在實(shí)現(xiàn)盈利後，白酒電商依然靠低價(jià)品衝量為生。在10月11日舉行的秋季糖酒會(huì)上，酒仙網(wǎng)披露了自己三季度的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：在總銷(xiāo)售額中，57%來(lái)自200元以下的酒，尤其99元以下是最黃金價(jià)格段。業(yè)界看來(lái)，中低檔酒毛利不到10%，單靠如此低利的産品經(jīng)營(yíng)並非長(zhǎng)久之計(jì)。

　　按照酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰的話説，網(wǎng)際網(wǎng)路思維下的産品“得屌絲者得天下”。他公佈的酒仙網(wǎng)全國(guó)各個(gè)平臺(tái)上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，前三季度，零售價(jià)1000元及以上的酒佔(zhàn)7%，500-1000元的酒佔(zhàn)15%，這個(gè)價(jià)位基本是茅臺(tái)和五糧液的天下。佔(zhàn)比10%的300-500元的酒基本是劍南春，“中國(guó)酒業(yè)似乎又重新回到了茅五劍的格局”。200-300元的酒佔(zhàn)11%，主要是地方酒。相比之下，200元以下的酒成為主流，其中50-200元的酒佔(zhàn)36%，此價(jià)位主要是大眾酒，餘下的21%是50元以下的酒。

　　“曾經(jīng)不管是大酒廠還是小酒廠，換一個(gè)包裝就變成幾千塊錢(qián)的酒，那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。”郝鴻峰説。

　　在業(yè)界看來(lái)，電商平臺(tái)常被看做是銷(xiāo)庫(kù)存的重要渠道，低價(jià)是最大特點(diǎn)，但由此帶來(lái)的結(jié)果卻是利潤(rùn)薄，必須靠規(guī)模效益盈利。白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛介紹，200元以下的中低端酒，毛利率不到10%。這相比于其他高端酒多則超九成的毛利率已是相形見(jiàn)絀。

　　不過(guò)，郝鴻峰認(rèn)為，傳統(tǒng)渠道裏，上市酒企毛利平均約65%，排在前五名的酒廠毛利在70%以上。“之所以要求高毛利，因需要支付較高的廣告費(fèi)用。在新形勢(shì)下，我們的邏輯叫低毛利。”在如此模式之下，該如何盈利，郝鴻峰曾向北京商報(bào)記者坦言，“靠銷(xiāo)量”。也正是因?yàn)楦咪N(xiāo)量支撐，電商從酒企處拿貨價(jià)格較低。

　　蔡學(xué)飛表示，線上賣(mài)酒，中低端佔(zhàn)有優(yōu)勢(shì)較為正常，因?yàn)榇四Ｊ较碌南M(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感，相比之下，高端酒消費(fèi)者較為固定，售價(jià)對(duì)其影響並不明顯，基於高端酒對(duì)真假、品質(zhì)要求更高的考慮，高端酒線上上的銷(xiāo)售佔(zhàn)比會(huì)維持在較低水準(zhǔn)。

　　他同時(shí)指出，依靠低毛利經(jīng)營(yíng)存在一定風(fēng)險(xiǎn)，必須要有高銷(xiāo)量的支撐，否則，需要高投入的電商企業(yè)甚至沒(méi)有能力支援自己的正常運(yùn)營(yíng)。

　　“針對(duì)酒仙網(wǎng)而言，無(wú)論上市還是長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)，單純依靠低毛利産品，以量衝利潤(rùn)肯定不行。”行業(yè)內(nèi)人士指出，其必須要有別的高利潤(rùn)業(yè)務(wù)支撐。蔡學(xué)飛同樣認(rèn)為，高毛利肯定不會(huì)在産品上，而是在渠道上。“企業(yè)需要提高知名度及市場(chǎng)佔(zhàn)有率，做成像蘇寧、國(guó)美一樣的企業(yè)，憑藉其在市場(chǎng)中的突出地位，獲得與經(jīng)銷(xiāo)商、酒企的更強(qiáng)議價(jià)權(quán)，同時(shí)可以作為一個(gè)平臺(tái)，為企業(yè)提供宣傳等增值服務(wù)，或直接幫助酒企運(yùn)維其公司電商平臺(tái)，以獲取服務(wù)費(fèi)。”記者 馬駿昊