樂視TV高級副總裁彭鋼稱，網(wǎng)際網(wǎng)路硬體成本化、快消化、服務(wù)化是大勢所趨

　　近日，樂視39寸的智慧電視S40售價(jià)降到1499元，降幅達(dá)500元。針對樂視的價(jià)格調(diào)整，聯(lián)想中國區(qū)智慧電視事業(yè)部總經(jīng)理任中偉認(rèn)為，這是一種自殺行為，這種做法幾乎完全不考慮産品的硬體成本。

　　對於傳統(tǒng)廠商的“自殺説”，樂視TV高級副總裁彭鋼正式回應(yīng)稱，網(wǎng)際網(wǎng)路硬體成本化、快消化、服務(wù)化是大勢所趨。高過2000元的40寸産品是企業(yè)在用戶面前自殺，低過1500元的S40是讓競爭對手在用戶面前自殺。

　　樂視S40降價(jià)

　　“自殺”還是“殺人”？

　　任中偉認(rèn)為，網(wǎng)際網(wǎng)路思維將成為所有公司生存的必備條件，而在5年內(nèi)，所有公司都必須將用網(wǎng)際網(wǎng)路方式做事，對於目前那些靠行銷驅(qū)動(dòng)的網(wǎng)際網(wǎng)路公司，屆時(shí)必須彌補(bǔ)在品牌、産品、服務(wù)、供應(yīng)鏈等多方面的短板才可以。

　　樂視作為網(wǎng)際網(wǎng)路起家的公司，與創(chuàng)維等傳統(tǒng)電視製造商在商業(yè)模式上並不相同。創(chuàng)維新聞發(fā)言人李從想在接受採訪時(shí)表示，樂視降價(jià)策略並不能大面積進(jìn)行複製。樂視TV的硬體應(yīng)該是處於盈虧平衡的狀態(tài)，硬體幾乎不賺錢，甚至是有賠錢的可能，樂視TV的主要盈利應(yīng)該是來自於兩方面，一是向前端也就是消費(fèi)者收取服務(wù)費(fèi)，二是向後端即廣告商收取廣告費(fèi)。

　　“這種模式能否長時(shí)間支撐樂視TV還有待觀察，樂視的用戶數(shù)是其盈利模式的前提；對於硬體製造來説，物力成本是固定的，傳統(tǒng)電視製造商不可能完全犧牲硬體成本來換取市場，因此創(chuàng)維不太可能通過大幅度降價(jià)來擴(kuò)大自己的銷售。”李從想表示。

　　對於傳統(tǒng)廠商的“自殺説”，樂視TV高級副總裁彭鋼通過微博回應(yīng)，傳統(tǒng)廠商的無知在於只看到超級電視硬體價(jià)格低，而枉顧創(chuàng)造用戶價(jià)值最大化的商業(yè)模式與高性價(jià)比産品。網(wǎng)際網(wǎng)路硬體成本化、快消化、服務(wù)化是大勢所趨。售價(jià)高過2000元的40寸産品是企業(yè)在用戶面前自殺，低過1500元的S40是讓競爭對手在用戶面前自殺。

　　有分析師表示，隨著愛奇藝、阿裏、優(yōu)酷等更多的網(wǎng)際網(wǎng)路廠商殺入智慧電視領(lǐng)域，預(yù)計(jì)網(wǎng)際網(wǎng)路勢力與傳統(tǒng)勢力在産品理念、盈利模式、行銷方式上的對決將更加慘烈。樂視的策略，到底是“自殺”，還是要“殺人”，有待市場檢驗(yàn)。

　　硬體零利潤

　　樂視稱讓用戶利益最大化

　　360董事長周鴻祎曾表示，未來的趨勢是“硬體免費(fèi)”，而硬體免費(fèi)的第一步是硬體零利潤。硬體價(jià)格降低，向零利潤方向發(fā)展，至少在美國這樣的網(wǎng)際網(wǎng)路發(fā)達(dá)國家，已經(jīng)成為趨勢。雖然移動(dòng)終端的利潤趨近於零，但通過內(nèi)置的各種增值服務(wù)，同樣可以建立起網(wǎng)際網(wǎng)路化的商業(yè)模式。　

　　單就此次S40的新價(jià)格來看，樂視似乎已經(jīng)在執(zhí)行硬體零利潤的銷售策略。但也引來一些連鎖反應(yīng)，此前以1999元購買S40的用戶，在樂視TV的樂迷論壇質(zhì)疑樂視的降價(jià)，要求補(bǔ)差價(jià)，並且組織了維權(quán)聯(lián)盟。

　　對此，彭鋼表示，此次S40降價(jià)至1499元，是為了讓更多用戶享受超級電視帶來的全新體驗(yàn)，讓用戶的利益最大化。為儘量減少調(diào)價(jià)對用戶的影響，已在12月12日下午暫停了S40在樂視商城的銷售，直到執(zhí)行新價(jià)格。

　　值得一提的是，超級電視S50自10月10日開放首批現(xiàn)貨購買以來，受到廣大用戶的熱捧，但目前有限的産能，使得發(fā)貨週期已經(jīng)延至10周後發(fā)貨。對此，彭鋼稱，在用戶預(yù)購時(shí)，均會(huì)明確標(biāo)明發(fā)貨週期，我們針對樂視老用戶組織了一批S50現(xiàn)貨，並將在12月24日開放購買。

　　樂視TV目前採用現(xiàn)貨限量開放購買與排隊(duì)預(yù)售相結(jié)合的模式。彭鋼表示，採用這種模式的根本原因，是超級電視的産能無法滿足所有用戶的購買需求，現(xiàn)貨限量開放購買主要滿足對時(shí)間較為敏感的用戶需求；而購買通道持續(xù)開放，則滿足無法搶到現(xiàn)貨，並對時(shí)間相對不敏感用戶的需求。通過“現(xiàn)貨+預(yù)售”相結(jié)合的方式，最大程度的將産能、供應(yīng)鏈與需求進(jìn)行匹配。