以雙馬對(duì)陣為中心，巨頭之間的業(yè)務(wù)衝撞越來(lái)越直接和頻繁。

　　馬雲(yún)和馬化騰

　　以雙馬對(duì)陣為中心，巨頭之間的業(yè)務(wù)衝撞越來(lái)越直接和頻繁。

　　統(tǒng)籌：劉斌汪小星采寫(xiě)：南都記者謝睿實(shí)習(xí)生黃春惠閆澍楓

　　以雙馬對(duì)陣為中心，巨頭之間的業(yè)務(wù)衝撞越來(lái)越直接和頻繁。

　　如果你今天重新購(gòu)置了一部手機(jī)，你最先想到要下載的是哪幾個(gè)APP？微信、支付寶、百度地圖……

　　從這一個(gè)微小的猜測(cè)，你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路生活已經(jīng)和B A T三家巨頭髮生了前所未有的聯(lián)繫，你是否在更頻繁地打開(kāi)微信和朋友聯(lián)繫，你是否習(xí)慣了每日查閱餘額寶的收益，你是否在搜尋路線的時(shí)候第一時(shí)間打開(kāi)了百度地圖？

　　從創(chuàng)業(yè)者的角度來(lái)説，這樣的場(chǎng)景，即意味著流量的入口已經(jīng)被B A T三巨頭緊緊地控制。巨頭的擴(kuò)張，擠佔(zhàn)了原本屬於創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)縫隙，這個(gè)市場(chǎng)是在變得更開(kāi)放還是更壟斷？

　　而在這個(gè)移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路全面發(fā)力的元年，也是網(wǎng)際網(wǎng)路巨頭圈地運(yùn)動(dòng)最為猛烈的一年。以雙馬對(duì)陣為中心，巨頭之間的業(yè)務(wù)衝撞越來(lái)越直接和頻繁，“站隊(duì)”正在成為一個(gè)不可逃避的話題。

　　打車(chē)軟體的縮影

　　邁入3月，以嘀嘀打車(chē)、快的打車(chē)為“馬前卒”的雙馬對(duì)陣，仍然沒(méi)有偃旗息鼓的意思。

　　從今年年初起，打車(chē)軟體間戰(zhàn)火不斷。先有嘀嘀打車(chē)與微信支付發(fā)起了乘客打車(chē)立減10元、司機(jī)補(bǔ)貼10元的活動(dòng)，隨後快的打車(chē)和支付寶跟進(jìn)，加入了這場(chǎng)硝煙瀰漫的打車(chē)大戰(zhàn)。

　　阿里巴巴和騰訊的鉅額投資以及流量支援，令這兩家打車(chē)軟體公司加大對(duì)用戶的補(bǔ)貼力度，促使嘀嘀打車(chē)和快的打車(chē)呈現(xiàn)出一種高速的發(fā)展態(tài)勢(shì)，其他沒(méi)有巨頭撐腰的同行逐漸被擠壓出市場(chǎng)，殘留下來(lái)的打車(chē)軟體也只能表示出望塵莫及的無(wú)奈。

　　這恰恰是2013年以來(lái)網(wǎng)際網(wǎng)路“站隊(duì)”的一個(gè)縮影。

　　如今，打車(chē)軟體市場(chǎng)已是嘀嘀打車(chē)和快的打車(chē)這兩家的天下。易觀智庫(kù)發(fā)佈的數(shù)據(jù)顯示，2013年第四季度，快的打車(chē)、嘀嘀打車(chē)分別以46.7%、43.6%的比例佔(zhàn)據(jù)中國(guó)打車(chē)A PP市場(chǎng)累計(jì)用戶份額前兩名的位置，兩家佔(zhàn)據(jù)超過(guò)90%的市場(chǎng)份額，打車(chē)軟體市場(chǎng)雙寡頭局面更為鮮明。

　　不難看到的是，騰訊以及阿裏的進(jìn)入快速左右了打車(chē)應(yīng)用的發(fā)展進(jìn)程。

　　嘀嘀打車(chē)的聯(lián)合創(chuàng)始人、産品技術(shù)副總裁張博向南都記者回憶，2013年3月，騰訊的CEO馬化騰到北京參加“兩會(huì)”，親自找到了嘀嘀打車(chē)的創(chuàng)始人程維，與其商談投資。當(dāng)年5月，騰訊投資了嘀嘀打車(chē)B輪1500萬(wàn)美元。

