2014年12月，市場(chǎng)傳聞稱鏈家地産將把經(jīng)紀(jì)人提成提高至70%，思源地産緊隨其後，我愛我家推出了全員持股的“蛋糕”，中原地産則發(fā)佈全員利潤(rùn)分成計(jì)劃。一時(shí)間，二手房仲介公司將要開展“搶人大戰(zhàn)”的説法甚囂塵上。業(yè)內(nèi)人士稱，提高提成的做法還沒有在南京出現(xiàn)，但行業(yè)內(nèi)“搶人”早已是常態(tài)。

　　歲末搶人大戰(zhàn)？

　　2014年12月，有消息稱，鏈家地産將通過(guò)開放化平臺(tái)，打破行業(yè)壁壘，通過(guò)最高可達(dá)70%的提成，吸引業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人加入。

　　不過(guò)，鏈家地産南京公司市場(chǎng)部經(jīng)理舒莉莉?qū)Α督鹱C券》記者説，在北京開會(huì)時(shí)並沒聽到總部提到類似70%提成的説法，目前南京也沒有提成變化的計(jì)劃。某大型仲介二手房經(jīng)紀(jì)人小王亦對(duì)記者感嘆，“70%的提成？這麼高，我怎麼沒聽説這等好事。”

　　然而《金證券》記者注意到，杭州鏈家地産在智聯(lián)招聘發(fā)佈的廣告中這樣描述：高提成70%，不唯學(xué)歷，不問(wèn)出身。

　　儘管鏈家整體提高提成的説法尚未得到確切驗(yàn)證，但二手房仲介市場(chǎng)劍拔弩張的氣氛在升溫。鏈家地産的“大動(dòng)作”消息傳出之後，各大房産仲介也紛紛放大招。思源地産宣佈二手房買賣傭金從原來(lái)的2.7%下降至1.5%，租房傭金減半，同時(shí)提高經(jīng)紀(jì)人提成。中原地産發(fā)佈包括全員利潤(rùn)分成、加大網(wǎng)上資源投放，以及推行核心員工持股等五項(xiàng)新政，我愛我家則推出“全員持股”的金鑰匙計(jì)劃，延攬經(jīng)紀(jì)人加盟。

　　我愛我家南京公司市場(chǎng)總監(jiān)胡涓涓對(duì)《金證券》記者説，2015年我愛我家將要IPO，所有經(jīng)紀(jì)人都可能獲得一定股份，但是具體分配細(xì)則還在測(cè)算中。

　　“搶人大戰(zhàn)”是否一觸即發(fā)？大型仲介相關(guān)人士均未給出明確答案，但都表示，搶人幾乎已是行業(yè)常態(tài)。

　　“經(jīng)紀(jì)人是仲介公司的核心資源，只有經(jīng)紀(jì)人賺到錢了，仲介公司才能賺到錢，所以各家對(duì)於經(jīng)紀(jì)人的拼搶一直很激烈。”某小型地産仲介公司武店長(zhǎng)對(duì)《金證券》記者説，自己此前就職于某大型仲介公司，2014年被挖到小仲介做店長(zhǎng)，提成翻倍。“圈子內(nèi)，當(dāng)然是哪家提成多就會(huì)到哪家，大仲介一般是20%左右的提成，但小仲介可以給你30%甚至50%。”

　　不解渴的成交量

　　仲介公司的劍拔弩張和二手房交易市場(chǎng)萎靡不振關(guān)係密切。

　　鏈家地産南京公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年，在成交量連續(xù)三個(gè)月維持在三千套左右的水準(zhǔn)之後，11月首次突破五千套，衝至5169套。但是成交均價(jià)仍在滑坡，自6月份起，南京二手房成交價(jià)格就持續(xù)下滑，至9月份成交量回升時(shí)，成交均價(jià)已下滑至17068元/㎡，10、11月二手房成交均價(jià)降至17000元/㎡。

　　“這兩個(gè)月的成交量都在衝高，這不叫回暖什麼叫回暖？”舒莉莉反問(wèn)，對(duì)二手房仲介來(lái)説，房?jī)r(jià)下跌不是問(wèn)題，只要成交量爬升就是好事情。

