國內(nèi)市場上，不少商家會明確標(biāo)注所出售的是二手琴，故而給出價格折扣，這並不鮮見。但是價格高昂的一手琴市場上，卻並不一定乾淨(jìng)。比如，由於商家與部分琴行有著私下協(xié)議，低價從海外進口而來的二手琴通過“老樹刷綠漆”的形式重新進行翻裝後，以全新一手琴的價格向消費者進行出售，而産品前後售價的差別動輒就達數(shù)萬元。

　　“原裝進口鋼琴”內(nèi)幕

　　廣州一家大型琴行負(fù)責(zé)人劉明告訴記者，不同琴行進口二手琴的年份偏好都不同，其中有一些琴行更偏好于收購年代較新的日本鋼琴，這樣更容易賣出好價錢。有不少琴行會對不太懂行的鋼琴初學(xué)者推銷所謂的“日本原裝琴”。實際上，這些可能只是二手琴重新翻修包裝後的成品，屬於明顯的銷售欺詐。

　　另一位鋼琴行業(yè)內(nèi)部人士則透露，一些零售門店每售一架二手鋼琴的毛利大約有一萬元左右，利潤遠遠高於普通鋼琴。有些商戶為了進一步提高利潤，甚至將二手琴冒充一手琴賣。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，目前國內(nèi)二手鋼琴市場中，以上海、珠海兩大沿海城市進口、翻新改裝的規(guī)模為最。珠海的鋼琴加工比較成熟，已有20多年的歷史，規(guī)模較大，因而要價也更高。而作為後起之秀的上海二手琴産業(yè)，則主要是以低價取勝，在業(yè)內(nèi)口碑不算良好。

　　包括上海頂勝鋼琴、上海保雅樂器在內(nèi)的多家二手琴公司，均屬於規(guī)模較大的翻新銷售商。初建於1999年4月的頂勝，自稱擁有“國內(nèi)規(guī)模最大的現(xiàn)代化生産基地之一”，下屬機構(gòu)包括上海徐匯蒂伊文化藝術(shù)進修學(xué)校、上海蒂伊樂器有限公司等。

　　熟悉該公司的前述內(nèi)部人士向記者透露，頂勝鋼琴內(nèi)部真正從事翻新維修工作的工人並不多。公司對外宣傳的一些所謂“原裝鋼琴”，實際上根本未對內(nèi)裏的損壞零件進行更換，而僅僅只是進行粗略的外觀修整後便直接對外銷售。

　　以熱門鋼琴YAMAHA U1G為例。該型號鋼琴在珠海最大的翻新商——龍門樂器的銷售均價為12000元左右。而在上海的多家翻新商處，作價都只在10000元上下，還有較大的議價浮動空間。對成本空間與品質(zhì)管控的質(zhì)疑，也由此而生。

　　劉明介紹，一些琴行從批發(fā)供應(yīng)商這個環(huán)節(jié)開始，就已埋下“伏筆”，安排冒充一手琴、更改年份等級等“作假”動作。其間可謂無所不用其極：把鋼琴的兩個踏瓣改為三個踏瓣，用老琴冒充現(xiàn)代琴，將鋼琴鐵板上的琴號由小改大、以塗改冒充近年來生産的新琴，等等。

　　中國樂器協(xié)會前秘書長豐元凱也對翻新工廠從事舊琴銷售的現(xiàn)狀非常擔(dān)憂。“有些翻新廠，把日本早期的産品以極低的價格收購，甚至是從垃圾裏收上來的。外殼及內(nèi)部結(jié)構(gòu)早已一無是處。翻新廠更換全部機件後再賣出去，還冒充‘原裝一手琴’。這樣翻新後的鋼琴，外觀與新琴十分近似，但實際內(nèi)裏和使用壽命都不能同日而語。”

　　“師資聯(lián)合推銷”

　　在二手琴銷售環(huán)節(jié)中，琴行與鋼琴培訓(xùn)中心的“師資聯(lián)合推銷”，也成為國內(nèi)鋼琴市場的“潛規(guī)則”。

　　此前就有琴行內(nèi)部人士稱，琴行為打壓本土鋼琴而擴大銷售二手洋鋼琴，大多選擇與鋼琴老師一起合作行銷，比如向消費者宣稱“二手鋼琴都是從日韓或者歐洲進口的，品質(zhì)比國內(nèi)的好很多”、“鋼琴彈過兩三年之後，二手鋼琴琴鍵比本土原裝品牌更靈活”等承諾。

　　由於鋼琴學(xué)習(xí)屬於專業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn)，有一定門檻，加之國內(nèi)外鋼琴的品牌林林總總，不是太懂行的學(xué)生和家長買琴時都會非常信任“專業(yè)人士”，都會先諮詢老師的意見，後者的推薦能起到最關(guān)鍵的作用。

　　據(jù)上述內(nèi)部人士透露：“哪家琴行給的回扣多，老師就推薦哪家的琴。他們往往會跟學(xué)生家長説，國內(nèi)鋼琴製造起步晚、品質(zhì)跟不上，還是國外的品質(zhì)好、音色準(zhǔn)、用的時間也更長。但國外鋼琴原裝的價格比較貴，成本太高，並且新琴用起來也會比較生澀，琴弦會比較緊。因此最好是買國外的二手鋼琴，價格便宜，並且使用幾年後音色放開了，鍵盤彈性也不那麼生硬了，恰恰是彈鋼琴的最佳時間。”

　　而一、二線城市每年要學(xué)琴的孩子太多了，很多家長根本就不懂琴，老師怎麼説他們就怎麼聽。不少琴行以此賺到第一桶金之後還會“洗白”，轉(zhuǎn)而做品牌代理或自己開設(shè)鋼琴培訓(xùn)學(xué)校。

　　相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年中國市場全年進口鋼琴106831架，同比增長15.64%，而出口鋼琴50193架，同比下降11.57%。按進口産品結(jié)構(gòu)分析，除歐美少量品牌鋼琴外，從日本、韓國進口的二手鋼琴已超過7萬架，佔中國鋼琴市場的17%以上。21世紀(jì)經(jīng)濟報道