10月15日消息，據(jù)國外媒體報道，IBM與SAP達成雲(yún)計算合作協(xié)議，攜手應對新一代對手的競爭。根據(jù)協(xié)議，IBM將讓SAP利用其數(shù)據(jù)中心，使SAP能通過Web向客戶發(fā)佈Hana Enterprise Cloud數(shù)據(jù)庫和平臺。

　　與SAP合作有助於IBM利用雲(yún)計算業(yè)務營收彌補硬體需求不斷滑坡造成的影響。過去連續(xù)9個季度，硬體需求滑坡拖累了IBM的營收。通過與IBM合作，SAP獲得了通過網(wǎng)際網(wǎng)路向客戶發(fā)佈軟體所需要的規(guī)模和靈活性，降低客戶的成本，使客戶無需維護本地伺服器。

　　SAP商業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略生態(tài)鏈部門掌門、高級副總裁凱文·伊克普拉尼(Kevin Ichhpurani)在接受採訪時説，“更多客戶希望在雲(yún)計算環(huán)境中運作關(guān)鍵任務應用，降低擁有成本，提高業(yè)務靈活性。鋻於需求增長很快，我們需要更快地做出響應。”

　　與IBM合作使得SAP能通過雲(yún)計算環(huán)境向客戶提供Hana産品，同時無需投入更多精力建設自己的數(shù)據(jù)中心。伊克普拉尼説，SAP將於今年第四季度試驗性地利用IBM的數(shù)據(jù)中心發(fā)佈軟體，明年將大規(guī)模通過IBM數(shù)據(jù)中心發(fā)佈軟體。

　　當企業(yè)採用雲(yún)計算技術(shù)後，軟體和數(shù)據(jù)可以存儲在遠端而非本地伺服器上。過去，許多軟體産品都是以授權(quán)方式出售給客戶的。轉(zhuǎn)向雲(yún)計算模式後，許多軟體採用按使用付費模式，使客戶有機會提高效率，降低總成本。

　　IBM無法趕上業(yè)界潮流，促使首席執(zhí)行官羅睿蘭(Ginni Rometty)去年收購了SoftLayer Technologies，重塑雲(yún)計算業(yè)務。她計劃今年再投入12億美元(約合人民幣74億元)，強化IBM的數(shù)據(jù)中心和産品。IBM在雲(yún)計算領(lǐng)域的競爭對手包括亞馬遜、微軟和甲骨文。

　　IBM全球技術(shù)服務高級副總裁埃裏希·克萊門蒂(Erich Clementi)説，“我們過去一直積累的能力——SoftLayer和遍佈全球的數(shù)據(jù)中心，現(xiàn)在獲得了鉅額回報。”

　　截至今年第二季度，IBM雲(yún)計算服務業(yè)務的年化營收為28億美元(約合人民幣172億元)，在IBM去年1000億美元(約合人民幣6146億元)的營收中只佔很小一部分。

　　IBM沒有披露它預期與SAP合作能帶來多少營收。

　　SAP首席執(zhí)行官比爾·麥克德莫特(Bill McDermott)也遭遇相似的挑戰(zhàn)，由於傳統(tǒng)業(yè)務增長停滯，SAP希望提高通過網(wǎng)際網(wǎng)路發(fā)佈的企業(yè)軟體業(yè)務營收。

　　上個月，SAP斥資74億美元(約合人民幣455億元)收購了商業(yè)差旅軟體廠商Concur Technologies Inc.，這也是SAP 42年曆史上規(guī)模最大的一筆收購交易。過去數(shù)年，SAP的大多數(shù)研發(fā)工作一直集中在Hana産品上。