NBD：在內(nèi)容環(huán)節(jié)，漢鼎股份的建設剛起步，除了上半年子公司漢動資訊完成了第一款遊戲産品“封神來了”的開發(fā)，還有5月份並購搜道網(wǎng)路51%股權，為移動互聯(lián)業(yè)務增加了更多元素，這是如何考慮的，這其中的變現(xiàn)模式是怎樣的？

　　王麒誠：從去年開始，我們佈局了一年的移動互聯(lián)，有蜂助手、APP、遊戲等，還包括收購的搜道網(wǎng)。現(xiàn)在是粉絲經(jīng)濟時代，以搜道網(wǎng)為例，被收購前一直沒法變現(xiàn)，幾個月前，我們做了什麼？就是把流量變現(xiàn)，轉變?yōu)榉劢z變現(xiàn)。

　　其中原理很簡單，有很多網(wǎng)路紅人都來自搜道網(wǎng)，其最大的資源是150萬美女會員資料庫。比如，我們在與廠商合作，可以請美女做體驗式行銷，即通過自媒體 （微信、QQ、微博）評價效果等。

　　由此我們可以在銷量提升中抽15%～20%，這就是流水。目前我們只跟五千個美女合作，月流水已很可觀，且每個月保持30%增長。如果合作數(shù)量再擴大，效果會更明顯。其他旅遊等項目也可以開展類似合作，比如馬爾地夫、蘇梅島等旅遊電商行程，同樣可以帶動起來。

　　NBD：關注到公司8月中旬與醫(yī)學、工學等專業(yè)人士共同出資設立子公司（持股75%），具體將開展移動智慧醫(yī)療、個人健康管理、醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)務；並在9月初，轉讓子公司漢鼎手遊股份，將娛樂視頻板塊剝離出漢鼎股份（記者注：本次剝離的是摩登視頻，目前，手遊業(yè)務是另由子公司漢動資訊負責，正在按計劃開展）。這樣一輪調(diào)整佈局下來，原因及目的是什麼？

　　王麒誠：佈局移動互聯(lián)這一年多來，我們理解得更深，做任何事情不能建空中樓閣。做移動互聯(lián)，要試錯，而目前我們所付學費都很小。

　　將娛樂視頻板塊剝離出漢鼎股份，是對移動互聯(lián)的佈局優(yōu)化。因為漢鼎股份十二年發(fā)展積累下來的一切不能有效地和這個板塊進行協(xié)同，不具備發(fā)展摩登視頻的“基礎”和“基因”，剝離代表著糾偏及重新出發(fā)。

　　比如，我們做遊戲的變現(xiàn)，做不過專門的遊戲公司，但如果要做剛需APP那就不一樣。

　　我們的“基礎”有智慧建築、智慧家居、智慧城市的儲備和渠道，有線下分發(fā)、無線覆蓋等潛在的入口資源，所以漢鼎股份的移動互聯(lián)轉型將圍繞著這些“基礎”進行智慧城市板塊的移動互聯(lián)化拓展，涉及到智慧安防、醫(yī)療、交通等領域。

　　不管是智慧城市做了十二年，還是移動互聯(lián)做了一年多，經(jīng)過各方面的佈局，最後都要回到正題，就是積累用戶數(shù)據(jù)，並對此進行挖掘，移動互聯(lián)做到最後，就是數(shù)據(jù)。

　　未來我們將把十二年的數(shù)據(jù)挖掘好，基於這些數(shù)據(jù)和授權可以衍生出諸多移動互聯(lián)的應用（APP），讓老百姓享受到智慧城市的便利，能把這個做好，這時我們的轉型就成功了一半。

　　漢鼎股份自身在涉足智慧城市APP定制，但要實現(xiàn)上述目標，並購無疑是一條捷徑。在4月份發(fā)佈的去年年報中就已提出 “尋求並購有潛力的智慧城市剛需APP和生活服務應用APP。”

　　從二級市場角度，漢鼎股份做了移動互聯(lián)後，股價就沒漲過，因為大家一直不看好。現(xiàn)在蜂助手分發(fā)量起來了，內(nèi)容也正做起來，相信市場會逐步認可。

　　NBD：漢鼎不斷進行包括渠道、內(nèi)容等資産的收購，以後將如何整合？

　　王麒誠：如何整合其實更像是一句空話，因為這不是簡單兩個人講感情，關鍵是你能帶給對方什麼，如果你可有可無，則很難整合，如果有重要資源，整合就不是問題。

　　比如在去年並購蜂助手上，做線下分發(fā)是需要資源的，運營商資源、賣場、WiFi等設備資源，我們可以跟蜂助手實現(xiàn)互補，正是憑藉著良好的溝通和整合資源能力，羅總選擇了跟我們合作，當時，也有其他網(wǎng)際網(wǎng)路巨頭想買蜂助手。

　　吳艷：其次是企業(yè)文化，對於並購進來的企業(yè)，我們的政策是六個字“不干預、給支援”。資金只是一個紐帶，很多人進來，不僅是為了錢，而是希望獲得其他的附加值。

　　王麒誠：我們再專業(yè)，肯定不如羅總對分發(fā)這麼專業(yè)。不要去干預他，而在鋪設網(wǎng)點的時候給予支援。運用過往智慧城市項目中積累的資源，為其鋪路。

　　吳艷：完善激勵機制也是重要的一環(huán)，要讓你的利益相關者都賺錢。我們所有的投資並購，如果超出對賭條件，都有分享方案。並且，漢鼎股份在上半年有28位員工完成了第一批股權激勵計劃。 記者 王一鳴