　　位居杭州的快的打車(chē)由阿米巴基金和阿里巴巴提供了天使投資，也是在差不多時(shí)間，當(dāng)年4月，經(jīng)緯創(chuàng)投與阿里巴巴聯(lián)合完成了快的A輪1000萬(wàn)美元的投資。

　　當(dāng)時(shí)，打車(chē)軟體對(duì)自身的盈利模式和運(yùn)營(yíng)模式的認(rèn)識(shí)還處?kù)赌：隣顟B(tài)。但值得注意的是，打車(chē)應(yīng)用已被認(rèn)可為移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路領(lǐng)域最能實(shí)現(xiàn)O 2O的場(chǎng)景之一。

　　張博説：“對(duì)於線上支付來(lái)説，打車(chē)應(yīng)用是一個(gè)好的應(yīng)用場(chǎng)景，是一個(gè)很大規(guī)模的人群高頻使用的支付場(chǎng)景。”他認(rèn)為，這種支付場(chǎng)景其實(shí)並不多，比如充話費(fèi)的頻次一般是一個(gè)月一次，買(mǎi)家電則可能是好幾個(gè)月一次。“但打車(chē)可能是一週好幾次，或者一天一次，所以打車(chē)軟體對(duì)於線上支付有著很重要的戰(zhàn)略意義。”

　　不過(guò)，儘管如此，在這個(gè)階段甚至更早的時(shí)候，雙馬扮演的基本只是一個(gè)“資本”的角色。“錢(qián)在那個(gè)階段肯定很重要，創(chuàng)業(yè)圈裏流傳的一句話就是，在你最不需要錢(qián)的時(shí)候去找錢(qián)。所以説那個(gè)時(shí)候?qū)ξ覀儊?lái)説肯定是最重要的。”快的副總裁李敏向南都記者表示，資金帶來(lái)的好處就是有錢(qián)去找優(yōu)秀的人才。“在推動(dòng)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、産品的發(fā)展中，錢(qián)是最重要的，最起碼去開(kāi)服務(wù)站、要全國(guó)布點(diǎn)，都是要錢(qián)的，包括我們的推廣團(tuán)隊(duì)，來(lái)自各個(gè)行業(yè)，這些人才一定要有特別有競(jìng)爭(zhēng)力的待遇。而這些最終促成了用戶訂單的增長(zhǎng)，導(dǎo)致了行業(yè)進(jìn)入的門(mén)檻越來(lái)越高，使整個(gè)打車(chē)軟體行業(yè)用了不到一年就走完了別的行業(yè)需要走四五年的道路。”

　　被安放的加速鍵

　　一位投資人是這樣向南都記者描述的，打車(chē)軟體就像是一個(gè)按鈕，最終被放進(jìn)了雙馬陣營(yíng)的儀錶盤(pán)裏，成為了一個(gè)“加速”選擇鍵。

　　到了2013年中，經(jīng)過(guò)阿里巴巴投資的快的打車(chē)，迅速將業(yè)務(wù)拓展到20多個(gè)城市，9月快的正式進(jìn)入北京，開(kāi)始了第一波2000萬(wàn)元的補(bǔ)貼活動(dòng)，比如新用戶打車(chē)就送30元，而司機(jī)在綁定支付寶後可以獲取50元的現(xiàn)金以及50元支付寶的餘額獎(jiǎng)勵(lì)。2013年12月，快的打車(chē)收購(gòu)了另一款起家于上海的打車(chē)軟體大黃蜂。

　　同期，截止到2014年的1月10日嘀嘀與微信支付發(fā)起第一波補(bǔ)貼戰(zhàn)前，嘀嘀打車(chē)的業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)通至33個(gè)城市。

　　在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)之前，經(jīng)過(guò)了初步發(fā)展的快的和嘀嘀，已經(jīng)完成了對(duì)司機(jī)和乘客的普及教育，正式成為“國(guó)民級(jí)”的應(yīng)用。在高峰期曾經(jīng)有高達(dá)14家打車(chē)軟體共同參與的市場(chǎng)裏，快的和嘀嘀甚至擊敗了最早成名的搖搖招車(chē)，成為了最後留下的“兩強(qiáng)”。

