美國(guó)《商業(yè)週刊》網(wǎng)站9月13日文章稱，數(shù)十年來(lái)蘋(píng)果精於以“胡蘿蔔加大棒”的價(jià)格控制策略確保其産品售價(jià)一致，而世界上最大的零售商沃爾瑪計(jì)劃降價(jià)銷售新一代蘋(píng)果手機(jī)IPhone 5c 和5S，這無(wú)疑打破了蘋(píng)果的價(jià)格控制，為智慧手機(jī)零售界帶來(lái)突破。

　　文章稱，通常蘋(píng)果會(huì)為其零售商制定一個(gè)最低廣告售價(jià)(MAP)。如果零售商願(yuàn)意以等於或高於MAP的價(jià)格銷售蘋(píng)果産品，就會(huì)從蘋(píng)果那裏獲得相應(yīng)的優(yōu)惠，但如果零售商以低於該標(biāo)價(jià)的價(jià)格銷售蘋(píng)果産品，蘋(píng)果就不再為該零售商供貨。這種“胡蘿蔔加大棒”的價(jià)格維持手段有兩個(gè)好處，既能夠讓小型零售商不至於受到零售巨頭的擠壓，還能確保零售商的價(jià)格與蘋(píng)果自身直銷店的價(jià)格保持一致。

　　此外，蘋(píng)果從不給零售商提供太大的利潤(rùn)空間，給他們的批發(fā)價(jià)相對(duì)建議零售價(jià)僅有不到5%的折扣，這樣零售商降價(jià)的空間也就不會(huì)很大。

　　沃爾瑪計(jì)劃以每部79美元(約合人民幣元483.36元)的價(jià)格出售含有兩年服務(wù)合同的iPhone5c合約機(jī)，比美國(guó)其他各地的售價(jià)低了20%，同時(shí)以每部189美元(約合人民幣1156.40元)的價(jià)格出售iPhone5S合約機(jī)，比標(biāo)價(jià)低了10美元。沃爾瑪之所以有這麼大的降價(jià)空間，是因?yàn)樗梢詮氖謾C(jī)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商那裏獲得大量的補(bǔ)貼，而運(yùn)營(yíng)商則可以獲得長(zhǎng)期的服務(wù)合同。

　　《商業(yè)週刊》指出，這種交易最終可能會(huì)帶來(lái)兩種結(jié)果。其一，沃爾瑪給蘋(píng)果帶來(lái)壓力。事實(shí)上，蘋(píng)果低端手機(jī)因價(jià)格高昂而飽受詬病。現(xiàn)在蘋(píng)果推出塑膠外殼的iPhone5c，旨在吸引低收入顧客群體。沃爾瑪將蘋(píng)果手機(jī)降價(jià)20美元銷售的做法，實(shí)則幫助蘋(píng)果贏得了“購(gòu)買力金字塔”底部的成員，與此同時(shí)還保留了蘋(píng)果品牌的奢侈光環(huán)。

　　其二，沃爾瑪完全不理會(huì)蘋(píng)果的控價(jià)規(guī)則。沃爾瑪可能會(huì)放棄大的利潤(rùn)空間，甚至以“犧牲”IPhone的銷售利潤(rùn)而通過(guò)調(diào)高手機(jī)保護(hù)殼和保護(hù)膜價(jià)格的方式來(lái)彌補(bǔ)差距。該零售巨頭一直以來(lái)都有以低於成本價(jià)出售熱銷産品的傳統(tǒng)，目的是吸引顧客進(jìn)門購(gòu)物。並且，作為美國(guó)的頭號(hào)手機(jī)零售商，沃爾瑪或許並不用擔(dān)心蘋(píng)果會(huì)切斷自己的貨源。

　　《商業(yè)週刊》稱，沃爾瑪和蘋(píng)果都未對(duì)此做出過(guò)多評(píng)論，蘋(píng)果以新聞發(fā)佈會(huì)作為搪塞問(wèn)詢的藉口。沃爾瑪發(fā)言人Sarah McKinney回應(yīng)説，自己對(duì)蘋(píng)果價(jià)格控制策略不了解，沃爾瑪降價(jià)銷售iPhone完全是沃爾瑪自己的商業(yè)模式，儘管每部手機(jī)價(jià)格放低了，沃爾瑪仍然是盈利的。駱文英