圖1

　　圖2

　　圖3

　　世界盃期間，東風(fēng)日産（圖1）、馬自達(dá)（圖2）、上海通用別克（圖3）等諸多廠商推出了競(jìng)猜、優(yōu)惠等活動(dòng)，以做旺人氣

　　四年一次的足球世界盃讓全世界為之瘋狂，各大車企當(dāng)然也不例外。記者了解與走訪車市發(fā)現(xiàn)，絕大部分汽車品牌都大做行銷和線下活動(dòng)：有些車企直接賣起了世界盃特製版車型，有的就贊助足球比賽或直播節(jié)目，有的推出了世界盃APP，各出奇招好不熱鬧。

　　到底誰(shuí)做得最好？這或許見人見智，但對(duì)於球迷兼車主來(lái)説，能看看球順便享受車企提供的世界盃期間的各種服務(wù)，那絕對(duì)是一件賞心悅目的好事。

　　A

　　為世界盃定制車型

　　現(xiàn)代起亞是本屆世界盃的汽車贊助商，因此在這次“車企世界盃”大戰(zhàn)中可謂佔(zhàn)盡天時(shí)。起亞推出了世界盃定制車型，購(gòu)買K3/K3S GLS A/T等車型，可選裝世界盃選裝包，如17英寸輪轂、真皮座椅與通風(fēng)座椅，以及世界盃限量標(biāo)識(shí)等。

　　而作為同一集團(tuán)的現(xiàn)代汽車，也有多年的贊助頂級(jí)體育賽事的經(jīng)驗(yàn)。早在世界盃開始之前，北京現(xiàn)代就開展了相關(guān)的巴西世界盃主題活動(dòng)。進(jìn)入世界盃時(shí)間後，如今主要進(jìn)行的更多是促銷活動(dòng)。如目前凡是參與北京現(xiàn)代世界盃試駕並購(gòu)車的消費(fèi)者，即可有享受 “3”重置換大禮（到店禮+購(gòu)車禮+最高5000元置換禮）、“2”年超值免息（1年期、2年期等的“0利率”、“0費(fèi)率”）等購(gòu)車優(yōu)惠。而購(gòu)買北京現(xiàn)代任意指定車型，還可有機(jī)會(huì)獲得世界盃免費(fèi)觀賽門票或世界盃足球紀(jì)念品。可以説，現(xiàn)代起亞通過(guò)連續(xù)贊助幾屆的世界盃已經(jīng)獲得了豐厚的回報(bào)。

　　此外，榮威和MG等，也推出了世界盃限量版車型。

　　B

　　電視行銷成為車企主戰(zhàn)場(chǎng)

　　儘管不是世界盃的贊助商，但這不妨礙借力世界盃更多地曝光自己，提高品牌影響力。在這方面，東風(fēng)日産全新奇駿獨(dú)家冠名CCTV5《豪門盛宴》就是一個(gè)很明顯的例子。該電視欄目作為一個(gè)受關(guān)注度很高的足球節(jié)目，正值世界盃期間，東風(fēng)日産也因此得到了大量的曝光時(shí)間。

　　當(dāng)然採(cǎi)用這個(gè)方式的不僅僅是東風(fēng)日産，江淮乾脆與巴西世界盃大型紀(jì)實(shí)類欄目《誰(shuí)是球王&Go，巴西Goal》簽約，成為獨(dú)家欄目用車。因此，由江淮瑞風(fēng)S5組成的車隊(duì)，從合肥啟程，跨越三大洲，總行程約5萬(wàn)公里，探訪巴西世界盃32強(qiáng)國(guó)家。而在這一路上，江淮的瑞風(fēng)S5也將得到充分的曝光。記者粗略數(shù)了一下，包括一汽豐田、奧迪、賓士等眾多汽車廠商，紛紛借力中央電視臺(tái)世界盃電視節(jié)目將自己的廣告或品牌進(jìn)行植入，搭乘世界盃的行銷已成為車企們比較熱衷的方式。

　　C

　　移動(dòng)端呈現(xiàn)另類風(fēng)景線

　　有意思的是，隨著對(duì)手機(jī)等移動(dòng)端的重視，不少車企選擇“曲線行銷”，搞起了關(guān)於世界盃APP的活動(dòng)。像一汽大眾推出的“壹球-燃情巴西”APP，涵蓋了巴西賽事的所有比賽。不管是賽事預(yù)告、實(shí)況報(bào)道，還是精彩的比賽評(píng)論和詳盡的背景新聞都一應(yīng)俱全。而捷豹路虎中國(guó)也在手機(jī)端推出“捷豹XF世界盃比賽競(jìng)猜 贏動(dòng)感巴西夏季魅力之旅”活動(dòng)，競(jìng)猜世界盃比分，獲勝者可以獲得ipad mini。

