當滾燙的資本攜裹著製作精良的內(nèi)容團隊，當專業(yè)甚至苛刻的經(jīng)紀公司遇到土豪般的中國廠商，一場熒屏下的商業(yè)盛宴熱鬧開場。瘋狂的粉絲甘之如飴的為偶像買單，熒屏上的偶像也成為“吸金”工具。從首爾到北京，韓劇為何這麼紅？在這場造星運動中，誰才是最大的受益者？

　　韓劇為什麼這樣紅？

　　中國視頻網(wǎng)站是推手

　　早在十年前，《藍色生死戀》、《大長今》等代表韓國娛樂文化的經(jīng)典作品就在中國擁有相當大的受眾群體。但隨著視頻網(wǎng)站的加入，相比十年前，今年2月由《星你》掀起的新一輪韓娛攻勢更加猛烈，影響力更大，收穫也更加豐碩。

　　在韓國，大多數(shù)韓劇的版權(quán)屬於KBS、MBC、SBS這三家主流電視臺，他們每年會各自選擇一家中國視頻網(wǎng)站，獨家授權(quán)所擁有的電視劇版權(quán)。國內(nèi)視頻網(wǎng)站買劇後，會尋找廣告主，靠貼片廣告的方式賺取收益。廣告的投放方式一般分為定投和通投兩種，即指定劇目投放或者打包投放。由於不能提前確定某一部劇的最終收視結(jié)果，無論是視頻網(wǎng)站還是廣告主，都只能憑藉經(jīng)驗和運氣。

　　隨著韓劇版權(quán)價格的水漲船高，購入韓劇的視頻網(wǎng)站一方面會通過各種宣傳活動把韓劇推銷給中國觀眾，另一方面也會盡力遊説廣告主進行投放。如果一部劇火了，也會提升劇中明星的商業(yè)價值，敏感的經(jīng)紀公司便與內(nèi)地有意向的廣告主談判，商討明星代言事宜。視頻網(wǎng)站雖難以從經(jīng)紀公司那裏直接分享代言紅利，但由於聚集了大量人氣，協(xié)調(diào)明星來華參加商業(yè)活動、籌備粉絲見面會等活動，一樣可以成為視頻網(wǎng)站的經(jīng)濟來源。明星越紅，劇越熱，對潛在的廣告主而言商業(yè)誘惑也越大，因此，一部劇未播先紅，播出前後話題不斷，也就不難理解了。

　　韓劇為何漂洋過海？

　　韓國移動視頻尚未發(fā)展成熟

　　韓國SBS Plus Entertainment本部長金桂弘在接受北京晨報記者採訪時表示，目前韓國視頻網(wǎng)站的移動項目開發(fā)還不是非常完美。目前，韓國KBS、MBC、SBS三家電視臺開創(chuàng)了一個叫POOQ的App和網(wǎng)路網(wǎng)站，此外還有一個叫Tving的APP，專門播放韓國節(jié)目內(nèi)容，SBS Plus與他們有過合作。金桂弘認為，韓劇移動視頻的發(fā)展成熟，還要等兩三年。韓國採取的是付費觀看的節(jié)目模式，與中國免費觀看電視劇，通過廣告收益提高利益的方式完全不同。

　　在金桂弘看來，中國強大的“韓飯”（韓國粉絲）力量也是韓劇走出國門的重大基礎(chǔ)。由優(yōu)酷馬鈴薯聯(lián)手SBS電視臺、SM娛樂共同打造的明星與粉絲共同參與的旅遊真人秀節(jié)目《Guest House》讓他見識到了中國粉絲的熱情。面對人口眾多的中國消費市場，如何把韓國娛樂節(jié)目向外輸出，讓更多的人觀看是韓國製作方要思考的首要問題。“韓國電視臺進入中國頻道是一件非常難的事情，中國保有大量的人口和市場，與視頻網(wǎng)站共同製作是符合時代需求的。”金桂弘説。

　　晨報記者 韓元佳

　　■獨家對話

　　馬鈴薯總裁：傳統(tǒng)商業(yè)模式必須轉(zhuǎn)變

　　“以前是領(lǐng)養(yǎng)，後來是單親，現(xiàn)在是雙親”

