如今的智慧家居已經(jīng)與幾年前相比已經(jīng)有了天壤之別，拿著一個(gè)手持設(shè)備，就能隨心所欲地操控家中的一切設(shè)備。尤其值得稱道的是，隨著網(wǎng)際網(wǎng)路、移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路的普及，智慧家居進(jìn)入了無(wú)線時(shí)代，客戶能夠進(jìn)行遠(yuǎn)端控制，即使身在千里之外，也能通過視頻監(jiān)控，看看家中的孩子做作業(yè)的場(chǎng)景，如果家中遭遇竊賊，主人的手機(jī)也會(huì)收到報(bào)警資訊，還能實(shí)現(xiàn)對(duì)水電氣的遠(yuǎn)端抄表等等，作者以在北京意能者智慧科技有限公司多年行銷經(jīng)驗(yàn)為您講解智慧家居新時(shí)代下如何加強(qiáng)行銷為社會(huì)服務(wù)。

　　事實(shí)上，隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、雲(yún)計(jì)算、三網(wǎng)融合等技術(shù)的應(yīng)用，智慧家居功能越發(fā)強(qiáng)大，無(wú)線智慧家居佔(zhàn)據(jù)市場(chǎng)主流。不需要密密麻麻的佈線，更不要穿墻鑿壁，安裝時(shí)很簡(jiǎn)單，只要將傳統(tǒng)的86開關(guān)，換成ZigBee單火智慧開關(guān)，搭配無(wú)線網(wǎng)關(guān)，在合適的地方連接上電器、電燈、窗簾以及各類感測(cè)器等，可謂安裝簡(jiǎn)便，甚至不需要意能者售後技術(shù)服務(wù)中心專業(yè)人員，就能根據(jù)説明書自行搞定，方便快捷，滿足個(gè)性化需求。智慧家居是時(shí)代發(fā)展的産物，是住戶想享受快速網(wǎng)沖浪、便捷實(shí)時(shí)的通訊、安全防範(fàn)、豐富娛樂生活、便捷的生活家居管理,優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理等智慧化住宅所特有的生活方式，使忙碌一天的人們真正體會(huì)到智慧家?guī)?lái)的生活樂趣。

　　當(dāng)今社會(huì)，隨著科技的迅速發(fā)展，人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)生活越來(lái)越追求舒適、智慧、安全。於是，智慧家居應(yīng)運(yùn)而生，自從80年代初期，在發(fā)達(dá)的歐美、日本等國(guó)家開始流行。90年代初期，逐步在東南亞、港澳臺(tái)地區(qū)廣泛流行，90年代中期，開始在中國(guó)出現(xiàn)智慧小區(qū)，後在幾年前由意能者研發(fā)的全新一代高智慧智控家居解決方案後，智慧小區(qū)、智慧化樓宇等開始迅猛發(fā)展，同時(shí)針對(duì)每個(gè)家庭的智慧家居産品開始出現(xiàn)，智慧生活已成為時(shí)代發(fā)展不可阻擋的新潮流，智慧家居市場(chǎng)巨大，商機(jī)無(wú)限，誰(shuí)先捷足先登，誰(shuí)就先佔(zhàn)領(lǐng)市場(chǎng)份額，所以，如何更好的行銷這個(gè)巨大市場(chǎng)是擺在每一個(gè)智慧家居行銷商面前的最大的課題。

　　據(jù)目前全國(guó)各智慧家居行銷商的成功行銷模式，現(xiàn)總結(jié)為如下九大成功行銷策略：

　　一、房産合作(放長(zhǎng)線才能釣大魚)

　　房産合作行銷方式又分為：精裝修房産項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大行銷方式：

　　二、精裝修房産項(xiàng)目合作

　　主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房産項(xiàng)目，把智慧家居這一塊納入房産預(yù)算中，這樣對(duì)房産商來(lái)説，既可以讓智慧家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房産立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。該方式筆者在意能者智慧科技北京行銷中心工作時(shí)經(jīng)常採(cǎi)用的行銷方案，互利多贏，取得不錯(cuò)戰(zhàn)績(jī)。

　　三、樣品房項(xiàng)目合作

　　主要在房産樓盤造樣板房時(shí)，跟房産商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房産商來(lái)説，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房産打樁時(shí)，就要立即考慮跟房産商的樣板房合作事宜。

　　銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。

　　貨款結(jié)算方式：跟房産商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟戶主結(jié)算貨款。

　　四、樓盤交房定點(diǎn)展示合作

　　主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智慧家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房産商來(lái)説這是一個(gè)贏利點(diǎn)。

　　銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，

　　貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。

　　貨款結(jié)算方式：跟房産商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi);跟戶主是直接結(jié)算貨款。

　　五、裝修合作(讓別人為您推銷産品的最佳方法)

　　跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共用，由意能者各代理商來(lái)負(fù)責(zé)洽談，意能者售後技術(shù)服務(wù)中心負(fù)責(zé)安裝及售後服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)産品推薦。

　　銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。

　　貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn);跟戶主直接結(jié)算貨款。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：

　　利潤(rùn)分配：

　　一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦産品，一般宜在分享20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。

　　智慧設(shè)計(jì)培訓(xùn)：一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)X10

　　智慧家居的特點(diǎn)、銷售技巧及智慧家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您産品的推銷員。

　　尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作夥伴，培訓(xùn)更多的智慧家居設(shè)計(jì)師，每天都有這麼多人為您推銷智慧家居産品，這是最重要和省力的銷售方式。

