11月18日晚間，有細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)此前價(jià)值30元的熱門遊戲《瘟疫公司》突然變成了1元錢，而後大批國外經(jīng)典遊戲紛紛由此前的30元、12元、6元降低到1元。蘋果在中國內(nèi)地突然降價(jià)，獨(dú)家推出1元檔位的App，使得大批用戶涌入，大部分公司的下載量翻了數(shù)倍。

　　蘋果調(diào)價(jià)至今已十余天，有人狂歡有人焦慮，大批用戶因?yàn)?元的低門檻首次體驗(yàn)了當(dāng)蘋果付費(fèi)用戶的感覺，同時(shí)大批衝動型消費(fèi)者的涌入也讓不少免費(fèi)App趁機(jī)渾水摸魚，變成1元付費(fèi)App。榜單上App品質(zhì)參差不齊。而這背後的開發(fā)者們也是一半火焰一半海水，有的人悶聲發(fā)大財(cái)、有人因此找到新的創(chuàng)業(yè)方向，同時(shí)也有人利益受損。

　　一根冰棍的錢，但足以顛覆整個(gè)蘋果App生態(tài)。

　　故事1

　　1元比6元更賺錢

　　“現(xiàn)在每天收入是19日之前的大約3倍”

　　在年底前，《地下城堡》的製作人徐安平和他的團(tuán)隊(duì)每人加薪20％，而他要感謝的就是蘋果推出的1元新政。因?yàn)椋F(xiàn)在他的遊戲每天收入較19日改為收費(fèi)1元之前翻了3倍。

　　“很意外，現(xiàn)在這個(gè)10月份才上線、僅僅擁有六名成員的遊戲養(yǎng)活整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)沒有問題了，而且還實(shí)現(xiàn)了漲薪。”徐安平説道，他的公司成立一年多以來，在此之前從未發(fā)過獎金、漲過工資，甚至連發(fā)薪水都緊張，直到蘋果1元新政的出現(xiàn)。

　　“19日淩晨在沒有任何通知的情況下，我登錄蘋果的後臺發(fā)現(xiàn)在定價(jià)系統(tǒng)突然出現(xiàn)了兩個(gè)新的選擇——即在之前0元、6元、12元、30元檔位之外，又出現(xiàn)了1元和3元這兩個(gè)新的檔位。”徐安平説。

　　不過由於時(shí)差等因素，國外開發(fā)者修改價(jià)格的時(shí)間遠(yuǎn)早于國內(nèi)，大部分國外App在18日夜間和19日淩晨就修改了價(jià)格，而國內(nèi)開發(fā)者大部分在19日白天。所以，《地下城堡》在19日當(dāng)天，排名從第21被許多國外App擠到了第121名。當(dāng)天下午，徐安平就決定將App價(jià)格從6元修改至1元，截至目前，該遊戲的排名在40名左右。

　　“儘管排名受到了衝擊，但收入?yún)s是19日之前的大約3倍。”在徐安平看來，大部分創(chuàng)業(yè)者和他們一樣，都在享受著1元“薄利多銷”帶來的衝量福利。僅僅在19日當(dāng)天，《地下城堡》就獲得了5000次以上的下載，該數(shù)據(jù)超過了其此前兩個(gè)月在App Store所有的下載量總和（共計(jì)約3500次）。

　　實(shí)際上，在1元定價(jià)出現(xiàn)之前，App Store中國區(qū)的付費(fèi)榜下載量非常稀少。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士給出的數(shù)據(jù)，付費(fèi)榜排名前5每日下載量僅有800至1500次，而第20名則僅有300至400次。以《地下城堡》的下載量5000為例，在往常這也許是付費(fèi)榜排名第一的應(yīng)用需要三天才能達(dá)成的下載量。

　　巨大的付費(fèi)用戶前景帶給徐安平這樣的開發(fā)者們對未來的無限想像。在網(wǎng)際網(wǎng)路行業(yè)創(chuàng)業(yè)11年卻連續(xù)失意3次的徐安平，似乎終於在蘋果的1塊錢中看到了自己的前途和希望。

　　故事2

　　有開發(fā)者鬱悶被1元綁架

　　“如果什麼都不做，基本就是要被洗出去的節(jié)奏”

　　對於不久前問鼎付費(fèi)榜冠軍的《狂斬三國2》的遊戲代理髮行商、鹹魚遊戲聯(lián)合創(chuàng)始人沈曌來説，如果自己不改價(jià)格，等待的將是在蘋果榜單中的無限下滑。

　　“排名從當(dāng)天早上9點(diǎn)第8名，12點(diǎn)到20名，3點(diǎn)直接掉到了37名。眼看著排名狂掉的時(shí)候，我才意識到這次降價(jià)，全民狂歡的背後是付費(fèi)榜的格局洗牌。”沈曌坦言，“1元帶來了整個(gè)蘋果生態(tài)的變天。”

　　“早上起來看許多朋友都在説蘋果出漏洞了，價(jià)格居然出現(xiàn)了1元，這時(shí)蘋果沒有任何官方説明，直到21日才推出銀聯(lián)專題將改價(jià)消息告知天下。”沈曌説。

　　“早上看到很多産品都改了價(jià)格，我們在11點(diǎn)時(shí)也改了價(jià)格。”但改了價(jià)格之後，沈曌並沒有保住自己的排名，巨大的流量加上大批1元App的衝擊，完全被打亂的榜單讓沈曌開始焦灼。“想了一圈，短時(shí)間內(nèi)沒有辦法可以拉到能夠保排名的流量。但有一點(diǎn)很明確，就是如果什麼都不做，基本就是要被洗出去的節(jié)奏。”