　　然而，真正帶動(dòng)他們進(jìn)入高速發(fā)展的，則是由騰訊以及阿裏支援的燒錢(qián)補(bǔ)貼戰(zhàn)。

　　1月5日，微信正式在産品內(nèi)添加了“嘀嘀打車(chē)”，在“我的銀行卡”界面中可以看到“嘀嘀打車(chē)”的入口。1月10日，嘀嘀打車(chē)與微信支付首次發(fā)起了補(bǔ)貼，推出乘客打車(chē)立減10元、司機(jī)補(bǔ)貼10元的活動(dòng)。

　　1月21日，快的打車(chē)跟進(jìn)，聯(lián)合支付寶推出乘客返單10元，司機(jī)補(bǔ)貼15元的獎(jiǎng)勵(lì)。1月26日，支付寶錢(qián)包8.0內(nèi)悄然嵌入了快的打車(chē)功能。

　　無(wú)論是對(duì)乘客還是司機(jī)，減免的前提都是使用微信支付和支付寶錢(qián)包付款。自此，這場(chǎng)PK升級(jí)為微信支付與支付寶錢(qián)包爭(zhēng)奪移動(dòng)支付入口的PK，打車(chē)軟體兩強(qiáng)之爭(zhēng)正式成為騰訊與阿里巴巴帝國(guó)之爭(zhēng)的一部分。

　　雖然兩家打車(chē)軟體都拒絕向南都記者透露，他們和騰訊以及阿裏之間承擔(dān)補(bǔ)貼的具體比例，但兩個(gè)巨頭到底有多在乎這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，從一些細(xì)節(jié)之處可以發(fā)現(xiàn)。

　　根據(jù)張博的描述，每一次補(bǔ)貼政策的變化，都是由騰訊的最高層即馬化騰那個(gè)層面，和嘀嘀打車(chē)的C E O程維共同協(xié)商的。

　　在這個(gè)期間，嘀嘀打車(chē)曾經(jīng)在2月10日，一度將對(duì)乘客和司機(jī)的補(bǔ)貼降低到5元，但很快在2月17日即重啟每單10元的補(bǔ)貼，並且推出所有城市的司機(jī)使用微信支付首單立獎(jiǎng)50元的政策，將補(bǔ)貼總額再提高10億元。而快的則在當(dāng)天下午迅速回應(yīng)，給出了“永遠(yuǎn)比同行多一元”的策略。

　　對(duì)於騰訊與阿里巴巴來(lái)説，嘀嘀打車(chē)和快的打車(chē)是這場(chǎng)大戰(zhàn)中的先遣部隊(duì)。

　　在微信支付面世前，支付寶在第三方支付市場(chǎng)一直具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，騰訊旗下的財(cái)付通完全難以對(duì)抗。到了移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路的時(shí)代，財(cái)付通借由微信，延伸出“微信支付”這一品牌，借由微信紅包、理財(cái)通等方式，動(dòng)搖了支付寶的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。2014年1月29日，馬雲(yún)在其個(gè)人來(lái)往賬戶上留言，把這一步戲劇化地比喻為“偷襲珍珠港”。

　　而在騰訊內(nèi)部，南都記者了解到，打車(chē)軟體被看作一個(gè)“里程碑”式的項(xiàng)目。“通過(guò)嘀嘀打車(chē)這樣的場(chǎng)景，用戶將會(huì)體會(huì)到微信支付的便利。我們從沒(méi)有指望嘀嘀會(huì)立刻給予現(xiàn)金回報(bào)，重點(diǎn)在於借由打車(chē)這個(gè)服務(wù)將微信支付推廣到更大範(fàn)圍的O 2O場(chǎng)景中去。”一位參與該項(xiàng)目的人士表示。

　　巨頭的燒錢(qián)戰(zhàn)略

　　你來(lái)我往之間，打車(chē)軟體自身也在迅速地成長(zhǎng)。

　　來(lái)自嘀嘀打車(chē)的數(shù)據(jù)顯示，1月10日之前，嘀嘀打車(chē)覆蓋了不足3000萬(wàn)的註冊(cè)用戶，開(kāi)通33個(gè)城市，日訂單約35萬(wàn)單。兩個(gè)月後，嘀嘀打車(chē)用戶增長(zhǎng)了2倍，拓展了近百個(gè)城市的服務(wù)，日訂單實(shí)現(xiàn)了約50倍的增長(zhǎng)，其中使用微信支付的日訂單佔(zhàn)比約為86%，而從微信入口進(jìn)入和直接從嘀嘀A PP入口進(jìn)入的比例為1：2.