　　六、系統(tǒng)整合商合作(最佳的合作是更大成功的前提)

　　尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷智慧家居産品，主要是一些安防産品銷售商、建材銷售商、電子産品銷售商、電器燈具銷售商等，對(duì)它們來(lái)説，智慧家居産品既是一個(gè)配套銷售的産品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

　　銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。

　　貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)整合商分享利潤(rùn);跟戶主直接結(jié)算貨款。

　　七、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商(分享賺錢的方法，才能獲得更多的財(cái)富)

　　通過做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商，分享智慧家居的樂趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策，這種方式筆者在職時(shí)意能者公司多有政策扶持方案，現(xiàn)在有沒有大家可上意能官網(wǎng)自己詢問。

　　八、 專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)(把力用在刀刃上，才能事半功倍)

　　通過在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷售智慧家居産品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專業(yè)電子市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。

　　銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。

　　九、智慧家居專賣店(最親切的服務(wù)、最專業(yè)的品牌效應(yīng))

　　通過設(shè)立專業(yè)的意能者智慧家居形象店，一方面來(lái)銷售智慧家居産品，另一方面也是無(wú)形的最大面積的推廣智慧生活的理念，讓智慧家居産品真正貼近老百姓的生活。該種方式北京意能者智慧科技有限公司行銷中心也時(shí)常會(huì)推出扶持方案，可合作推廣，省時(shí)省力省錢。

　　銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。

　　貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。

　　十、超市式銷售(貼近生活、貼近百姓，讓智慧走進(jìn)千家萬(wàn)戶)

　　通過超市等開鋪式銷售門面，來(lái)大量銷售産品，當(dāng)然，這種方式主要用在産品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，

　　來(lái)達(dá)到宣傳和更直接、更大範(fàn)圍的讓普通老百姓接受智慧家居生活方式。

　　銷售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好、適合於投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長(zhǎng)久、真正能深入人心、貼近百姓生活。

　　貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算;跟戶主直接結(jié)算。

　　十一、智慧家居與家電零售賣場(chǎng)合作(實(shí)際、方便、貼近百姓)

　　把意能者智慧家居當(dāng)作家電商品一樣擺到賣場(chǎng)去直接銷售給終端用戶。它真正實(shí)現(xiàn)了智慧家居能與終端用戶之間零距離的接觸，較其他方式更能夠貼近用戶，讓用戶可以像買一件家用電器一樣方便。我們知道，現(xiàn)在家庭中購(gòu)買家用電器，最多的就是直接去到家電賣場(chǎng)挑選購(gòu)買，而智慧家居産品恰恰就缺少這樣的途徑來(lái)讓更多的消費(fèi)者所認(rèn)知、購(gòu)買。那麼智慧家居廠商與家電零售賣場(chǎng)的合作，正是開創(chuàng)了這一片新的藍(lán)海，這不單是有助於智慧家居的銷售與推廣，家電零售賣場(chǎng)本身同時(shí)也借助了智慧家居的高技術(shù)含量，以及高昂的價(jià)格，來(lái)提升賣場(chǎng)自身的檔次，從而吸引更多的“有錢人”來(lái)此消費(fèi)。這種合作可以稱之為“雙贏”。

　　十二、網(wǎng)路論壇行銷(適應(yīng)更多現(xiàn)代人的需求，方便、快捷、有效)

　　第一，論壇行銷的目的性要非常強(qiáng)。選擇的傳播載體都是生活中意見領(lǐng)袖匯集之處，他們的意見都會(huì)影響到周邊的人群，針對(duì)他們的精準(zhǔn)行銷，自然就在解決行銷效果的問題。

　　第二，充分利用論壇的分享和互動(dòng)。利用網(wǎng)路潛在消費(fèi)者提前體驗(yàn)産品，通過強(qiáng)有衝擊力的産品曝光圖，刺激消費(fèi)者的視覺感官，激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買慾望。通過用戶的參與、分享、互動(dòng)，又將資訊傳播至網(wǎng)路更廣闊的空間，這充分調(diào)動(dòng)了用戶的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，最終實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)路的口碑傳播。

　　第三，傳播過程中的引導(dǎo)和監(jiān)測(cè)。假使網(wǎng)路推廣僅僅局限在發(fā)好文案就不理不問，效果就會(huì)大打折扣。在論壇行銷過程中，對(duì)用戶的引導(dǎo)和交流將會(huì)大大增強(qiáng)用戶的共鳴。活動(dòng)過程中的數(shù)據(jù)包括用戶所留下的行為和反饋，都將會(huì)幫助企業(yè)更好的掌握消費(fèi)者心理及市場(chǎng)導(dǎo)向。

　　第四，線上和線下行銷相輔相成。若是網(wǎng)路上獲得了一定的影響力，

　　但線下卻沒有相應(yīng)的結(jié)合，那麼這種影響力就會(huì)逐漸消散。通過立體的行銷策略組合實(shí)現(xiàn)有機(jī)的整合，新品行銷推廣活動(dòng)大獲成功。儘管論壇行銷新媒體行銷目前還處?kù)短剿髦校陨鐣?huì)化網(wǎng)路引導(dǎo)口碑傳播、把握消費(fèi)者輿論必然會(huì)越來(lái)越受到企業(yè)的重視。能夠理解新媒體傳播載體，利用新媒體的企業(yè)必然將會(huì)走在行銷的前沿，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)。

　　張文/作者係原北京意能者智慧科技有限公司産品行銷二部高級(jí)策劃師