魔漫製作推出了一款可以與馬雲(yún)一起敲鐘的漫畫模板。圖為馬雲(yún)和魔漫創(chuàng)始人之一黃光明。

　　今年9月，在社交網(wǎng)路紅極一時(shí)的魔漫相機(jī)宣佈完成了A輪數(shù)千萬美元融資，投資方為阿里巴巴。事實(shí)上，魔漫相機(jī)最紅的時(shí)候是在去年年底，這家“爆紅過後”的公司為何還被阿裏看中？

　　這個(gè)只有60人的小團(tuán)隊(duì)，獲得了數(shù)千萬美元之後，目前並沒有大規(guī)模擴(kuò)張的計(jì)劃。公司創(chuàng)始人之一任曉倩告訴記者，魔漫下一步將建立商業(yè)化的生態(tài)系統(tǒng)，佈局禮品定制行業(yè)，此外還希望進(jìn)行更多的海外推廣。

　　目前，全球有數(shù)萬小店主在做魔漫相機(jī)的周邊生意，淘寶上就有很多，未來魔漫希望與這些小店主建立上下游的關(guān)係。阿裏的投資，或許與魔漫這樣的生態(tài)系統(tǒng)有關(guān)。新京報(bào)記者 鄭道森

　　爆紅過後 “頭像軟體”變繪畫工具

　　魔漫相機(jī)最火爆的時(shí)候是去年11月，魔漫相機(jī)上線的第4個(gè)月，這款軟體迎來了用戶增長的最高峰，單日新增用戶325萬，3日新增用戶超千萬，最多的時(shí)候，每天通過這款軟體生成1.2億個(gè)頭像。

　　不久之後，一款叫“臉萌”的頭像軟體開始風(fēng)靡社交網(wǎng)路。一陣風(fēng)之後，微信上又開始流行起在頭像的右上角添上一個(gè)紅色的數(shù)字……

　　魔漫相機(jī)再一次獲得媒體大規(guī)模曝光是在今年9月，就在阿裏赴美上市前夕，這家公司宣佈獲得了阿裏數(shù)千萬美元的融資，魔漫甚至製作了一款與馬雲(yún)一起敲鐘的漫畫模板。

　　在此時(shí)獲得投資，也引發(fā)了投資圈的熱議。一款現(xiàn)象級(jí)的應(yīng)用軟體“爆紅過後”，打算如何保持活躍度？未來的前景又在哪？

　　“我們的用戶數(shù)量一直在平穩(wěn)增加，去年年底有1億的註冊用戶，現(xiàn)在已有1.6億。”魔漫相機(jī)創(chuàng)始人之一任曉倩告訴新京報(bào)記者：“或許現(xiàn)在並不是每個(gè)人都在朋友圈發(fā)圖，但後臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，每天活躍用戶數(shù)（DAU）依然是千萬級(jí)別。”

　　“社交屬性的圖片應(yīng)用的確有爆紅的可能性。”任曉倩説，但爆紅可遇不可求，很難成為一個(gè)長期的狀態(tài)，因?yàn)椤昂芏嘤脩糁皇歉L(fēng)，並不是你的目標(biāo)用戶”。

　　那麼，什麼樣的用戶才是魔漫認(rèn)定的“目標(biāo)用戶”？在魔漫看來，這應(yīng)該是文化水準(zhǔn)偏高，能夠用圖像去表達(dá)的人。

　　根據(jù)魔漫的市場調(diào)研，如今魔漫相機(jī)的用戶中，三四十歲的用戶忠誠度最高，90後的活躍度相對較低。

　　在魔漫的定位中，這並非一款“頭像軟體”，而是一款幫助用戶擁有繪畫能力的工具軟體，對標(biāo)的産品並非“臉萌”，而是美圖秀秀、手機(jī)壁紙等工具類App。

　　魔漫的發(fā)展思路，與和它類似的一款圖片應(yīng)用“臉萌”截然不同。在此前接受媒體採訪時(shí)，臉萌的創(chuàng)始人郭列表示，目前團(tuán)隊(duì)正在開發(fā)其他新鮮的東西來吸引年輕用戶。

　　禮品定製成商業(yè)化方向

　　對於一家網(wǎng)際網(wǎng)路公司來説，選擇線下禮品定製作為未來的商業(yè)化方向頗為罕見，魔漫為何會(huì)有這樣的想法？

　　這或許與創(chuàng)業(yè)者的“基因”有關(guān)。

　　在開發(fā)出魔漫相機(jī)這款應(yīng)用之前，任曉倩和她的合夥人黃光明的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是定制禮品，他們的公司最多曾有上百名插畫師，為客戶定制個(gè)性化的禮品，當(dāng)時(shí)他們的産品就是個(gè)性化的杯子、相框等等，但圖案都是由插畫師手繪而成。