　　快的方面，截止到2月28日，日訂單量為1200萬(wàn)，比活動(dòng)前增長(zhǎng)了20多倍，覆蓋全國(guó)153個(gè)城市，註冊(cè)用戶6750萬(wàn)。

　　巨頭的支援，帶來(lái)了發(fā)放高額補(bǔ)貼的可能性，而補(bǔ)貼最終成為了普及打車(chē)軟體的一個(gè)重要催化劑。“2013年底，我們定下的目標(biāo)是希望2014年增長(zhǎng)至少10倍，後來(lái)這個(gè)目標(biāo)一個(gè)半月就完成了。”李敏表示。

　　而在張博看來(lái)，騰訊的加入為嘀嘀的發(fā)展帶來(lái)了兩個(gè)戰(zhàn)略意義，一是微信作為網(wǎng)際網(wǎng)路領(lǐng)域一個(gè)巨大的流量入口具有不可忽視的作用，其帶來(lái)的訂單已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)所有其他合作方比如百度地圖、攜程等帶來(lái)的訂單。其次，微信支付讓打車(chē)形成一種閉環(huán)，以前司機(jī)接單後我們?nèi)鄙俳槿耄F(xiàn)在從乘客叫車(chē)，到司機(jī)接單，然後支付、評(píng)價(jià)，這個(gè)流程我們?nèi)虆⑴c。

　　但高額補(bǔ)貼終究不是行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)。借著老人打車(chē)難的由頭，馬雲(yún)在來(lái)往中留下了一句：“打車(chē)軟體的朋友們，你們還想打多久啊？建議你們坐下來(lái)喝杯茶，商量一下，下一步如何干得更智慧點(diǎn)。”

　　2014年3月，快的打車(chē)聯(lián)合支付寶錢(qián)包發(fā)出“致用戶的一封信”，宣佈降低補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，隨後嘀嘀跟進(jìn)，補(bǔ)貼大戰(zhàn)急轉(zhuǎn)直下。

　　5G創(chuàng)始人洪波在接受南都記者採(cǎi)訪時(shí)表示，對(duì)騰訊以及阿裏來(lái)説，推廣移動(dòng)支付的目的已經(jīng)基本達(dá)成，因而必然會(huì)逐漸減少補(bǔ)貼。然而，騰訊以及阿裏兩家巨頭擴(kuò)張的步伐卻並不會(huì)停下，在打車(chē)軟體之外的其他移動(dòng)支付領(lǐng)域，他們還需要通過(guò)更多的體外迴圈來(lái)拓展O 2O的生態(tài)圈。這也意味著，站隊(duì)仍然會(huì)發(fā)生。

　　小巨頭也要站隊(duì)

　　業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，由阿裏和騰訊牽頭的網(wǎng)際網(wǎng)路第二次世界大戰(zhàn)會(huì)在2014年爆發(fā)，更多的異動(dòng)、衝突、領(lǐng)地之爭(zhēng)將會(huì)上演。這其中，打車(chē)軟體只是一個(gè)微小的縮影。

　　移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路的崛起，促使行業(yè)變化的步伐越來(lái)越急促，企業(yè)和創(chuàng)始人必須跑得更快才能生存。作為快的的天使投資人，阿米巴基金合夥人李治國(guó)回憶稱：“快的的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，一年都沒(méi)有睡過(guò)好覺(jué)，不停地打仗，不停地融資，一年前只有幾十萬(wàn)的訂單，一年後日訂單就變成了一千萬(wàn)。O 2O發(fā)展得那麼快，如今的創(chuàng)業(yè)公司不再像10年前的大眾點(diǎn)評(píng)那樣可以慢慢地積累能量。”

　　在這個(gè)過(guò)程中，一個(gè)勢(shì)頭越來(lái)越明顯。《商業(yè)價(jià)值》主編張鵬認(rèn)為，那就是在中國(guó)網(wǎng)際網(wǎng)路業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司想要“不站隊(duì)”，保持獨(dú)立發(fā)展，將會(huì)越來(lái)越艱難，巨頭通過(guò)注入自身資源而不僅僅是資金，將會(huì)迅速影響創(chuàng)業(yè)公司在某個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和前景。

　　這一種趨勢(shì)，甚至蔓延至大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、高德這種小巨頭級(jí)別的公司。

