據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，對(duì)於實(shí)體商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)，大家早都見(jiàn)慣不怪。現(xiàn)在，淘寶也衍生出了線上導(dǎo)購(gòu)達(dá)人。

　　淘寶公關(guān)部謝敏在接受《天下公司》採(cǎi)訪時(shí)介紹，淘寶達(dá)人導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)下，包括PC端的“拾貨”，手機(jī)端的“有好貨”等多個(gè)平臺(tái)，後期會(huì)逐步統(tǒng)一改名為達(dá)人導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。從2013年9月份推出至今，平臺(tái)上已經(jīng)有上萬(wàn)個(gè)導(dǎo)購(gòu)達(dá)人入駐。

　　謝敏：每一個(gè)達(dá)人是不一樣的。比如説有的達(dá)人，我拿一張圖片讓他去幫我找相關(guān)的産品，如果消費(fèi)者有需求説我就想做一個(gè)怎樣的搭配，或者説我想要一件怎樣的服裝，跟他氣質(zhì)相符合，他能知道的話，他可能就會(huì)幫你找，但不是説每個(gè)行家他都會(huì)幫你做定制服務(wù)。隨便點(diǎn)一個(gè)首頁(yè)裏的臺(tái)灣達(dá)人進(jìn)去，那個(gè)推薦就直接轉(zhuǎn)到了淘寶上某家購(gòu)買(mǎi)的店舖。這不是他的店，他等於是一個(gè)資訊的蒐集者。

　　導(dǎo)購(gòu)達(dá)人會(huì)給用戶精選各類産品，並且不定期的講述自己的産品試用心得、數(shù)位分享評(píng)測(cè)、服裝搭配攻略、美粧教程等等，通過(guò)多終端購(gòu)物途徑和淘寶用戶進(jìn)行分享。不過(guò)，並不是所有人都能申請(qǐng)做導(dǎo)購(gòu)達(dá)人，淘寶公關(guān)部謝敏強(qiáng)調(diào)，首先一個(gè)要求就是不能有自己的網(wǎng)店。

　　謝敏：你對(duì)行業(yè)是有一定的關(guān)注，並且有所建樹(shù)。你對(duì)這個(gè)平臺(tái)非常熟悉，而且願(yuàn)意花時(shí)間和粉絲進(jìn)行互動(dòng)等。如果你背離了你的專業(yè)，進(jìn)一些低品質(zhì)的産品，或者用戶體驗(yàn)較差，有投訴等，可能都會(huì)取消達(dá)人導(dǎo)購(gòu)的資格。建站的人是不可能自己擁有一個(gè)淘寶店的。

　　記者：他們不能在淘寶上有自己的淘寶店？

　　謝敏：對(duì)，你又建站又有自己的店，會(huì)不會(huì)總是推薦自家的？就沒(méi)有公平公正的原則了。

　　謝敏表示，這有助於消費(fèi)者迅速發(fā)現(xiàn)更多有意思的商品和商家，了解最新的行情以及購(gòu)物資訊。

　　謝敏：我們一直希望消費(fèi)者在逛淘寶時(shí)，也能夠獲取商品背後的知識(shí)或者説故事。吸引這樣的一批達(dá)人進(jìn)來(lái)，希望他們通過(guò)自己的專業(yè)知識(shí)和獨(dú)特視角重組淘寶上原有的內(nèi)容，讓消費(fèi)者能更快發(fā)現(xiàn)一些有意思的商品。另外也能夠讓大家長(zhǎng)知識(shí)，了解更多的行情。

　　做淘寶導(dǎo)購(gòu)達(dá)人，月收入幾百、幾千、幾萬(wàn)的都有，最高的甚至能超過(guò)50萬(wàn)。

　　來(lái)自北京的Kick，自己就非常熱衷網(wǎng)購(gòu)，最初是在“拾貨”平臺(tái)的前身“優(yōu)站”平臺(tái)上，把自己喜好的東西分享出去。從去年11月份開(kāi)始成為導(dǎo)購(gòu)達(dá)人，他説，現(xiàn)在兼職做這個(gè)，每月收入能有一兩萬(wàn)。

　　Kick：經(jīng)常去網(wǎng)購(gòu)的話，店舖會(huì)比較了解，一般假貨能夠自己識(shí)別。現(xiàn)在我在識(shí)別假貨的能力這方面還是很強(qiáng)的。之前大概叫優(yōu)站吧，自己喜歡，做著試一試玩一玩，然後是在9月推出的有好貨和其他的平臺(tái)，正好趕上那個(gè)時(shí)間，加入進(jìn)來(lái)。我們的收入不高，平均下來(lái)也就一兩萬(wàn)塊錢(qián)。

　　在淘寶達(dá)人導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)上，Kick的站點(diǎn)叫做ShoeGaze。雖然收益並不算高，但他説，自己熱愛(ài)收藏鞋子，做導(dǎo)購(gòu)達(dá)人更多的是個(gè)人興趣。

　　Kick：其實(shí)信用體系這塊，我們自己的想法是，不想告訴別人説你一定要信任我，希望通過(guò)自己店內(nèi)的商品和用戶的口碑來(lái)形成我們的信譽(yù)。做這個(gè)事兒吧，其實(shí)特別開(kāi)心，前三個(gè)月才兩三百塊錢(qián)，但是我們還是堅(jiān)持做，一開(kāi)始也沒(méi)想到去掙錢(qián)，做到現(xiàn)在也覺(jué)得錢(qián)不是多重要。最早的痛點(diǎn)也是我們大家在淘寶上購(gòu)物時(shí)的一個(gè)痛點(diǎn)，就是我們經(jīng)常在上面看到五花八門(mén)的産品，想找一個(gè)我喜歡的商品的時(shí)候，容易挑花眼。

