央廣網(wǎng)財(cái)經(jīng)北京12月4日消息 據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，今年，“維多利亞的秘密”年度秀在倫敦伯爵宮進(jìn)行，全世界最令人艷羨身材的頂級模特們乘坐著包機(jī)前往走秀，其中一人還展示了一套名為“幻想”的內(nèi)衣，由16000顆鑽石、紅寶石和藍(lán)寶石鑲嵌而成，價(jià)值200萬美元。這場秀總共耗資2000萬美元，創(chuàng)下了全美最高紀(jì)錄，而門票也被炒到1000英鎊。同時(shí)，它還向192個(gè)國家進(jìn)行電視直播，共計(jì)有5億人如癡如醉地追看。

　　維多利亞的秘密是美國的一家連鎖女性成衣零售店，主要經(jīng)營內(nèi)衣和文胸等産品。這家公司創(chuàng)立於1977年，在全美擁有1千家店舖，去年一年銷售額為66.8億美元，利潤更是堪與通用汽車這樣的巨型公司相媲美。

　　那麼，這家公司成功的秘訣在哪呢？首先，是它找到了一種非常好的方式來打造品牌形象，這就是內(nèi)衣秀。從1995年開始，維多利亞的秘密每年都會(huì)舉辦一場內(nèi)衣秀，這種性感的叫賣方式吸引了人們的關(guān)注。1999年。美國當(dāng)年超級杯橄欖球賽中場休息時(shí)，“維秘”的內(nèi)衣模特進(jìn)入賽場走秀，並進(jìn)行網(wǎng)路直播，結(jié)果吸引了全球150萬人登錄網(wǎng)站收看，造成網(wǎng)路癱瘓，連超級杯的直播都被中斷了。從這一年起，“維秘”開始在全世界範(fàn)圍內(nèi)爆紅。

　　維秘”歷史上最早的走秀年度預(yù)算僅僅為25萬美元，模特們穿著親民的內(nèi)衣在沒有燈光效果的廣場酒店裏走秀。而現(xiàn)在，他們用世界上一流的模特展示的産品，再請一線的藝人前來助興，預(yù)算動(dòng)輒上千萬，將一場服裝秀裝點(diǎn)得如同一場百老彙舞臺(tái)劇，打造出一場關(guān)於“白富美”的美夢。

　　也許正是因?yàn)橛许敿壋：统壘扌擎?zhèn)場子，人們常常會(huì)忘記，維多利亞的秘密其實(shí)並不是一個(gè)奢侈品牌。派尚服飾搭配專家康心藍(lán)對《天下公司》説，在美國，這個(gè)品牌的幾乎隨處可見，店面裝潢也不追求高大上：

　　這也許就是維多利亞的秘密能夠成功的第二個(gè)秘訣：價(jià)格便宜。事實(shí)上，維多利亞的秘密價(jià)格並不高。在剛剛過去的“黑色星期五”，遍佈全美的維多利亞門店裏人頭涌動(dòng)，到處貼滿了“買一件，第二件半價(jià)”的減價(jià)標(biāo)誌。按照這樣的價(jià)格，“維秘”平均一件內(nèi)衣不過30~40美元，相當(dāng)於中國商店裏一件普通的內(nèi)衣價(jià)格。

　　瘋狂砸錢的年度走秀和類似于大賣場的價(jià)格策略，這兩個(gè)畫面以一種頗為奇妙的方式被聯(lián)結(jié)了起來。上一秒鐘你還在電視裏看到這個(gè)世界上身價(jià)最高的名模們穿著數(shù)百萬美元的“維秘”內(nèi)衣，下一秒鐘你就能輕點(diǎn)滑鼠從網(wǎng)上買到一件同品牌內(nèi)衣。只需要幾十美元，就能美夢成真。派尚服飾搭配專家康心藍(lán)表示，這就是維多利亞的秘密獨(dú)特的品牌行銷方式。

　　當(dāng)然，也不是所有人都喜歡維多利亞的秘密這種浮誇作風(fēng)。“維秘”的模特也飽受批評，這些超模個(gè)個(gè)身價(jià)不菲，常年佔(zhàn)據(jù)福布斯模特收入榜單。曾經(jīng)一位“維秘”超模海蒂就在一次電視採訪中説：“沒有1萬美元一天的工作，別想叫我起床。”但是，批評者認(rèn)為，“維秘”用這些模特身體曲線，向全世界的女孩子傳播錯(cuò)誤的審美觀，似乎只有小腹像那些模特一樣平整才是美。

　　不過，這些批評仍然不能組織這個(gè)品牌在全世界越來越受關(guān)注，中國的女孩子大部分都聽説過它，不過，有趣的是，在中國，維多利亞的秘密並沒有太多店面，大家想要，只能海淘或者託人到美國買，為什麼它沒有搭理開拓中國市場呢？派尚服飾搭配專家康心藍(lán)認(rèn)為，這是因?yàn)橹袊袌龊兔绹袌鲇泻艽蟮牟煌?/p>

　　康藍(lán)心：美國市場和中國有很大不同，如果維秘在中國延續(xù)美國的看點(diǎn)模式，中國人可能就不認(rèn)這個(gè)品牌了。在中國，你要是不賣得貴一點(diǎn)，人們就認(rèn)為你不行。就像優(yōu)衣庫，在中國就比在日本貴30%，維秘要想進(jìn)入中國市場，也要採取類似的策略。當(dāng)然，現(xiàn)在中國的消費(fèi)者還很不成熟，也許再過20年，就不會(huì)再有這種情況了。