　　直播互動蘊藏巨大商機

　　《北京晨報》：馬鈴薯與SBS首次聯(lián)合製作的同步直播的K-Pop（韓國流行音樂）節(jié)目《The Show》第四季即將播出，能否透露馬鈴薯在此次節(jié)目的投資比例？

　　楊偉東：這檔節(jié)目是一個全新的合作方式，由雙方共同投資、共同製作。共同投資的比例是一半一半，共同製作這塊，三分之二是韓國的製作團隊，三分之一是中國製作團隊。我不能講具體金額，只能説是八位數(shù)。

　　《北京晨報》：《The show》最大的特色是在節(jié)目中平衡中韓雙方粉絲的感受，您如何看待粉絲經(jīng)濟的力量？

　　楊偉東：這個節(jié)目不只是簡單的版權(quán)購買、播放，花這麼多心思在直播互動上，是因為直播互動意味著巨大的商業(yè)機會。如果像以往那樣把版權(quán)買過來在電視臺或者在視頻平臺播放，是單純的廣告模式，但是如果加入直播互動，讓粉絲參與到節(jié)目內(nèi)容製作過程中去，粉絲的參與能夠影響結(jié)果，就會存在很多商業(yè)機會。我們不能保證這樣的一個探索一定能取得巨大成功，但是，我覺得這個方向是存在的，只是説我們執(zhí)行的路徑和執(zhí)行的方式是不是能夠更加的精準，這是我們想去探索的。

　　版權(quán)成本高企不是馬鈴薯自製原因

　　《北京晨報》：您剛才提到了商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，這幾年韓劇的版權(quán)成本越來越高，這是不是也是馬鈴薯做自製內(nèi)容的另一個考量？

　　楊偉東：不是，完全不是。

　　《北京晨報》：這麼大的版權(quán)成本怎麼平衡？

　　楊偉東：我覺得隨著國家政策的改變，從配額制到先審後播，我認為海外的成本會有一定的變化。

　　《北京晨報》：您認為版權(quán)價格會趨於理性嗎？

　　楊偉東：合理不合理，那是市場決定的。先審後播的配額制，至少會導(dǎo)致海外劇在中國不能那麼快同步了。是不是有其他的空子會鑽出來？比如盜版，這些都會最後影響到價格。馬鈴薯在制定韓娛戰(zhàn)略裏絕對沒有料想到有這一天，不是因為版權(quán)越來越貴造成的。從我進馬鈴薯的第一天，我跟VKoo（優(yōu)酷馬鈴薯集團CEO古永鏘）講的很清楚，我希望馬鈴薯變成一個年輕人的文化品牌，不只是一個視頻播放平臺。我並不是覺得價格太高了所以做自製，我想定位做這個事情。你看現(xiàn)在很多的視頻網(wǎng)站建電影公司也好，還是幹別的事情也好，其實思考的是如何打造一個文化生態(tài)，絕不僅僅停留在自己只是一個播放平臺或者一個發(fā)現(xiàn)平臺。

　　探索2C端

　　商業(yè)模式的方法論

　　《北京晨報》：馬鈴薯借助哪些資源對節(jié)目進行推廣？

　　楊偉東：我覺得，跟韓國的內(nèi)容合作分成三個階段，如果更直白的比喻就是，以前是領(lǐng)養(yǎng)，後來是單親，現(xiàn)在是雙親。以前是領(lǐng)養(yǎng)，所有東西都是領(lǐng)過來，播一下就完了。後來是學習一方的模式，電視臺跟韓國內(nèi)容方的合作也好，視頻平臺跟韓國內(nèi)容的合作也好，都是雇傭關(guān)係，我買你的模式，或者我雇傭你過來給我製作。到了《The Show》，馬鈴薯和SBS是這個節(jié)目的爸爸媽媽，我們共同投資，共同規(guī)劃，是雙平臺。

　　我想最重要的是，通過一檔節(jié)目，在2C（面對顧客端）端的商業(yè)模式能夠看到一些端倪。比如粉絲參與到節(jié)目當中有沒有商業(yè)機會，衍生互動，這次節(jié)目投票需要註冊登錄，後面可能還會有些投票等級的劃分，這些都是2C模式的探索，不一定是獲得巨大的回報，但是可以獲得方法論，既包括線上2C端的一些模式，也有線下的，包括衍生産品等。晨報記者 韓元佳