京東6·18引發(fā)眾多電商合夥阻擊

　　國(guó)美線上擔(dān)當(dāng)反對(duì)派領(lǐng)頭羊分析人士指出，今年的6·18比往年來(lái)的要更加猛烈，大戰(zhàn)之日未到，已是硝煙四起

　　國(guó)美線上擔(dān)當(dāng)反對(duì)派領(lǐng)頭羊

　　分析人士指出，今年的6·18比往年來(lái)的要更加猛烈，大戰(zhàn)之日未到，已是硝煙四起

　　■本報(bào)記者 賀 駿

　　在天貓“雙十一”促銷大戰(zhàn)引發(fā)萬(wàn)眾矚目之後，京東自己的6·18生日店慶也正在成為各路電商扎堆促銷的好日子。不過(guò)，同是扎堆，對(duì)於中小電商及垂直電商而言，“借勢(shì)”的成分居多，而對(duì)於天貓、國(guó)美大型電商而言，則是“圍堵”的成分居多，畢竟，京東已經(jīng)成功上市且手握30億美元鉅額融資，“不能讓他跑的太快了”。

　　隨著6月18日的到來(lái)，電商價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入最高潮，天貓推出“4天4夜瘋狂購(gòu)”活動(dòng)；亞馬遜推出“6月比價(jià)月”專題；噹噹“尾品匯閃購(gòu)”活動(dòng)要踢爆6·18；國(guó)美線上也祭出了“決戰(zhàn)32天”的降價(jià)風(fēng)暴；蘇寧易購(gòu)發(fā)放價(jià)值6000萬(wàn)元的紅包；一號(hào)店則提出“好吃好喝”更重要的口號(hào)……

　　“今年的6·18是京東舉辦的第十一個(gè)6·18，也是上市後的第一次店慶。與以往6·18最大的不同是，今年的6·18，已經(jīng)變成全行業(yè)、全社會(huì)的網(wǎng)購(gòu)大聚會(huì)了。像天貓，以往是不參加6·18的，今年也參加了”，京東商城首席行銷官藍(lán)燁對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》表示，為了備戰(zhàn)今年的6·18，京東配送人員相比去年增長(zhǎng)超過(guò)1倍，運(yùn)營(yíng)車(chē)輛的數(shù)量增長(zhǎng)超過(guò)1.5倍。對(duì)於大家電産品的配送，京東準(zhǔn)備了4000多輛配送車(chē)輛以及5000多名空調(diào)安裝工程師。

　　“對(duì)於喜歡扎堆湊熱鬧的電商而言，一年只有一次‘雙十一’顯然頻次太低，而6·18恰恰是年中，從時(shí)間分佈上也適合電商們集體開(kāi)展一次大規(guī)模的行銷，而且以京東的號(hào)召力，也足夠”，一位不願(yuàn)具名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》表示。

　　國(guó)美線上矛頭直指京東

　　儘管各路電商都相繼開(kāi)展起轟轟烈烈的促銷活動(dòng)，但除了國(guó)美之外，天貓和蘇寧以及一幹中小電商，對(duì)京東的阻擊多是“含沙射影”，而只有國(guó)美線上，矛頭始終明確的指向京東，從促銷開(kāi)始時(shí)間及跨度、讓利金額等，無(wú)一不是招招欲壓京東一頭。比如，國(guó)美線上6月9日-6月18日推出“貴就賠” 舉措，承諾家電價(jià)格一降到底，消費(fèi)者只要發(fā)現(xiàn)國(guó)美線上的商品比京東貴，就獎(jiǎng)100元，如果買(mǎi)貴了就賠300元。此外，國(guó)美線上還在其官網(wǎng)上公開(kāi)宣稱，從6月16日-6月18日，用戶在國(guó)美購(gòu)買(mǎi)的商品價(jià)格比“某東”高，就雙倍賠償差額。

　　“目前來(lái)看，國(guó)美線上、天貓等各大電商都展開(kāi)了阻擊京東6·18的行動(dòng)，但是國(guó)美線上是率先並一直持續(xù)到目前還在阻擊京東的電商。這次6·18店慶是京東上市後的首次大促，我們希望通過(guò)我們的行動(dòng)，向業(yè)內(nèi)明確我們的態(tài)度，最終促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的多元化發(fā)展，而不是一家獨(dú)大。對(duì)消費(fèi)者來(lái)説，某個(gè)市場(chǎng)被一兩家巨頭壟斷，一定不是好事”，國(guó)美線上行銷副總裁黃向平接受《證券日?qǐng)?bào)》採(cǎi)訪時(shí)表示。

