有商家表示是應(yīng)對行銷成本高漲的無奈之舉 工商總局約談電商打預(yù)防針

　　在雙11網(wǎng)購促銷大戰(zhàn)來臨前，記者昨日在不少電商平臺(tái)上看到，不少商家又玩起了“先漲價(jià)後降價(jià)”的花招，部分商品提價(jià)20%後準(zhǔn)備再六折七折銷售。有商家表示，除了追求雙11單日銷售業(yè)績好看之外，“先漲價(jià)後降價(jià)”也是商家們應(yīng)對行銷成本高漲的無奈之舉。

　　最近，工商總局也約談了10家大型電商，要求全面梳理近期網(wǎng)路商品價(jià)格，防範(fàn)“先漲價(jià)後降價(jià)”，也不得虛構(gòu)成交量、成交額。

　　一位消費(fèi)者説，某電商平臺(tái)上的尼康相機(jī)D7000 18-105套機(jī)已經(jīng)漲價(jià)到6289元，而前一段時(shí)間大概是5800元。記者了解到，該相機(jī)也是趁著雙11到來前提價(jià)。

　　部分商品提價(jià)幅度驚人

　　記者在眾多消費(fèi)者留言中看到，該相機(jī)售價(jià)一直在6000元以下，而3天前的售價(jià)還是5399元，此次提價(jià)幅度驚人。

　　這種“先漲價(jià)後降價(jià)”的情形並不少見，記者看到某電商平臺(tái)上的一款空調(diào)售價(jià)也比之前加價(jià)200元，經(jīng)過記者投訴後，該空調(diào)售價(jià)又降回原價(jià)。不少消費(fèi)者説，最近加在購物車裏面的不少寶貝都漲價(jià)了，只能等著雙11那天搶購了。

　　有行內(nèi)人士説，每年雙11到來前商家都是如此操作，就是為了衝擊單日銷售新高。他説，部分平臺(tái)要求參與商品都統(tǒng)一打五折，那麼那些本來利潤率低於50%的商家都是在賠本賺吆喝嗎？顯然，商家們是先把價(jià)格調(diào)高了再賣。

　　背後：

　　線上行銷成本不斷漲

　　“先漲價(jià)後降價(jià)”也是商家們應(yīng)對行銷成本高漲的無奈之舉。有商家對記者透露，現(xiàn)在電商行銷成本在不斷上升，而如果你的整個(gè)流量變現(xiàn)能力不夠的話，有可能線上成本還會(huì)超過線下。他説，現(xiàn)在流量成本是2009年的兩三倍，流量或行銷成本已佔(zhàn)到整體成本10%，而2009年僅7%。

　　他認(rèn)為，越來越多的商家進(jìn)入了電商行業(yè)，導(dǎo)致整個(gè)行銷成本不斷提升，商家們又不得不參與雙11促銷，只能在價(jià)格上做文章。他説，現(xiàn)在行銷成本不堪重負(fù)，逼得商家不僅僅是把電商作為銷售平臺(tái)，還要作為一個(gè)品牌傳播平臺(tái)。

　　單純靠低價(jià)吸引消費(fèi)者非長期手段。以純集團(tuán)董事長助理陳宇文説，從去年開始，商家雙11行銷活動(dòng)更多，但已不是單純獲得流量，而更關(guān)注的是大數(shù)據(jù)的挖掘和分析，比如消費(fèi)者為什麼購買？今年産品方向和定價(jià)如何調(diào)整？

　　雙11銷售創(chuàng)新高沒問題

　　有商家表示，預(yù)計(jì)今年雙11銷售額同比增長2~3倍問題不大，行業(yè)整體銷售預(yù)計(jì)達(dá)700億~1000億元。但快遞延誤和售後問題能否解決，是雙11創(chuàng)造銷售神話後不得不面臨的後遺癥。工商部門統(tǒng)計(jì)，雙11網(wǎng)購的投訴問題主要集中在産品品質(zhì)、售後及虛假宣傳等問題。

　　焦點(diǎn) 1

　　商家最擔(dān)心的問題還是快遞延誤

　　解決之道：傳統(tǒng)家電連鎖商：線下門店變身快遞點(diǎn)

　　目前各大廠商均在大量備貨，據(jù)透露，一般是以1：4來備貨（即6000萬元銷售額的話，則需要準(zhǔn)備吊牌價(jià)2.4億元的貨）。 雙11産生的數(shù)百億元商品如何儘快送到消費(fèi)者手中？

　　陳宇文説，今年最擔(dān)心的就是物流問題，去年很多廠商用了某國有大型物流公司，結(jié)果爆倉了，廠商都虧慘了，很多貨直到15天甚至一個(gè)月後才送達(dá)購買者手中。他表示，物流成本也在攀升，比如有保障的順豐快遞每單收取16元，那些單價(jià)低的商品根本沒法賺錢。

　　根據(jù)中國電子資訊産業(yè)發(fā)展研究院發(fā)佈的《2014年上半年家電網(wǎng)購分析報(bào)告》，今年上半年，四大家電品類平板電視、空調(diào)、冰箱和洗衣機(jī)的線上銷售規(guī)模達(dá)到830億元，同比增長56.6%，各品類佔(zhàn)比均達(dá)到整體市場銷售規(guī)模的10%以上，網(wǎng)購已成家電銷售的主力渠道。在今年的雙11大促中，除了比拼價(jià)格外，傳統(tǒng)家電連鎖商還極力強(qiáng)調(diào)其相對於純電商的自有物流和服務(wù)優(yōu)勢。