　　同樣，進(jìn)口起亞也搞起了APP競(jìng)猜活動(dòng)，除了現(xiàn)金獎(jiǎng)外，第1名還可獲得世界盃冠軍國(guó)旅遊。值得一提的是，這些APP並沒有多少直接的車企推銷，通過(guò)世界盃APP的各種玩法，來(lái)進(jìn)行潛移默化的影響，這種新穎的方式成為世界盃中各車企的一道新鮮的風(fēng)景線。

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　　線下活動(dòng)圍繞優(yōu)惠展開

　　上週末，記者到各個(gè)4S店了解，看到儘管各個(gè)展廳的人流不一，但幾乎都圍繞著世界盃來(lái)做活動(dòng)。如果説自從“五一”小黃金周廣州掀起了一陣車市熱潮後暫時(shí)有點(diǎn)冷落，如今隨著世界盃又引發(fā)了一場(chǎng)促銷狂歡。

　　記者看到，各種“世界盃月”、“燃情六月”等字眼到處都是，而4S店主推的更多是各式金融方案，明顯得到了廠家對(duì)世界盃期間促銷的大力支援。如一汽馬自達(dá)推出了最新金融優(yōu)惠活動(dòng)，在此其間，購(gòu)買Mazda6可享受“兩零”免息貸款的優(yōu)惠，只需首付50%，1年期可享受到0利息，0手續(xù)費(fèi)。而東風(fēng)日産針對(duì)的車型更多，車主申請(qǐng)首付60%以上且貸款金融3萬(wàn)-10萬(wàn)元，或貸款金額3萬(wàn)元且首付40%以上的貸款，只需身份證即可。另外，天籟·公爵申請(qǐng)一證貸款只需達(dá)到60%以上即可，貸款金融可以超過(guò)10萬(wàn)元。

　　另外，也有車企推出了創(chuàng)新性的小活動(dòng)來(lái)吸引顧客。在長(zhǎng)安鈴木4S店，人們看球之餘到店選車購(gòu)車，可以參與世界盃競(jìng)猜、冠軍大轉(zhuǎn)盤、“十佳球員·十全鋒馭”等形式多樣的和世界盃相關(guān)的互動(dòng)小遊戲，贏取汽車用品、維修保養(yǎng)優(yōu)惠券、購(gòu)車優(yōu)惠等諸多禮品。在別克4S店，顧客也可參與“世界盃遊戲”，獲得電影票或珠海長(zhǎng)隆海洋王國(guó)門票。

　　E

　　人氣：更多在店外

　　記者看到，雖然許多4S店都搞起了有關(guān)世界盃的小活動(dòng)，但要説起吸引客人到店的話，其實(shí)作用並沒有太大。“通過(guò)世界盃搞活動(dòng)的商家有很多，而且顧客要到店才會(huì)了解，所以只是起到錦上添花的作用吧。”在廣物汽貿(mào)上海大眾店，一位姓陳的銷售顧問告訴記者，世界盃期間店裏人氣也並沒有增加多少，和平時(shí)差不多，反而是在打電話給顧客時(shí)，吸引客戶到店。

　　不過(guò)，世界盃仍然是目前各大車企、4S店聚集人氣的主要招數(shù)，只是更多的在4S店外。記者了解到，還沒有正式上市的一汽豐田卡羅拉攜手央視舉辦了全新足球益智類挑戰(zhàn)節(jié)目，最後的獲勝者不僅可以獲得巴西世界盃奪冠國(guó)的豪華雙人遊機(jī)會(huì)，還將同時(shí)獲得一汽豐田公司提供的卡羅拉轎車的一年使用權(quán)。而線上下，觀眾也可以下載APP玩遊戲，獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)然，也有不少車企通過(guò)世界盃來(lái)直接銷售帶人氣。如奇瑞搞起了世界盃球隊(duì)勝負(fù)競(jìng)猜活動(dòng)，獲得最高分的用戶，可以獲得1折購(gòu)車機(jī)會(huì)或享受瑞虎3年使用權(quán)的機(jī)會(huì)。而且，在世界盃期間的每週三下午3點(diǎn)，還可搶購(gòu)1輛（共4輛）半價(jià)銷售的瑞虎3風(fēng)尚版。而從覆蓋面來(lái)看，像這些與電視節(jié)目、網(wǎng)站、手機(jī)APP移動(dòng)端結(jié)合的世界盃行銷活動(dòng)，顯得更新穎也有更多的觀眾參與度。（文/圖 記者 郭堯）