　　當(dāng)然，國(guó)美對(duì)京東的阻擊也並非全品類阻擊，而是有所側(cè)重的，即在自己的傳統(tǒng)根據(jù)地領(lǐng)域，不讓京東半步。“家電是國(guó)美線上的核心領(lǐng)域，京東是以3C起家，近而發(fā)展到全品牌的，國(guó)美線上與京東目標(biāo)用戶群體有一定的重合性。國(guó)美線上的其他品類也在蓬勃發(fā)展，但未來(lái)我們和京東的競(jìng)爭(zhēng)，一定是在家電和3C領(lǐng)域展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)美線上的目標(biāo)是做‘家電之王’”,黃向平稱。

　　曾幾何時(shí)，國(guó)美把與蘇寧線上下的纏鬥搬到了線上，形成了國(guó)美線上與蘇寧易購(gòu)鬥、京東與天貓鬥，捉對(duì)廝殺的場(chǎng)面。此番，國(guó)美線上為何捨棄蘇寧，而“咬”上了京東呢？對(duì)此，黃向平解釋稱：“牟貴先董事長(zhǎng)有句話，與高手下棋才能提高棋藝。我們承認(rèn)，在自營(yíng)B2C領(lǐng)域，京東是先行者，而且有很多值得學(xué)習(xí)的地方。見(jiàn)賢思齊，我們與京東PK，也是為了給自己定一個(gè)高的目標(biāo)，才有前進(jìn)的動(dòng)力。蘇寧易購(gòu)也是京東的模倣者，但模倣得並不成功，反而失去了自己的特色，可以説是我們引以為戒的對(duì)象。”

　　儘管?chē)?guó)美已經(jīng)不把蘇寧放在眼裏，蘇寧有的，國(guó)美也不一定都有，比如網(wǎng)際網(wǎng)路金融。據(jù)悉，此次備戰(zhàn)6·18，蘇寧首次把紅包通過(guò)個(gè)人賬戶進(jìn)行發(fā)放。6月9日至6月20日，用戶充值易付寶或零錢(qián)寶，單筆充值滿100即有機(jī)會(huì)贏取100元紅包。零錢(qián)寶是蘇寧易購(gòu)旗下的理財(cái)産品，其年化收益率最近強(qiáng)勢(shì)上漲，其中廣發(fā)基金的年化收益率保持在4.9%以上。

　　據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》從知情人士處獲悉，平臺(tái)電商們對(duì)京東阻擊還並不只是商品價(jià)格及宣傳上的“口誅筆伐”，某些平臺(tái)電商還使用了“釜底抽薪”的戰(zhàn)術(shù)，即要求供應(yīng)商不得配合京東6·18，否則……。對(duì)此，京東商城某業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在內(nèi)部郵件中稱，拒不妥協(xié)，堅(jiān)決回?fù)簟２贿^(guò)，藍(lán)燁對(duì)所謂的“圍堵”不以為然，其表示，現(xiàn)在不像早幾年了，廠商們都已經(jīng)適應(yīng)電商們之間的這種做法了，這種方式已經(jīng)起不了多大作用了。

　　京東天貓將長(zhǎng)期對(duì)峙

　　儘管?chē)?guó)美一直“咬住”京東不放，但是京東想“咬”的則是天貓。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，此次天貓首次參戰(zhàn)6·18，與其即將IPO也不無(wú)關(guān)係。儘管6·18並非天貓“主場(chǎng)”，但是只要參戰(zhàn)，肯定會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)提升大有裨益。

