業(yè)內(nèi)人士指出，酒廠需要正視電商這個(gè)趨勢，並因勢利導(dǎo)，簡單的封殺並不能阻止趨勢的前行

　　■本報(bào)記者 夏 芳

　　每年的雙十一都是電商的好日子，特別是酒類電商，在傳統(tǒng)渠道遭遇洗牌階段，酒類電商每年的這個(gè)時(shí)候都賺得缽滿盆滿。今年的雙十一酒類電商更加“瘋狂”，各家磨刀霍霍，備足彈藥準(zhǔn)備在雙十一大幹一場。然而，雙十一還未到，酒類電商們卻因低價(jià)銷售迎來了茅臺(tái)、五糧液、郎酒以及劍南春等酒企的集體圍剿。

　　電商低價(jià)促銷惹怒酒企

　　查閱各家電商網(wǎng)站，一線名酒貴州茅臺(tái)和五糧液等的價(jià)格都標(biāo)注在醒目位置，且價(jià)格較低。其中，天貓官方微博置頂發(fā)佈了2014年“雙11官方最全爆款清單”，最吸引人的是茅臺(tái)、五糧液、劍南春的價(jià)格將低至市場價(jià)的4折。如市場指導(dǎo)價(jià)1519元的53度飛天茅臺(tái)雙十一價(jià)格為699元；市場指導(dǎo)價(jià)為729元的52度水晶瓶雙十一僅賣499元；52度劍南春市場價(jià)699元僅賣299元。

　　另外，市場價(jià)489元/瓶的53度500ml紅花郎10年“雙11”價(jià)為199元，珍藏級(jí)劍南春的折扣也低至4折左右，瀘州老窖八年名釀上品52度價(jià)格更是達(dá)到1.4折的超低折扣。

　　值得一提的是，這份低價(jià)清單的背後，則是入駐天貓的酒類電商等企業(yè)，包括中酒網(wǎng)、購酒網(wǎng)、1919等。

　　事實(shí)上，酒類電商之所以每年都獲得較高的銷售額，其給消費(fèi)者打的就是“低價(jià)”概念，因此，電商間的價(jià)格戰(zhàn)一直是以常態(tài)的形式存在。歷屆的雙十一，一線名酒的價(jià)格也都低於市場零售價(jià)。不過，在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，一線名酒都出現(xiàn)量價(jià)齊跌的背景下，酒類電商大幅度的降價(jià)，最終帶來的是酒企的集體不滿。

　　昨天下午，貴州茅臺(tái)發(fā)聲明表示：“近期，有電商平臺(tái)以低於出廠價(jià)的價(jià)格銷售貴州茅臺(tái)酒，對(duì)部分電商平臺(tái)的低價(jià)傾銷行為，我們正通過相關(guān)部門依法維權(quán)”。茅臺(tái)還強(qiáng)調(diào)，公司2014年未與四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司、中酒時(shí)代酒業(yè)(北京)有限公司、上海購酒網(wǎng)電子商務(wù)有限公司、酒仙網(wǎng)有任何直接合同合作關(guān)係，消費(fèi)者在購買産品時(shí)注意鑒別。

　　另外，五糧液昨日也發(fā)佈聲明稱，52度五糧液未調(diào)整出廠價(jià)。五糧液表示，近日，網(wǎng)上有傳言説，52度五糧液有特殊出廠價(jià)。“此消息不實(shí)，52度五糧液出廠價(jià)仍為609元/瓶，無其他任何特殊價(jià)格。”

　　在茅臺(tái)和五糧液都發(fā)佈聲明後，郎酒、劍南春昨日也紛紛發(fā)佈類似的聲明。

　　值得注意的是，作為傳統(tǒng)行業(yè)的酒企，它們雖然擁抱網(wǎng)際網(wǎng)路，但是對(duì)網(wǎng)際網(wǎng)路價(jià)格與傳統(tǒng)渠道間的價(jià)格衝突一事仍比較敏感。而白酒企業(yè)與電商間翻臉已不是新鮮事。今年3月份，茅臺(tái)、郎酒相繼傳出封殺酒類電商酒仙網(wǎng)和1919連鎖的消息；8月份，茅臺(tái)再發(fā)類似有關(guān)網(wǎng)路銷售方面的聲明，撇清與電商之間的關(guān)係。

　　電商積極回應(yīng)産品不是假貨

　　面對(duì)酒企們紛紛亮劍撇清關(guān)係，酒類電商們也紛紛對(duì)外説明低價(jià)的原因及酒産品的來源。

　　中酒網(wǎng)COO王澤旭表示，公司與二三線酒廠都是直接合作，而銷售的茅臺(tái)等一線酒品則是與經(jīng)銷商合作，為了保證酒品的品質(zhì)，公司採取閉環(huán)供應(yīng)鏈與物流，在産品進(jìn)入公司後還會(huì)進(jìn)一步抽檢。

　　1919董事長楊陵江則表示，“企業(yè)發(fā)聲明是給傳統(tǒng)經(jīng)銷商看的，我們可以理解，但是價(jià)格低跟有沒有合作沒有關(guān)係，沒有合作就是假酒嗎？1919的大部分産品都不是和廠家直接合作的，但實(shí)際上協(xié)議都是跟他們的一二級(jí)經(jīng)銷商簽的，也是經(jīng)過廠家認(rèn)可的，還有很多協(xié)議都上三方共同完成。”

　　值得一提的是，白酒過去所謂的黃金十年，社會(huì)庫存大量存在，在行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整後，經(jīng)銷商紛紛低價(jià)拋貨，因此1919通過從他們手中中拿貨價(jià)格就比較便宜。也正因價(jià)差存在，也成就了1919的快速發(fā)展。

　　對(duì)於酒企和酒類電商之間的矛盾，酒類資深專家肖竹青道出了酒廠與電商之間的“那點(diǎn)事”。

　　肖竹青對(duì)《證券日報(bào)》記者表示，酒類電商佔(zhàn)白酒市場總量不足1%,白酒企業(yè)不可能因?yàn)?%銷量去得罪99%的傳統(tǒng)渠道代理商的價(jià)差利益。另外，有人願(yuàn)意賣，有人願(yuàn)意買才是消費(fèi)品暢銷的根本關(guān)鍵點(diǎn)。不是越便宜越好賣，而是價(jià)差越大越好賣。電商沒有傳統(tǒng)代理商的店舖成本和龐大的人力成本，費(fèi)用成本低。但其祭出低價(jià)、特價(jià)大旗卻直接動(dòng)搖了傳統(tǒng)渠道的價(jià)差體系，因此遭到傳統(tǒng)渠道群起而攻之。

　　肖竹青強(qiáng)調(diào)，分渠道分品種經(jīng)營白酒，是可以實(shí)現(xiàn)電商與傳統(tǒng)渠道和平和諧共處的，需要彼此照顧廠商之間的核心關(guān)鍵點(diǎn)。而電商是趨勢，酒廠需要正視這個(gè)趨勢，並因勢利導(dǎo)，野蠻的封殺並不能阻止趨勢的前行。