【商界招商網(wǎng) 記者/楊沁錕 趙超】

　　央視的“免費(fèi)廣告”

　　美爾公司“大放異彩”完全事出有因。

　　2013年8月，央視用長達(dá)10分鐘的篇幅“質(zhì)疑”了一家名叫“美爾旅居”的重慶企業(yè)，其炮製出一種號稱最適合中國人家庭並且“最接地氣”的分權(quán)度假模式，公眾只需以最低7.98萬元的價格即可購買一套精裝度假酒店十分之一産權(quán)，同時享受40年每年28天全球精品度假酒店免費(fèi)自由換住的權(quán)益。

　　世界上哪還有這樣的好事?事實(shí)上，報道之前，這家公司早已運(yùn)作了半年之久，並且迅速地完成著對旅遊度假市場的鯨吞。在重慶，美爾産品一經(jīng)推出，半個月之內(nèi)即售出1000余份，三個月之內(nèi)會員突破8000名;在成都，美爾旅居當(dāng)日賣出100余份産品，有意向者更是數(shù)以千計。

　　央視報道之後，美爾無疑又火了。那段時間，美爾的服務(wù)熱線幾乎接到手燙;重慶總部的度假酒店展示廳內(nèi)幾乎每天都被旅遊愛好者、旅行達(dá)人擠爆;有超過20個以上的“有頭有臉”的企業(yè)家飛赴重慶;甚至一位哈爾濱的老總看到消息後連夜趕到重慶，第二天大早買了10份産品後立馬離去。

　　“説一千道一萬，市場才是真正的試金石。我們的分權(quán)度假模式得到市場的極大認(rèn)可，其價值就在於，我們開創(chuàng)了一個讓中國家庭和消費(fèi)者都消費(fèi)得起，並以最低的成本、卻能實(shí)實(shí)在在實(shí)現(xiàn)全球旅居度假夢想的時代。”美爾旅居董事長代育松如是解釋。

　　這一觀點(diǎn)似乎無需論證。另一端，美爾被越來越多的大腕、名流、巨頭們齊齊“看好”。地産策劃大師王志綱在與代育松一番促膝深談之後，當(dāng)即答應(yīng)為美爾做戰(zhàn)略策劃和項(xiàng)目規(guī)劃;西部報業(yè)巨頭華商報業(yè)，派出專門項(xiàng)目組飛赴重慶，而後迅速行動，擬把西安總部一樓辦公區(qū)開闢成為美爾的項(xiàng)目銷售部;地産巨頭萬達(dá)集團(tuán)、海航地産、中海地産等與美爾結(jié)成戰(zhàn)略合作夥伴，把自己的一些旅遊酒店項(xiàng)目也裝進(jìn)了美爾旅居平臺;中國工商銀行為美爾發(fā)行了旅居卡，中國人保成為美爾的保險合作機(jī)構(gòu)……

　　在巨頭的“簇?fù)怼焙褪袌龅拇呱拢杉捌涿罓柭镁樱诎l(fā)起一場“未來旅居生活”的革命。

　　西南地産巨頭3.0大轉(zhuǎn)身

　　革命的衝動往往來自一無所有，代育松何許人，竟然意欲掀動整個旅遊市場?

　　長期潛在水下的代育松並非敢拉皇帝下馬的光棍漢，其實(shí)是一個在業(yè)內(nèi)被人譽(yù)為“奇才”的商界大鱷：他是和楊百萬同期聞名重慶股市最早的三劍客之一，1998年金融危機(jī)到來前，他將所有家底轉(zhuǎn)押到了二手房仲介，創(chuàng)辦了叱吒西南地區(qū)的鋼運(yùn)房地産集團(tuán)。巔峰時，鋼運(yùn)集團(tuán)年經(jīng)營額上千億元，員工8000余名，旗下門店達(dá)到了350余家。