　　儘管去年10月後市場(chǎng)成交回暖，但拉動(dòng)不了全年的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2014年前11月，南京二手住宅共成交49447套房源，12月首周成交1351套。而2013年二手房成交量高達(dá)9.5萬(wàn)套，據(jù)此推算，2014年較上一年可能縮水四成。有業(yè)內(nèi)人士指出，在央行降息帶來(lái)的利好影響下，短期內(nèi)市場(chǎng)緩慢回暖的態(tài)勢(shì)將持續(xù)，但跟2013年的“旺市”相比，仍有較大差距。

　　某大型仲介機(jī)構(gòu)的二手房經(jīng)紀(jì)人小王對(duì)《金證券》記者説，二手房交易是有改善，但看得出購(gòu)房者觀望情緒還是蠻濃的，不少購(gòu)房者會(huì)進(jìn)店諮詢，但是購(gòu)房意願(yuàn)不強(qiáng)。

　　去年9月之前生意十分慘澹。“9·30房貸新政”出臺(tái)後，市場(chǎng)露出回暖的苗頭，再説年底也是置業(yè)高峰期，仲介公司的日子稍微好過(guò)一些。武店長(zhǎng)對(duì)《金證券》記者説，2013年年初他剛?cè)胄校糜錾稀皣?guó)五條”推出，因?yàn)閾?dān)心加收20%的個(gè)人所得稅，二手房買賣一度陷入瘋狂，購(gòu)房者連夜排隊(duì)過(guò)戶，不少經(jīng)紀(jì)人因此月入十幾萬(wàn)。“想想那個(gè)時(shí)候，真像做夢(mèng)一樣。不曉得2015年情況會(huì)怎麼樣。”

　　由於市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些中小型仲介被擠出市場(chǎng)，武店長(zhǎng)説，自己親眼看到一家仲介公司本來(lái)有五六家門店，如今只剩兩個(gè)在苦苦支撐。

　　一手房代理紅火

　　為了拓展生意，仲介公司紛紛加入到賣新房的行列。

　　武店長(zhǎng)對(duì)《金證券》記者説，二手房仲介公司代理新房的現(xiàn)象2014年特別明顯，“開發(fā)商意識(shí)到，通過(guò)房産電商平臺(tái)做廣告效果一般般，走二手房仲介渠道倒是能直接找到客源。”

　　胡涓涓亦承認(rèn)，公司代理新房已經(jīng)三年了，這一塊業(yè)務(wù)成長(zhǎng)增速很快。“特別是2014年市場(chǎng)疲軟，地産商對(duì)仲介公司更為依賴”。

　　據(jù)了解，在中國(guó)香港等地區(qū)，一二手房屋聯(lián)動(dòng)模式很普遍，這幾年在南京市場(chǎng)也越來(lái)越多見。不過(guò)，就算新房業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，整體上對(duì)仲介公司的業(yè)績(jī)提升也有限，因?yàn)橘?gòu)房者就那麼多，不是買新房就是買二手房。舒莉莉指出，也有些經(jīng)紀(jì)人不願(yuàn)意做新房推介，相較于二手房仲介費(fèi)，開發(fā)商給的傭金並不多。比如，幫助開發(fā)商賣掉一套新房如果可以拿到1萬(wàn)多傭金，同一區(qū)域內(nèi)賣一套二手房也許能拿到3萬(wàn)多。

　　但是新房推介勝在簡(jiǎn)單，上述二手房經(jīng)紀(jì)人小王對(duì)《金證券》記者説，新房交易簡(jiǎn)單明快，有的經(jīng)紀(jì)人甚至專做新房代理，業(yè)績(jī)傭金還不錯(cuò)。

　　“即便一手房代理比較紅火，我們還是把這塊作為業(yè)務(wù)延伸，畢竟二手房的主業(yè)不能松手。”胡涓涓説，如果為了盈利增長(zhǎng)一味地加大新房代理業(yè)務(wù)，時(shí)間長(zhǎng)了，會(huì)産生“負(fù)效應(yīng)”，經(jīng)紀(jì)人會(huì)“退化”成懶人。二手房交易環(huán)節(jié)多，跟一單可能需要幾個(gè)月，但新房代理只需要把客戶帶到案場(chǎng)成交就算完成了，長(zhǎng)此以往，經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)水準(zhǔn)勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)下滑。　　□金證券記者 儲(chǔ)偉偉