　　蘇寧廣州地區(qū)管理中心常務(wù)副總經(jīng)理任偉告訴記者，蘇寧已在廣州等全國重點(diǎn)城市推出“極速達(dá)”服務(wù)，而其“半日達(dá)”、“次日達(dá)”服務(wù)則已覆蓋全國95%以上的城市。蘇寧在廣州地區(qū)已推出“一日三送”服務(wù)。而此前幾次大促，蘇寧物流的妥投率均已達(dá)98%以上。

　　蘇寧還推出了門店自提的服務(wù)，將線下門店直接化身為門店倉和快遞點(diǎn)，消費(fèi)者自提不僅可獲5元購物券，還有利於保護(hù)消費(fèi)者自身的隱私。另外，在本屆O2O購物節(jié)期間，蘇寧還會(huì)推出免費(fèi)清洗抽油煙機(jī)、免費(fèi)清洗空調(diào)服務(wù)。

　　“純電商純粹依賴第三方快遞的配送，暴增的訂單必然會(huì)給第三方快遞公司瞬間帶來巨大的壓力，”一位行業(yè)專家指出，相對純電商而言，配送正是這類既有自建物流體系又有門店的綜合零售商的優(yōu)勢所在。

　　電商：物流投入力度很大

　　奧飛動(dòng)漫銷售總監(jiān)陳景青説，去年只有廣州倉和澄海倉，今年加了上海倉和北京倉。今年投入上力度很大，90%的商品已放到物流。整個(gè)物流處理和發(fā)貨量上可達(dá)30萬件數(shù)規(guī)模，可滿足發(fā)貨量的處理。 陳宇文説，今年電商在物流方面做了很多工作，如阿裏推出的國際轉(zhuǎn)運(yùn)服務(wù)，打通了國外的物流，現(xiàn)在發(fā)貨到澳大利亞5~7天對方就能收到貨。

　　焦點(diǎn) 2

　　假貨問題

　　仍需加大監(jiān)控

　　有關(guān)電商平臺(tái)售假的新聞不斷，像聚美、淘寶、噹噹、亞馬遜這樣的大平臺(tái)都曾被曝出有假貨，而對於那些小的電商平臺(tái)也不敢想像，消費(fèi)者擔(dān)心雙11更容易成為各種假貨的下水道。

　　雙11前夕，眾多電商在北京工商部門組織下集體簽約“自律公約”，誓言嚴(yán)控商品品質(zhì)。京東有關(guān)負(fù)責(zé)人辛利軍説，“今年參加雙11的商家比例，跟去年是差不多的，因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)篩選過程，不確保每個(gè)商家都能入選我們的平臺(tái)，確保我們雙11所有的商品的價(jià)格、品質(zhì)對得起消費(fèi)者。 ”

　　對於如何打擊假貨，辛利軍説：“如果商家把假貨跟真貨一起賣，價(jià)格肯定不一樣，比如説庫存管理會(huì)變化，價(jià)格也會(huì)變化，今天賣550元，第二天晚上可能賣450元了，我們會(huì)非常敏感監(jiān)控其價(jià)格變化和庫存變化。”

　　相關(guān)報(bào)道

　　棄用“雙11”改用新口號(hào) 蘇寧力推O2O購物節(jié)

　　家電連鎖提前開啟雙11大促

　　記者了解到，從本週起，一些傳統(tǒng)零售商將線上上提前開啟大促，並結(jié)合線下服務(wù)、物流等優(yōu)勢反擊電商網(wǎng)站。

　　“雙11”商標(biāo)被註冊引發(fā)的禁令之下，其他商家不能打出“雙11”的牌子，不得不改頭換面，各自推出新廣告主題。

　　昨日，記者從廣州蘇寧獲悉，蘇寧最終選擇了沿用去年的名稱，在今年推出“第二屆O2O購物節(jié)”，並將於11月7日提前開啟雙11大促模式。

　　據(jù)了解，與純電商和純線下零售商有所不同的是，蘇寧此次將在門店、網(wǎng)站、手機(jī)、TV四大客戶端進(jìn)行“協(xié)同作戰(zhàn)”，包括家電3C在內(nèi)的全品類商品均會(huì)參與“正品超省、擊破五折”的活動(dòng)。

　　對於“雙11”商標(biāo)問題，蘇寧廣州地區(qū)管理中心常務(wù)副總經(jīng)理任偉表示：“蘇寧無意于口水仗，也不會(huì)因?yàn)橥獠康募姞帞_亂了自身節(jié)奏，O2O購物節(jié)是對蘇寧轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略落地的繼續(xù)深化。”

　　國美線上在發(fā)給本報(bào)的聲明中也聲稱，“商標(biāo)有歸屬，市場無邊界”，並將“雙11”改稱為“二11”。

　　廣州國美則透露，自11月7日起至11月12日將在家電及3C類商品方面推出“顛覆性的”低價(jià)活動(dòng)。專題文/ 記者薛松、張毓