　　和所有努力打拼及辛苦奮鬥的人一樣，代育松並不是一個懂得享受的人。他是個工作狂，雖事業(yè)有成，但吃飯無規(guī)律，作息顛倒，不知覺間，年華不再華發(fā)早生。“太多的人和我一樣，都以為打拼掙錢是人生的全部，但後來慢慢想明白了，原來所有的打拼其實(shí)是為了過上更好的生活。”代育松自嘲。

　　“這種更好的生活，前十年的符號代表是有車有房。現(xiàn)在，人們的目標(biāo)不再是有車有房了，而是追求一種健康、休閒、養(yǎng)生的生活方式。美爾旅居代表了一種未來的主流生活方式，那就是有品質(zhì)的旅居生活。”美爾公司總經(jīng)理邢傑如是解釋。

　　這樣的生活其實(shí)並不陌生，多年來，人們一直以各種方式或呼應(yīng)或暗合地沿著此軌道探索和行進(jìn)，其間大致經(jīng)歷了以下三個時代。

　　1.0模式：即傳統(tǒng)的旅行跟團(tuán)模式。然而，隨著時間推移，傳統(tǒng)的旅行模式而後暴露出了景區(qū)擁堵、服務(wù)不到位、宰客扯皮、行程安排潦草等諸多弊端，早已無法滿足人們對更高旅行品質(zhì)的要求。

　　2.0模式：旅遊地産模式。而後，人們又通過購買旅遊地産的方式來實(shí)現(xiàn)度假夢想。然而，在熱火一段時間之後，旅遊地産很快暴露出幾大劣勢：購置成本高;地點(diǎn)長期固定單一;房屋閒置時間長;後期物業(yè)及維護(hù)成本高;賣出轉(zhuǎn)讓困難。人們花了幾十萬試圖來改善生活品質(zhì)，卻發(fā)現(xiàn)一不小心成了房東，度假反倒成了“陪襯”。

　　“所以我們一直在思考，有沒有一種既符合市場需求、又讓人們花費(fèi)不高，並且讓中國家庭都能買得起並接受的品質(zhì)生活度假模式?”經(jīng)過前期籌備和近3年的市場調(diào)研後，2013年，美爾在國內(nèi)首創(chuàng)並推出了分權(quán)度假模式。這無疑是市場上“最接地氣”的模式，也即3.0模式。

　　所謂的“分權(quán)”，即以一套精裝度假酒店的1/10産權(quán)為産品載體，客戶以最低7.98萬元購買這份産權(quán)，將自動獲得40年每年28天全球度假酒店自由換住的權(quán)利。“這種模式的靈感起源於國外的會員制度假，但與單純的分時度假不同的是，美爾旅居給所有的會員有一份實(shí)實(shí)在在的産權(quán)保障，這份産權(quán)可以轉(zhuǎn)讓、交易、繼承，甚至享受土地及酒店升值的權(quán)益，更是符合中國人‘重實(shí)物’的傳統(tǒng)習(xí)慣的。”美爾旅居總經(jīng)理邢傑如是剖析。

　　他説，現(xiàn)在人們都想明白了，活明白了，其實(shí)人人都需要3.0的度假産品，這既是巨大的市場，也是實(shí)實(shí)在在的需要。

　　“零加盟”賬本

　　作為一個志在顛覆傳統(tǒng)旅行模式及旅遊地産格局的企業(yè)，在網(wǎng)際網(wǎng)路時代，在代育松看來，必須以最快的速度完成對市場的佔(zhàn)領(lǐng)和覆蓋。

　　在已有酒店産權(quán)為保障的基礎(chǔ)上，2014年初，美爾旅居與中國人保達(dá)成戰(zhàn)略合作，宣佈為所有客戶購買一份時間長達(dá)20年的養(yǎng)老金保險。20年後，客戶還可向中國人保一次性領(lǐng)取與購置本金等額的養(yǎng)老金。