　　隨後，沈曌只得借勢，以“為了玩家就是這麼任性《狂斬三國2》1元贈用戶”為題目，通過論壇媒體等進(jìn)行公關(guān)宣傳。令沈曌高興的是這種行銷的效果還不錯，排名隨後攀升至31名。然而，在隨後的週末，名次又開始慢慢下滑，沈曌認(rèn)為1元對用戶熱情的刺激在下降。

　　而從整個(gè)行業(yè)來講，除了更多國外精良産品降價(jià)將給國內(nèi)開發(fā)者帶來壓力之外，國內(nèi)開發(fā)者渾水摸魚的行為，也給蘋果排行生態(tài)埋下隱患。對於一些開發(fā)者來説，如果不作為，自己精心製作的産品將被那些魚目混珠的産品所埋沒。

　　從目前付費(fèi)榜單的前100名來看，幾乎被1元遊戲掃蕩。不過，這個(gè)排行榜中卻存在一些特殊的“明星上榜App”。降價(jià)的1元App裏，一是內(nèi)購型遊戲，在低價(jià)購買App之後，發(fā)現(xiàn)不充值根本玩不下去，低價(jià)門檻實(shí)為吸引用戶進(jìn)行二次消費(fèi)、三次消費(fèi)；二是過時(shí)應(yīng)用，一些開發(fā)商把幾年前就停止更新的舊遊戲、舊應(yīng)用降價(jià)，這些App與最新的iOS系統(tǒng)都出現(xiàn)了不同程度的適配問題。還有用戶反映，在下載榜單裏發(fā)現(xiàn)了原本免費(fèi)的應(yīng)用，現(xiàn)在竟然也1元出售，價(jià)格不降反升。如《劍聖傳奇》這款卡牌遊戲，月初還是免費(fèi)遊戲，卻在11月14日突然變成6元的付費(fèi)遊戲，之後價(jià)格又變?yōu)榱?元。讓人不免懷疑是否開發(fā)商提前得到蘋果降價(jià)的口風(fēng)。類似的做法還有《爸爸去哪兒2》，原本免費(fèi)的手遊，突然改成了“1元特惠”版。

　　對此，沈曌擔(dān)心榜單被玩壞，1元能持續(xù)多久不好説。

　　■新聞連結(jié)

　　第三方應(yīng)用商店將消亡

　　刷榜生意或會捲土重來

　　是選擇1元的正版軟體還是選擇免費(fèi)的“盜版”，如今，這已經(jīng)不難選擇了。在大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士看來，如果蘋果1元政策是長久執(zhí)行的，以付費(fèi)應(yīng)用免費(fèi)下載為生存基礎(chǔ)的第三方蘋果應(yīng)用商店的消亡是在預(yù)期內(nèi)的。第三方應(yīng)用商店的生意將越來越難做。

　　“很多中國玩家面對最低6元的消費(fèi)，且需要一張國際信用卡並儲值50元的門檻時(shí)，都會選擇免費(fèi)下載這個(gè)渠道，因此第三方下載市場一直擁有眾多粉絲。”一位業(yè)內(nèi)人士説，“但降低到1元後，第三方市場的生存空間就很小了。”

　　而就在第三方市場要沒有生意可做的時(shí)候，在沈曌看來，刷榜生意或許會捲土重來。“付費(fèi)榜流量的增加，意味著有流量就有錢，有錢就有江湖，刷榜生意會變熱，周邊推廣業(yè)務(wù)起來只是時(shí)間的問題。”

　　三問蘋果降價(jià)

　　一問：

　　是因?yàn)樘O果慌了嗎？

　　大中華區(qū)和亞太地區(qū)的業(yè)績下滑以及安卓生態(tài)的繁榮，或許是蘋果修改價(jià)格的主因之一。

　　蘋果第四季度財(cái)報(bào)顯示，大中華區(qū)營收為57.78億美元，比去年同期的57.33億美元增長1%；亞太其他地區(qū)營收為19.23億美元，比去年同期的19.80億美元下滑3%。同時(shí)，競爭對手卻在日漸強(qiáng)大，用戶開始有流失跡象。於是，在今年號稱“iOS歷史上最大改變”的iOS 8發(fā)佈之後，蘋果開始對App進(jìn)行變相降價(jià)促銷，譬如iOS 8中的家人共用功能等，而此次更是針對中國進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。市場給予蘋果的壓力可想而知。

　　二問：

　　現(xiàn)在降價(jià)不晚嗎？

　　儘管多年以來不少用戶抱怨，由於蘋果商店6元、12元等檔次的定價(jià)，以及只允許充值50元到500元整數(shù)儲值卡，帶來了諸多支付上的不便，但2011年才開始接受人民幣支付的蘋果一直沒有改變。如今隨著移動支付大潮的到來，蘋果此舉是否為時(shí)已晚？

　　從國內(nèi)的支付習(xí)慣來看，移動支付雖然支付寶一家獨(dú)大，但移動支付格局並未落定。同時(shí)，此前人們並未形成付費(fèi)習(xí)慣，因此儘管此前蘋果在支付上飽受詬病，但只要蘋果降低門檻提升支付體驗(yàn)，從這兩天用戶消費(fèi)的情況來看，人們還是樂意為蘋果買單的。

　　三問：

　　人們會習(xí)慣付費(fèi)嗎？

　　巨大的衝量後人們就會形成支付習(xí)慣嗎？開發(fā)者和蘋果都期待這個(gè)答案是肯定的。

　　儘管還無法判定所有的用戶都會成為長期付費(fèi)用戶，但蘋果此次和銀聯(lián)的合作無疑是對Apple Pay入華的一次成功試水，大量的用戶已被蘋果的1元錢撬開了錢袋。而事實(shí)上，今年年初，微信支付就是用“微信紅包”的小軟體撬開了人們在微信上的支付習(xí)慣。 記者 孫雨