　　易觀商業(yè)解決方案副總裁田崢指出，6月18日本是京東的店慶日，卻成為了各大電商提升銷量，阻擊對(duì)手的重要時(shí)機(jī)。而今年的6·18比往年來(lái)的要更加猛烈，大戰(zhàn)之日未到，已是硝煙四起。對(duì)於上市之後的京東來(lái)説，6·18無(wú)疑是對(duì)其第一次大考，今年的京東“6·18”大促可謂是大手筆。京東借上市喜氣，加大促銷投入，急於向市場(chǎng)表現(xiàn)成績(jī)，此次6·18大促正好是其業(yè)績(jī)首秀的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。京東是唯一能夠與天貓抗衡的電商平臺(tái)，京東此次6·18能否給市場(chǎng)交出一份滿意的答案，無(wú)疑是本次大促關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　田崢還指出，此次6·18大促來(lái)説，京東佔(zhàn)據(jù)著相對(duì)優(yōu)勢(shì)，首先，作為京東的店慶日，此次大促對(duì)京東來(lái)説有著一定的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；其次，京東上市之後也迅速成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，由此京東顯得更加矚目；第三，手機(jī)QQ和微信助陣京東，京東移動(dòng)端優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)。

　　公開(kāi)資訊顯示，5月底，京東就開(kāi)始通過(guò)京東APP、微信、手機(jī)QQ發(fā)放了價(jià)值10億元人民幣的“京東紅包”。截至6月4日，微信“購(gòu)物”一級(jí)入口的單日成交額相比之前“我的銀行卡”下的二級(jí)入口翻了8倍；京東移動(dòng)客戶端累計(jì)用戶激活數(shù)與去年同期相比增長(zhǎng)4倍。

　　部分垂直電商“打醬油”

　　除了平臺(tái)電商間的明爭(zhēng)暗鬥之外，垂直電商也不失時(shí)機(jī)的來(lái)攪渾水。不過(guò)，經(jīng)過(guò)近兩年平臺(tái)電商的四面擠壓，能夠存活的知名垂直電商已經(jīng)屈指可數(shù)。

　　唯品會(huì)宣佈，在6·18期間，舉行多品類的大促，還有紅包派發(fā)。背靠百麗國(guó)際的優(yōu)購(gòu)網(wǎng)宣佈舉辦6·18網(wǎng)購(gòu)節(jié)，持續(xù)48小時(shí)秒殺。折扣低至1-2折。“從統(tǒng)計(jì)匯總的銷售數(shù)字來(lái)看，6·18網(wǎng)購(gòu)節(jié)從上周已經(jīng)開(kāi)始預(yù)熱，相關(guān)商品4折封頂，銷量同比增長(zhǎng)15%左右。預(yù)計(jì)本週隨著優(yōu)購(gòu)48小時(shí)限時(shí)秒殺活動(dòng)的開(kāi)啟，銷量至少同比會(huì)有30%以上的增長(zhǎng)” ，優(yōu)購(gòu)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人王恩斌對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》表示。

　　據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》觀察，正處在轉(zhuǎn)型陣痛期的凡客誠(chéng)品以及近來(lái)深陷負(fù)面醜聞的聚美優(yōu)品，都沒(méi)有參與這場(chǎng)電商大戰(zhàn)。

　　平臺(tái)電商外加垂直電商，“運(yùn)動(dòng)員”多了，裁判員的重要性就凸顯了。面對(duì)各大電商的所謂“吐血價(jià)”，誰(shuí)真誰(shuí)假，消費(fèi)者一時(shí)難以辨別。而每到電商大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)之際，也正是比價(jià)軟體上場(chǎng)之時(shí)。針對(duì)今年的6·18，360瀏覽器新增了比價(jià)功能。而專業(yè)比價(jià)軟體幫5淘則一如既往的“兢兢業(yè)業(yè)”。據(jù)幫5淘負(fù)責(zé)人透露，幫5淘在歷年的6·18、“雙十一”等大型價(jià)格戰(zhàn)中都是網(wǎng)民購(gòu)物的首選比價(jià)軟體。

　　分析人士指出，6·18在今年升級(jí)為“公眾”節(jié)日之後，對(duì)於“雙十一”肯定會(huì)起到一定的銷售分流作用，而對(duì)整個(gè)電商市場(chǎng)而言，這樣的局面更有利於充分競(jìng)爭(zhēng)。

　　來(lái)自網(wǎng)易惠惠的最新數(shù)據(jù)顯示，從6月17日零點(diǎn)到16點(diǎn)，電商流量佔(zhàn)比前五名分別為，京東（47.5%）、天貓（23.8%）、唯品會(huì)（4.6%）、蘇寧（4.2%）、亞馬遜（2.7%）。