　　一直堅(jiān)持獨(dú)身主義的大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，在今年2月進(jìn)入了騰訊版圖。大眾點(diǎn)評(píng)C E O張濤宣佈，騰訊投資入股大眾點(diǎn)評(píng)，佔(zhàn)股20%，大眾點(diǎn)評(píng)的生活服務(wù)資訊和線下商戶資源將和Q Q、微信等進(jìn)行深度整合。

　　“要想和傳統(tǒng)網(wǎng)際網(wǎng)路大佬競(jìng)爭(zhēng)，你必須做大佬不願(yuàn)意或者不擅長(zhǎng)做的臟活累活，才能保有一地。”這是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)CEO張濤在接受採(cǎi)訪時(shí)常常掛在嘴邊的一句話。在很長(zhǎng)的一段時(shí)間裏，這是大眾點(diǎn)評(píng)證明自己價(jià)值的一種方式：BA T （百度、阿裏、騰訊）做不了。

　　事實(shí)上，即使是在移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路的時(shí)代，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)也已經(jīng)順利晉級(jí)億級(jí)用戶的A P P序列。但在巨型A P P微信出現(xiàn)後，在5.0版本“橫掃一切”的勢(shì)頭下，幾乎人人都擔(dān)心被微信顛覆。最終，大眾點(diǎn)評(píng)並沒(méi)有成為例外。

　　在B A T激戰(zhàn)O 2O的緊要關(guān)頭，大眾點(diǎn)評(píng)最終選擇了騰訊。對(duì)於張濤來(lái)説，騰訊的社交鏈能夠幫助“弱社交”的大眾點(diǎn)評(píng)來(lái)構(gòu)建中國(guó)最大的O 2O生態(tài)圈。消息公佈的當(dāng)天，和嘀嘀打車(chē)一樣，微信在“我的銀行卡”裏給了大眾點(diǎn)評(píng)一席之地。

　　然而，無(wú)論接受了BA T哪家的投資，從某種形式上説，都等同於“站隊(duì)”，很有可能會(huì)失去另外兩家的資源。騰訊公司總裁劉熾平透露，騰訊早在2008年就有意投資大眾點(diǎn)評(píng)。由此看來(lái)，張濤選擇“站隊(duì)”，也是經(jīng)過(guò)了慎重考慮的。

　　此前和微信的合作，無(wú)疑是雙方合作的一個(gè)催化劑，但從週邊來(lái)看，大眾點(diǎn)評(píng)雖然做得好，卻也需要更強(qiáng)大的外力去尋求突破。在O 2O的必爭(zhēng)之地“團(tuán)購(gòu)”領(lǐng)域，大眾點(diǎn)評(píng)就遭遇了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手———美團(tuán)。根據(jù)團(tuán)800的數(shù)據(jù)，從2013年1月到11月，美團(tuán)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)成交130 .92億元，大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)購(gòu)成交額71 .77億元，美團(tuán)商戶數(shù)達(dá)到27 .33萬(wàn)個(gè)，大眾點(diǎn)評(píng)的商戶數(shù)為10 .03萬(wàn)個(gè)。

　　在團(tuán)購(gòu)上，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)曾經(jīng)犯過(guò)的最大的錯(cuò)誤，就是錯(cuò)過(guò)了三四線城市的機(jī)會(huì)，此後大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)只能以追趕者的方式進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)。團(tuán)800分析師樊康向南都記者表示，大眾點(diǎn)評(píng)的團(tuán)購(gòu)在三四線城市處?kù)读觿?shì)，引入微信和手機(jī)Q Q的資源將有助於補(bǔ)足這一課。

　　騰訊，也許將成為大眾點(diǎn)評(píng)突破對(duì)手防線的一個(gè)重要工具，最終還可能成為加速上市步伐的重要元素。

　　雙馬的佈局

　　從2013年到2014年，無(wú)論是對(duì)於打車(chē)軟體這種創(chuàng)業(yè)公司，還是對(duì)於大眾點(diǎn)評(píng)、高德這樣的小巨頭，都不可避免地進(jìn)入了雙馬的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　在這場(chǎng)圈地之爭(zhēng)中，有人主動(dòng)投懷送抱，認(rèn)為找到靠山才更踏實(shí)，有人是因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)殺到家門(mén)口，被動(dòng)地接受“站隊(duì)”，不然等到巨頭們的戰(zhàn)車(chē)碾壓過(guò)他們的家園之時(shí)，再去談判也許已經(jīng)來(lái)不及。