　　Kick每天花時(shí)間蒐集全世界各地鞋品的最新資料，推出“每日鞋報(bào)”，只要你提供照片，他就可以幫忙找到鞋名、貨號(hào)，推薦值得信賴的淘寶店舖等。目前，他已經(jīng)積累了1.8萬(wàn)名粉絲。

　　Kick：現(xiàn)在潮流是什麼？把我們喜好的東西推薦出去，這是我們最初的想法。我們發(fā)現(xiàn)光是自己喜歡的，也不能了解他們的想法是怎樣的，所以我們現(xiàn)在又做了很多比如説像“每日鞋報(bào)”，推薦一些最新上市的新款，還有幫別人找鞋。這是我們經(jīng)常會(huì)遇見(jiàn)的情況。比如説在商場(chǎng)看別人穿一雙很好看的鞋，然後不知道什麼牌子，不知道多少錢(qián)，在哪兒能買(mǎi)到。後來(lái)我自己發(fā)現(xiàn)一種途徑，我找我的朋友或者是店舖店長(zhǎng)去問(wèn)，到最後找到了這雙鞋。第一期就是我自己去找，並且去香港代購(gòu)過(guò)來(lái)的。通過(guò)這種方式跟我們線上的用戶建立了一種聯(lián)繫，形成一種互動(dòng)，然後積累我們的粉絲。

　　從整個(gè)平臺(tái)來(lái)看，上萬(wàn)名達(dá)人擁有著超過(guò)1400萬(wàn)的粉絲群體。數(shù)據(jù)顯示，這些達(dá)人每天在淘寶上可以帶來(lái)超過(guò)650萬(wàn)的成交量，粉絲數(shù)量較高的月收入輕鬆超過(guò)10萬(wàn)，日收入最高的能超過(guò)2萬(wàn)。淘寶公關(guān)部謝敏透露，達(dá)人們所推薦的産品一旦被消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，就有可能從商家獲得商品價(jià)格5%到20%不等的傭金。

　　謝敏：有一些商家他們會(huì)設(shè)置自己的傭金給達(dá)人，但是也不是所有商家都會(huì)給。消費(fèi)者從達(dá)人的站點(diǎn)裏點(diǎn)擊再購(gòu)買(mǎi)，這樣他才能獲得傭金。他們的收入不等，可能有的只是幾千塊，也有的最高的日收入可以超過(guò)兩萬(wàn)元。一個(gè)月能超過(guò)50萬(wàn)元，最高的。

　　如果用戶根據(jù)導(dǎo)購(gòu)達(dá)人的推薦購(gòu)買(mǎi)了某個(gè)産品，但之後發(fā)現(xiàn)不滿意或者不合適，最終和商家商量可以退貨，那這個(gè)傭金也就打水漂了。

　　專家點(diǎn)評(píng)

　　財(cái)經(jīng)評(píng)論員陶躍慶：當(dāng)我們諮詢親友或者諮詢同學(xué)的時(shí)候，我其實(shí)想得到的僅僅是一個(gè)初步的意見(jiàn)，我可能會(huì)遵循這個(gè)意見(jiàn)會(huì)去買(mǎi)東西，但是我大部分時(shí)間會(huì)有我自己的判斷。但是導(dǎo)購(gòu)這個(gè)事就像我們進(jìn)了一個(gè)商店，一看到促銷員來(lái)給你介紹比如商品的時(shí)候，你天然的就會(huì)覺(jué)得抗拒，就會(huì)理所當(dāng)然覺(jué)得我是不是要避開(kāi)這個(gè)導(dǎo)購(gòu)。我覺(jué)得很多人在網(wǎng)上購(gòu)物體驗(yàn)都是自己去看，因?yàn)橘I(mǎi)東西尤其對(duì)於女孩子來(lái)説，購(gòu)物本身就是一個(gè)樂(lè)趣，如果都問(wèn)導(dǎo)購(gòu)員了，那自己的購(gòu)物樂(lè)趣在哪呢？這是第一個(gè)。第二個(gè)，如果我買(mǎi)到的東西買(mǎi)貴了怎麼辦？因?yàn)樗菍?dǎo)購(gòu)，他顯然會(huì)從購(gòu)物裏面得到一些相應(yīng)的提成，大家都知道羊毛出在羊身上，那我是不是會(huì)買(mǎi)貴？我會(huì)不會(huì)買(mǎi)虧了？再有一個(gè)，他給我導(dǎo)購(gòu)的時(shí)候，我並不真知道他的身份，因?yàn)槲覀兌际窃诰W(wǎng)上認(rèn)識(shí)的，他跟這個(gè)店家之間到底是什麼關(guān)係，我們並不清楚，雖然説他不能自己開(kāi)網(wǎng)店，那他跟店家是不是有利益往來(lái)呢？他的推薦是有傾向性還是沒(méi)有傾向性的呢？你並不知道，所以在這個(gè)情況下，很難讓這個(gè)導(dǎo)購(gòu)受到信任。