法。

　　2.買(mǎi)外地牌車(chē)

　　據(jù)記者從二手車(chē)市場(chǎng)和4S店獲悉，此前在購(gòu)車(chē)者中有30%為外地戶(hù)口。雖然廣州新限牌政策對(duì)外地人上廣州牌的條件有所放寬。但對(duì)於部分依然不符合條件又得在廣州做生意或上班的外地人士來(lái)説，廣州未出正式限行之前，購(gòu)買(mǎi)外地牌車(chē)依然是一個(gè)好方法。而在限行政策出臺(tái)之後，建議研究好限行路段，“繞著走”也還是能在廣州通行無(wú)阻的。

　　3.長(zhǎng)期租賃車(chē)輛代步

　　目前國(guó)內(nèi)神州租車(chē)或一嗨租車(chē)都推出了短租或長(zhǎng)租優(yōu)惠，一天最低租金不過(guò)49元起，因此對(duì)於必須要在廣州上下班出行需代步車(chē)的外地人來(lái)説，租車(chē)也算是一個(gè)經(jīng)濟(jì)劃算的選擇。提前預(yù)訂和長(zhǎng)租，租車(chē)公司都會(huì)有優(yōu)惠！（文/記者鄧?yán)?圖/記者王燕）

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