　　“從企業(yè)的角度來(lái)説，BA T各有其用戶群，能遊刃有餘地和三家合作，自然利益是最大化的。選擇站隊(duì)，地盤(pán)縮小到1/3，未必是最佳選擇，但如果不選，又有沒(méi)有可能最後一個(gè)地盤(pán)都拿不到？”阿米巴基金合夥人李治國(guó)表示。

　　如果在國(guó)外，戰(zhàn)略合作不一定要涉及股權(quán)。但在中國(guó)，有股權(quán)關(guān)係意味著關(guān)係更親密，成為一種信任的基礎(chǔ)，從某種程度上説這是一種中國(guó)式的融資特色。一位參與過(guò)B A T投資項(xiàng)目談判的投資人士向南都記者表示。

　　在這個(gè)移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路全面發(fā)力的元年，也將是網(wǎng)際網(wǎng)路巨頭圈地運(yùn)動(dòng)最為猛烈的一年。從“雙馬”巨頭的大動(dòng)作中，從“小巨頭”到“創(chuàng)業(yè)者”要如何應(yīng)對(duì)，他們要拿什麼和“雙馬”共舞？

　　從目前的情況看，騰訊以微信、手機(jī)Q Q為代表，已經(jīng)建立了新的移動(dòng)帝國(guó)。“騰訊的投資策略是，圍繞微信這個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)上的業(yè)務(wù)來(lái)進(jìn)行投資，除了像移動(dòng)支付這類(lèi)基礎(chǔ)型的服務(wù)，其他垂直的業(yè)務(wù)交給體外的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。”洪波表示，騰訊投資的特色是選擇兩到三成入股，而不是完全地控制。

　　“騰訊有一個(gè)特點(diǎn)，就是純網(wǎng)際網(wǎng)路的業(yè)務(wù)都做得不錯(cuò)，但一旦涉及到傳統(tǒng)行業(yè)的，比如倉(cāng)儲(chǔ)、物流、地面推廣，就做不好。以團(tuán)購(gòu)為例，自建的高朋，後來(lái)投資的F團(tuán)，都沒(méi)有取得突破，既然控制了反而做不好，不如只做有意義的‘介入者’。”

　　2013年，戰(zhàn)略入股搜狗為騰訊投資建立了一種新的模式，即把一部分的業(yè)務(wù)嫁出去，和一個(gè)曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)合在一起，合為一體。從年初傳出的各類(lèi)消息來(lái)看，未來(lái)騰訊旗下的電子商務(wù)、視頻等戰(zhàn)略板塊都很可能對(duì)外開(kāi)放。

　　而對(duì)於阿里巴巴來(lái)説，其策略則是以支付寶和淘寶為骨架，完善其電商生態(tài)的擴(kuò)張以及無(wú)線領(lǐng)域的佈局。2013年，阿里巴巴展開(kāi)了一系列的投資動(dòng)作，包括注資新浪微博、高德地圖、U C、丁丁網(wǎng)、快的打車(chē)等。

　　從2014年的開(kāi)局來(lái)看，未來(lái)支付寶錢(qián)包、來(lái)往、手機(jī)淘寶將成為阿裏三大移動(dòng)入口，收購(gòu)也將圍繞此進(jìn)行佈局。“阿裏的特色是先投資試水，再進(jìn)行全資收購(gòu)，高德就是其中的一個(gè)典型。”上述投資人士表示。

　　可以看到的是，B A T在移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路搶佔(zhàn)入口的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，未來(lái)的並購(gòu)將更多集中在業(yè)務(wù)層面。在這個(gè)過(guò)程中，平衡被慢慢打破，演變成暗流涌動(dòng)。做社交的跨界電商、支付；做電商的又去做社交、搜索，巨頭不斷地滲透進(jìn)彼此的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，衝撞也將更加直接和頻繁。

　　無(wú)論是主動(dòng)還是被動(dòng)，“站隊(duì)”都成為了網(wǎng)際網(wǎng)路行業(yè)的一個(gè)新話題。

　　在這一點(diǎn)上，連環(huán)創(chuàng)業(yè)者、58同城CEO姚勁波的見(jiàn)解是，“選擇站隊(duì)是你的一種權(quán)利，但這種權(quán)利一生只能用一次，我覺(jué)得能不用就不要用它。”他向南都記者表示，不接受有好處也有壞處。“你在得到一樣?xùn)|西的時(shí)候可能就失去了別的東西。一個(gè)獨(dú)立的公司可以跟任何人合作，可以跟任何人保持等距的距離，在我看來(lái)這也是一種優(yōu)勢(shì)。”

