昨日，銀泰商業(yè)與阿里巴巴在京召開名為“一起未來”的戰(zhàn)略合作新聞發(fā)佈會(huì)。阿里巴巴集團(tuán)首席運(yùn)營官(COO)張勇(左)、銀泰商業(yè)集團(tuán)董事局主席沈國軍在會(huì)場。馮凡凡/東方IC

　　本報(bào)記者 張倩怡

　　“眉來眼去”有些日子的阿里巴巴和銀泰終於喜結(jié)良緣。昨日，阿里巴巴宣佈將以53.7億元港幣對(duì)銀泰商業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略投資，雙方還將成立一家為線下零售商，提供O2O(線上線下)解決方案的合資公司。

　　事件：

　　阿裏將成銀泰第二大股東

　　昨日，阿里巴巴集團(tuán)與銀泰商業(yè)集團(tuán)共同宣佈，阿裏集團(tuán)將以53.7億元港幣對(duì)銀泰商業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略投資。

　　不過，這並不是筆一錘子買賣。銀泰發(fā)佈的公告顯示，第一步交易完成後，阿里巴巴將持有銀泰9.9%股份和總額約37.1億元港幣的可轉(zhuǎn)換債券；在未來3年內(nèi)，阿裏集團(tuán)則可將可轉(zhuǎn)換債券轉(zhuǎn)換為銀泰商業(yè)的普通股股份。如果阿里巴巴全數(shù)行使，它將持有銀泰26.13%股份，一躍成為銀泰的第二大股東，僅次於銀泰集團(tuán)董事局主席沈國軍。

　　事實(shí)上，這並不是阿里巴巴和銀泰的首次合作。在業(yè)內(nèi)，同屬浙商的阿里巴巴董事局主席馬雲(yún)和沈國軍私交甚好並不是秘密，而二者的合作一直有來有往。

　　2010年1月，雲(yún)鋒基金成立，基金的十幾名組建者中，包括馬雲(yún)、沈國軍；2010年、2011年，浙江阿里巴巴小額貸款股份有限公司、重慶阿里巴巴小額貸款股份有限公司成立，兩家小貸公司均由阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合復(fù)星集團(tuán)、銀泰集團(tuán)和萬向集團(tuán)成立，法人代表為馬雲(yún)；去年5月，阿里巴巴和銀泰聯(lián)合成立了菜鳥網(wǎng)路，天貓投資21.5億元，佔(zhàn)股43%，成為最大股東，銀泰則通過北京國俊投資有限公司投資16億元，佔(zhàn)股32%，沈國軍出任菜鳥網(wǎng)路CEO，馬雲(yún)出任董事長；去年的“雙11”、今年的淘寶“3.8手機(jī)生活節(jié)”，銀泰線下35家商場都是活動(dòng)的主力戰(zhàn)場之一。

　　對(duì)消費(fèi)者來説，兩家大佬的這次握手，讓線下購物方式變得豐富起來。阿里巴巴集團(tuán)首席運(yùn)營官張勇介紹，此次戰(zhàn)略投資後，雙方將全面打通會(huì)員體系、支付體系，同時(shí)將實(shí)現(xiàn)商品體系對(duì)接。也就是説，未來消費(fèi)者在銀泰購物中心裏説出自己的淘寶賬號(hào)，就可以享受會(huì)員優(yōu)惠，同時(shí)還可以用支付寶來付款。

　　目的：

　　攜手培養(yǎng)O2O賺錢“怪獸”

　　目前，淘寶有著近4億用戶、支付寶近6億用戶；銀泰在15年內(nèi)培養(yǎng)了150萬會(huì)員和近1000萬件商品數(shù)據(jù)，雙方打通會(huì)員體系、支付體系、商品體系後，相互給對(duì)方導(dǎo)入大量顧客流量就是水到渠成的事兒。

　　借助於手機(jī)淘寶和去年12月底推出的移動(dòng)生活應(yīng)用“淘點(diǎn)點(diǎn)”，阿裏進(jìn)軍O2O的意圖明顯。此前，淘點(diǎn)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)一直強(qiáng)調(diào)自身並不會(huì)去做地面推廣，而是會(huì)選擇和服務(wù)商接入合作。此次投資後，由於銀泰百貨業(yè)態(tài)中擁有眾多的生活服務(wù)類商家，這讓阿裏將會(huì)輕鬆地接入大量商戶資源，從而迅速完成商戶圈地。

