中新社香港4月20日電 題：瞄準(zhǔn)“新富階層” 港珠寶廠商自創(chuàng)品牌拓內(nèi)銷(xiāo)

　　中新社記者 賈思玉

　　在香港鬧市，中國(guó)內(nèi)地遊客“逼爆”珠寶店，一擲千金的場(chǎng)景已不足為奇。其實(shí)，這些珠寶首飾大多由香港廠商在內(nèi)地加工生産。面對(duì)蓬勃發(fā)展的內(nèi)地消費(fèi)市場(chǎng)，有香港珠寶廠商不甘只“為他人做嫁衣”，由專(zhuān)營(yíng)首飾製造“昇華”為推原創(chuàng)品牌。

　　“香港珠寶製造商一直以來(lái)以代工為主，本地的周大福、周生生乃至國(guó)際大品牌都是客戶(hù)，同時(shí)兼營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)，在全世界贏得好口碑，但內(nèi)地對(duì)我們來(lái)説是新興市場(chǎng)。”香港珠寶製造業(yè)廠商會(huì)主席林志強(qiáng)接受中新社記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)説。

　　香港統(tǒng)計(jì)處提供的資料顯示，2012年香港“珠寶、寶石及有關(guān)産品”整體出口貨值達(dá)1785.1億港元，佔(zhàn)整體出口總值的5.2%。其中，印度、美國(guó)和中國(guó)內(nèi)地是前三大出口目的地，不過(guò)輸往內(nèi)地的大部分是原材料和半成品。

　　港商杜源寧在廣東順德設(shè)廠，深耕珠寶業(yè)超過(guò)30年。與眾多珠三角港商一樣，早年靠貼牌生産(OEM)起家，後全部轉(zhuǎn)為設(shè)計(jì)代工(ODM)，近年則探索升級(jí)轉(zhuǎn)型之路，于去年推出自有品牌(OBM)“AQUEEN”。

　　這個(gè)以南洋珠和鑽石為主要原料的高端珠寶首飾品牌，單件售價(jià)由數(shù)千元至40多萬(wàn)元人民幣不等。杜源寧信心十足地對(duì)記者説：“我們?cè)趦?nèi)地開(kāi)店的速度還可以更快，不過(guò)要均衡發(fā)展，保證團(tuán)隊(duì)、配貨、物流都能跟上。”

　　中國(guó)自2010年起成為僅次於美國(guó)的全球第二大珠寶市場(chǎng)。中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局指，2012年全國(guó)金銀珠寶零售額為2209億元人民幣，按年上升16%，今年第一季亦同比上升17.7%至759億元。

　　林志強(qiáng)認(rèn)為，內(nèi)地的黃金市場(chǎng)較成熟，珠寶市場(chǎng)卻剛剛啟動(dòng)，相信未來(lái)規(guī)模會(huì)比美國(guó)大很多。

　　但進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)並非出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)、廣開(kāi)店面那麼簡(jiǎn)單。林志強(qiáng)稱(chēng)，現(xiàn)時(shí)香港珠寶製造商通常採(cǎi)取在內(nèi)地另設(shè)公司、以全新品牌做“敲門(mén)磚”的策略。此外，由於在零售方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，廠商會(huì)先利用現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道，而非推直營(yíng)或加盟店。

　　“既然零售是弱項(xiàng)，我們就選擇尋找內(nèi)地企業(yè)做合作夥伴。”杜源寧指，初入內(nèi)地，AQUEEN借鑒鐘錶業(yè)的代理模式，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)通常設(shè)于大型珠寶城、珠寶連鎖店內(nèi)。

　　不同於很多港商傾向由熟悉的珠三角開(kāi)始登陸內(nèi)地市場(chǎng)，杜源寧偏偏在東北、華北試水，踏足北京、瀋陽(yáng)、吉林、石家莊、濟(jì)南等城市。“北方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅猛，一批以年輕企業(yè)家為代表的‘新富階層’産生，他們消費(fèi)能力強(qiáng)，但消費(fèi)認(rèn)知還未定型，容易接受新品牌。”他説。

　　“內(nèi)地珠寶市場(chǎng)越來(lái)越大，消費(fèi)者對(duì)貨源、貨種的需求也隨之上升，會(huì)有越來(lái)越多的顧客注意到一件首飾來(lái)自深圳水貝還是廣東港企，香港品牌總有一席之地。”談及香港珠寶與國(guó)內(nèi)、國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)，林志強(qiáng)這樣答道。

　　國(guó)家“十二五”規(guī)劃提出要擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)，林志強(qiáng)指，這對(duì)港珠寶商而言是難得機(jī)遇。“無(wú)論是港商，還是內(nèi)地同業(yè)，都應(yīng)該加把勁，令珠寶業(yè)更強(qiáng)，令消費(fèi)者更有信心，最終目的是把中國(guó)客留在中國(guó)市場(chǎng)。”他説。

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