　　更壟斷還是更開(kāi)放？

　　的確，“站隊(duì)”並不是一勞永逸的結(jié)局。

　　以最典型的打車(chē)軟體為例，在巨頭簇?fù)淼难a(bǔ)貼大戰(zhàn)完結(jié)後，還是要回到盈利的問(wèn)題上。洪波表示，擺脫了巨頭的外部輸血，打車(chē)軟體最終要回歸到産品和服務(wù)的本質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)中。

　　快的副總裁李敏認(rèn)為，打車(chē)軟體最終是要發(fā)展成為一個(gè)綜合性的出行平臺(tái)。在這場(chǎng)站隊(duì)之爭(zhēng)中，他認(rèn)為，巨頭導(dǎo)入的流量高也不好，低也不好。“太高的話可能就淪落為一個(gè)打車(chē)工具了，沒(méi)有自主的一個(gè)東西，假設(shè)如果用戶都不用安裝嘀嘀A P P，直接安裝一個(gè)微信就可以了，那麼你本身存在的價(jià)值就不高了。”

　　這同樣，也是很多創(chuàng)業(yè)者的困惑。

　　起源資本合夥人雷中輝在接受南都記者採(cǎi)訪時(shí)表示，B A T配合自身發(fā)展戰(zhàn)略收購(gòu)優(yōu)質(zhì)公司，必然會(huì)成為大的主流。“除非發(fā)生新的技術(shù)革命，如穿戴式設(shè)備的崛起，或者是像小米這樣的公司重新創(chuàng)造了一個(gè)新的流量入口，不然新的創(chuàng)業(yè)者是很難突破BA T的流量天花板的。”而當(dāng)移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路發(fā)展的速度越來(lái)越快，留給創(chuàng)業(yè)者發(fā)展的時(shí)間也會(huì)越來(lái)越短，一般不超過(guò)2年。

　　然而即使你真的進(jìn)入了巨頭的版圖，不再需要擔(dān)心資金，你依然可能會(huì)面對(duì)另外一種流量的爭(zhēng)奪。一位接受了B A T投資的創(chuàng)業(yè)者向南都記者表示：“每家企業(yè)內(nèi)部都是有流量爭(zhēng)奪機(jī)制的，有時(shí)候新的加入者並不能搶到流量，甚至?xí)饶阍谕獠康臅r(shí)候獲取流量更難，因?yàn)榫揞^戰(zhàn)略的變化，你很可能同樣逃不過(guò)被邊緣化的命運(yùn)。”

　　時(shí)下最熱的騰訊與京東的緋聞也許恰是其中的一個(gè)例證。

　　2012年，騰訊完成了對(duì)易迅的收購(gòu)，此後騰訊斥鉅資支援易迅，讓其與京東同臺(tái)對(duì)打。但如今，騰訊卻將“易迅”作為嫁粧，用來(lái)?yè)Q取京東的股份。當(dāng)年意圖通過(guò)接受騰訊投資逃脫被京東“邊緣化”命運(yùn)的易迅網(wǎng)CE O卜廣齊，最終並沒(méi)有改變命運(yùn)。

　　但從另一個(gè)角度説，競(jìng)爭(zhēng)的極致也在推動(dòng)另一種形式的“開(kāi)放”。“雖然巨頭拉攏産業(yè)合作夥伴成為了一種趨勢(shì)，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)‘一定要控股’的現(xiàn)象是在減少的。”李治國(guó)認(rèn)為，巨頭漸漸拆分出財(cái)務(wù)投資和戰(zhàn)略投資兩個(gè)部分。“比如，以前被投資的企業(yè)會(huì)被要求不準(zhǔn)再接受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投資和合作，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名單有時(shí)會(huì)超過(guò)20家，現(xiàn)在可能降低到只有3家，而且允許每年更新名單，這也是一種開(kāi)放的改變。”

　　有投資人向南都記者透露，騰訊早在2010年前後已經(jīng)嘗試投資京東，但因?yàn)椤耙罂毓伞钡娘L(fēng)格最終未能成行，如今兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最終才以“戰(zhàn)略投資”再續(xù)前緣。