　　對(duì)銀泰而言，這也是筆劃算的買賣。借助於雙方打通會(huì)員體系，阿裏電商平臺(tái)上的龐大量可以通過“優(yōu)惠券”及銀泰的線上渠道以及淘點(diǎn)點(diǎn)等産品導(dǎo)入至線下。“銀泰探索線上線下融合，可能融合出一隻‘怪獸’，未來無論線上或線下哪個(gè)更重要，銀泰希望成為‘怪獸’的一部分。”銀泰商業(yè)集團(tuán)CEO陳曉東此前在接受媒體採訪時(shí)説道。

　　然而，阿裏和銀泰的野心並不止於此。

　　作為這場交易的核心，雙方將成立一家為線下零售商提供O2O解決方案的合資公司，其中阿裏佔(zhàn)據(jù)近80%股份。陳曉東表示，未來雙方將把這套打通線上線下的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施體系對(duì)外開放，未來的商業(yè)百貨、品牌商、服務(wù)商以及購物中心等都可以用這套體系。

　　電商觀察人士魯振旺分析認(rèn)為，百貨、商超等線下零售業(yè)態(tài)想要接入O2O，需要有CRM系統(tǒng)、室內(nèi)定位、商用WiFi以及大數(shù)據(jù)分析工作，這並不是所有零售商在短時(shí)間內(nèi)都能達(dá)到的，“線上線下融合已經(jīng)匯成一股大潮，以至於現(xiàn)在電商圈內(nèi)開會(huì)不談‘O2O’就落伍了。瞧準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)機(jī)，阿裏和銀泰提供的不僅是解決方案，更是未來這個(gè)開放體系的‘水電煤’工程”。

　　不過這股自信似乎並未蔓延至資本市場。以往但凡和阿里巴巴等網(wǎng)際網(wǎng)路大佬結(jié)緣，上市公司一方總會(huì)在當(dāng)日的資本市場捲起一股龍捲風(fēng)。昨日早間，銀泰股價(jià)應(yīng)聲被搶高，一度抽升17.4%而高見10.6元，中午以後卻是一路下跌，最終收于8.35元，跌幅達(dá)7.53%。“阿里巴巴‘點(diǎn)石成金’的能力不再那麼明顯。”一位證券人士表示。

　　展望：

　　頻繁出手打造O2O生態(tài)圈

　　62億港元控股文化中國、參與佰程旅行網(wǎng)2000萬美元B輪融資、2.15億美元投資美國移動(dòng)社交軟體Tango、53.7億元港幣入股銀泰……在剛剛過去的3月份，阿里巴巴成為資本並購市場裏的“常客”，交易總額已突破百億元，出手闊綽。

　　如此“快進(jìn)式”的投資節(jié)奏自去年就有所彰顯。2013年裏，阿裏在社交方面投資了陌陌、新浪微博，分兩步全資收購了O2O基礎(chǔ)應(yīng)用高德地圖，800萬美元投資打車應(yīng)用快的。音樂方面則是收購蝦米網(wǎng)、天天動(dòng)聽。金融方面，則投資了有著“三馬”(阿里巴巴的馬雲(yún)、騰訊的馬化騰、平安的馬明哲)參與的眾安保險(xiǎn)，控股了餘額寶的幕後提供方天弘基金等。

　　不只是它的老本行電商，傳統(tǒng)零售、社交、基金、旅遊、打車，似乎但凡和消費(fèi)相關(guān)的業(yè)態(tài)都進(jìn)入了它的投資視野。

　　阿里巴巴資本董事總經(jīng)理張鴻平曾對(duì)外表示，阿里巴巴的投資思路可以分成兩部分：一是和阿里巴巴業(yè)務(wù)能較強(qiáng)整合的，只要對(duì)公司本身有益，控股也好，收購也好，佔(zhàn)股多少都可以談；二是與阿里巴巴打造生態(tài)圈、平臺(tái)有關(guān)的公司，強(qiáng)調(diào)佈局和共生關(guān)聯(lián)性。

　　“在BAT俱樂部中，騰訊和百度的收購多以圍繞自己核心優(yōu)勢為主，但阿里巴巴的收購則是全方位佈局。”中國社會(huì)科學(xué)院資訊化研究中心秘書長姜奇平表示，未來一段時(shí)間阿裏將繼續(xù)圍繞目前電商中的核心O2O業(yè)務(wù)“招兵買馬”，引入諸如銀泰這類的重量級(jí)合作夥伴，搭建自己的O2O生態(tài)圈；另一方面，在移動(dòng)社交應(yīng)用等短板領(lǐng)域，阿里巴巴也或?qū)⒗^續(xù)通過資本運(yùn)作的方式來充實(shí)自身。