　　“我們經(jīng)過準(zhǔn)確測算，按入住酒店金額、所得養(yǎng)老金保險以及最近5年平均4%通脹率計算，實(shí)際上客戶只需5年的時間即可‘回本’其購買金額的價值權(quán)益。換句話説，後面35年的酒店入住完全是免費(fèi)的，這符合當(dāng)下網(wǎng)際網(wǎng)路經(jīng)濟(jì)中免費(fèi)的概念，可謂‘花屌絲的錢，享土豪的福’。”美爾公司策劃總監(jiān)魯渝華闡述道。

　　平臺戰(zhàn)略無疑是正在實(shí)施的一項(xiàng)重大工程，美爾可謂不遺餘力。2014年3月，美爾和上市公司世紀(jì)遊輪達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)係，世界內(nèi)河最豪華的遊輪“世紀(jì)之星”成為美爾的水上移動酒店;同在3月，美爾旅居與BookAsia簽約，首批100家海外可換住度假酒店隆重推出;4月，美爾拿下了號稱玫瑰之城、清涼之都的泰國清邁唯一的高爾夫國際公寓GREEN VALLY，打造海外旅居養(yǎng)生基地……現(xiàn)今，美爾旗下自營及聯(lián)營高品質(zhì)酒店在海內(nèi)外已達(dá)200多家，他們大都位於國內(nèi)外最優(yōu)美的風(fēng)景區(qū)內(nèi)，散佈于騰衝、青島、西雙版納、海南、青城山、峨眉山、巴馬、巴厘島、濟(jì)州島、馬爾地夫等世界各地。

　　在經(jīng)過精心籌備之後，代育松決定將“美爾模式”向全國推廣。2014年，美爾旅居全國加盟戰(zhàn)略啟動。

　　這個加盟幾乎是零成本的。按照代育松的構(gòu)想，美爾旅居是一個加盟平臺，加入這個全球旅居平臺可以分為三種方式：美爾旅居體驗(yàn)館、美爾旅居銷售店、美爾旅居移動站。以最高級別的美爾旅居體驗(yàn)館為例，要求必須是省會城市或大型城市，繳納100萬元的經(jīng)營保證金，具備300-500平方米的展示廳，團(tuán)隊(duì)不低於20人。對於地級市或消費(fèi)能力較強(qiáng)的縣可以選擇投入資金較少的美爾旅居銷售店，僅需繳納20-50萬元的經(jīng)營保證金，具備100平方米左右的展示廳，團(tuán)隊(duì)不低於10人即可。不想建立實(shí)體店，但手上人脈資源極多的公司或個人也可按照美爾旅居移動站的管理要求加盟即可。

　　而現(xiàn)階段加盟美爾，僅需繳納經(jīng)營保證金。美爾旅居甚至承諾在簽約之後，再由公司為加盟商投入裝修補(bǔ)助金，一級渠道商最高裝修補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)可達(dá)100萬元。如果美爾旅居體驗(yàn)館的加盟商在3年合作期滿繼續(xù)合作或合作期達(dá)到一定的銷量要求時，還可提前返還50%的保證金，剩餘50%保證金開始計息給加盟商。在這個過程，美爾會根據(jù)市場狀況入股20%，以期未來按計劃上市以後，體驗(yàn)館加盟商可分享上市的紅利。

　　對加盟商的銷售政策幾乎也是超“震撼”的。在一個大中型城市，一年下來，加盟商只需輕鬆搞定2000人，賣出2000份産品，即可成為千萬富翁。哪怕只賣出500份産品，也可成為百萬富翁。加盟商只需專心做銷售，其間售後及酒店換住等工作均由總部來做。

　　天上掉餡餅的事總是不被人相信的，美爾旅居加盟回報如此之多，所圖為何?

　　“嘀嘀、快的打車花數(shù)億元補(bǔ)貼用戶，所圖為何?”一臉憨厚的代育松笑著反問。

　　格局決定未來，至此，美爾旅居的未來圖謀昭然若揭。對於公眾而言，這家志在顛覆旅遊格局、立志成為全球旅居綜合服務(wù)商的公司，無疑肩負(fù)使命，併為人們的未來生活提供了無限想像的未來。