　　創(chuàng)業(yè)幾年後，公司開始開發(fā)電腦合成的漫畫技術(shù)，2010年，這家公司曾與上海世博會(huì)合作，為世博參觀者定制“世博護(hù)照”，參觀者在魔漫的機(jī)器前拍照，幾秒鐘之後，漫畫風(fēng)格的頭像就會(huì)自動(dòng)生成，並且印在世博護(hù)照上。

　　“當(dāng)時(shí)的價(jià)格是60元一本。”任曉倩説：“如果魔漫一直線上下，可能現(xiàn)在已經(jīng)做到了一年千萬級(jí)別的現(xiàn)金流。”但最終，公司選擇了開發(fā)網(wǎng)際網(wǎng)路産品，這個(gè)重要的轉(zhuǎn)折，為魔漫在移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路上的爆紅提供了可能，也成為公司高估值的基礎(chǔ)。

　　“以前用戶打開軟體就拍照，一天可能拍7到15張。現(xiàn)在用戶使用的頻率比以前要低一些，但依然有大量用戶在使用它。”任曉倩表示，未來，魔漫相機(jī)的戰(zhàn)略是商業(yè)化和國際化。其中，商業(yè)化的重要一步是線下的禮品定制。

　　如今，在淘寶上搜索魔漫相機(jī)，能看到不少通過魔漫相機(jī)給用戶定制禮品的淘寶店舖。三亞一家海景酒店甚至推出了漫畫主題房間，而這一切的商業(yè)應(yīng)用，沒有一個(gè)獲得了魔漫的官方授權(quán)。

　　根據(jù)魔漫的估算，全球有數(shù)萬小店主在做魔漫相機(jī)的周邊生意，魔漫相機(jī)幾乎衍生出了一個(gè)生態(tài)鏈。“未來，我們希望跟下游的這些商家合作，跟這些小店成為上下游的關(guān)係。”任曉倩説。

　　在魔漫的規(guī)劃中，未來下游的商戶將可以使用魔漫輸出的高清圖像，從而為用戶提供更加清晰，更加豐富的定制禮品。

　　在一些業(yè)內(nèi)人士看來，此次阿裏投資魔漫，或許就是對魔漫相機(jī)未來商業(yè)化的看好，以及完善阿裏産業(yè)鏈的考慮。

　　事實(shí)上，在接受阿裏投資前，魔漫曾與騰訊走得更近，魔漫相機(jī)最初的火爆就是在騰訊的微信平臺(tái)上，這之後，魔漫還與騰訊的微視進(jìn)行官方合作。

　　魔漫爆紅之後，眾多投資人找到府來表達(dá)投資的願(yuàn)望，其中就包括騰訊。但最終，魔漫相機(jī)還是接受了阿裏的投資。魔漫的另一位創(chuàng)始人黃光明介紹，阿裏擁有的大量B端（商戶端）資源，將有利於魔漫來開展線上的禮品定制業(yè)務(wù)。

　　被動(dòng)開啟的國際化

　　去年，早在魔漫相機(jī)還未推出英文版時(shí)，這款名為“Mo Man Xiang Ji”的App就已經(jīng)在多個(gè)國家的App Store中風(fēng)靡。當(dāng)時(shí)魔漫的下載量在美 國App Store一度排行第六。

　　此外，在App Store上還出現(xiàn)了不少魔漫相機(jī)的衍生軟體，例如魔漫教程、魔漫抓圖等等，還有軟體特地將魔漫相機(jī)的中文翻譯成當(dāng)?shù)卣Z言。

　　去年11月，魔漫相機(jī)的英文版"Moment Cam"發(fā)佈當(dāng)月底，就在俄羅斯、尼泊爾、科威特、以色列、斯洛維尼亞、菲律賓等38個(gè)國家的App Store中排行第一。

　　去年12月，魔漫相機(jī)聯(lián)手微信國際版Wechat開始海外推廣，並推出曼德拉、卡梅倫等主題漫畫，2014年1月底，魔漫相機(jī)在日本、韓國的App Store排行第一，今年2月，魔漫相機(jī)風(fēng)靡墨西哥、哥倫比亞、委內(nèi)瑞拉等南美市場，在美國免費(fèi)榜上一度超越Snapchat。

　　但直到最近，魔漫相機(jī)才開通了Facebook的官方賬號(hào)，公司目前為止也僅有2名海外員工。

　　事實(shí)上，不少中國網(wǎng)際網(wǎng)路産品都有過國際化的經(jīng)歷。而網(wǎng)際網(wǎng)路産品的國際推廣，已成為不少網(wǎng)際網(wǎng)路公司的必修課。

　　與奉行免費(fèi)的中國網(wǎng)際網(wǎng)路市場不同，不少網(wǎng)際網(wǎng)路産品在海外市場通過收費(fèi)模式掙到了真金白銀。“也有海外的用戶給我們寫郵件，説你們這樣的産品就應(yīng)該收費(fèi)，否則大家會(huì)懷疑你們背後的目的是什麼。”任曉倩説。

　　她對新京報(bào)表示，融資完成之後，魔漫將儘快進(jìn)行全球佈局，並且可能在國際化上與阿裏進(jìn)行合作。