為了擺脫去年的泥潭，進(jìn)入快速發(fā)展期，廣本對(duì)經(jīng)銷體系進(jìn)行了重新梳理。11月15日，在廣本第五屆銷售精英大賽總決賽上，廣本業(yè)務(wù)支援部部長孫宇在接受採訪時(shí)表示，廣本目前正在對(duì)銷售體系進(jìn)行改革，包括提升經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力以及機(jī)構(gòu)流程變革等，明年廣本還將推出網(wǎng)路行銷新模式。

　　孫宇透露，目前廣本正在進(jìn)行網(wǎng)路振興計(jì)劃，聘請(qǐng)了5家諮詢公司的150個(gè)諮詢師對(duì)經(jīng)銷店進(jìn)行駐店培訓(xùn)，並計(jì)劃在三年內(nèi)培訓(xùn)將覆蓋所有網(wǎng)路，以提升經(jīng)銷商的銷售服務(wù)能力。另外，廣本啟用了全新的銷售流程，“以前的銷售流程十多年沒有變過，已經(jīng)不能適應(yīng)新的市場(chǎng)情況，新的流程進(jìn)行了很多方面的改革，更能應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)”。此外，他表示，明年廣本還將推出網(wǎng)路行銷渠道，在今年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)銷售渠道的振興。不過網(wǎng)路行銷的具體措施“目前還在方案討論階段”。

　　據(jù)了解，廣本曾是最早將4S店模式引入中國的企業(yè)，但近幾年來廣本發(fā)展放緩，從2010年開始銷量連續(xù)三年下滑。為了改變這一現(xiàn)狀，從去年開始，廣本啟動(dòng)了大範(fàn)圍改革，而銷售體系變革也在其中，而今年前10個(gè)月，廣本銷量超過了32萬輛，同比增長達(dá)到23%。(記者冷宇)