亞奧金茂悅雙11現(xiàn)場

　　亦莊金茂悅雙11現(xiàn)場

　　中新網(wǎng)11月12日電 11月11日零時起，地産圈第一次因雙11瘋狂起來。不同於往年，一向規(guī)矩的萬科、方興、富力、保利、等眾房企們，今年首嘗鮮，上百億貨值上億元優(yōu)惠，每一個數(shù)字都刺激著購房者的神經(jīng)。阿裏在網(wǎng)際網(wǎng)路中創(chuàng)造的雙十一，究竟是誰將其在傳統(tǒng)的房地産行業(yè)中重新演繹？又是誰成為了這場新狂歡的最大贏家？

　　24小時成交42個億，方興地産交出了第一份也是最亮麗的一份雙十一成績單。作為首個把雙十一概念帶進地産界打造“雙11光碟節(jié)”的方興地産來説，在11日0點至24點的這場促銷活動中，“42”這個數(shù)字成為了“雙11光碟節(jié)”活動最好的注腳，這一業(yè)績也讓眾多業(yè)內(nèi)同行唏噓感嘆。

　　“別忘了山谷裏寂寞的角落裏，野百合也有春天”羅大佑這首《野百合也有春天》裏的唱詞無疑唱出了嘗鮮雙11中各家房企們的心聲，2014年房市的低迷，金九銀十的輝煌不再，寂寞的房市再次因為雙11的熱銷而煥發(fā)生機，尤其是業(yè)績斐然的方興地産。儘管相對於阿裏38分鐘100億的業(yè)績來説，42億的業(yè)績額還有很大差距，但對於首次觸網(wǎng)行銷的房地産行業(yè)來説，其對行業(yè)傳統(tǒng)行銷節(jié)點和銷售方式變革的意義已遠(yuǎn)非業(yè)績所能代表。

　　方興引爆雙十一行銷潮

　　在今年的雙十一，方興並不孤單。自方興地産提出雙11光碟節(jié)概念後，萬科、遠(yuǎn)洋、招商、富力等房企接連曝出要在雙十一促銷賣房。

　　不同的企業(yè)有不同的演繹方式。比如，萬科聯(lián)合阿裏，在天貓開闢“雙十一”購房專區(qū)，將108盤以8.9折銷售。遠(yuǎn)洋地産宣佈與京東金融展開網(wǎng)際網(wǎng)路金融眾籌，通過支付11元或1111元，便可參與1.1折購房的抽取資格。此外，招商地産與招商銀行進行合作，推出積分買房活動，1000元招商銀行積分，可以兌換指定樓盤的10000元購房現(xiàn)金抵用券。

　　而據(jù)記者了解，在這場促銷戰(zhàn)中，無論是品牌傳播還是銷售業(yè)績，各家均有所斬獲。記者登錄遠(yuǎn)洋和京東金融的眾籌界面，截至11日19:40，遠(yuǎn)洋項目共有10.7202萬人參與眾籌，籌金為749.8722萬元人民幣，由於參與人數(shù)眾多，眾籌頁面還癱瘓過一次，且不説帶來的業(yè)績增長，僅因此帶來的項目關(guān)注度就已經(jīng)是傳統(tǒng)推廣無法比擬的。

　　相比之下，方興地産此次雙11獲得日成交額42億元的銷售業(yè)績，卻是既掙了裏子又掙了面子。從11月3日六方跨界的品牌合作發(fā)佈會開始就吸引了各家媒體的高度關(guān)注，隨後與樂居、滴滴打車合作的線上活動，與特斯拉、平安好房開展的線下活動等等一度在業(yè)內(nèi)微信朋友圈形成刷屏效應(yīng)，賺足了業(yè)內(nèi)人和購房人的眼球。據(jù)方興地産行銷相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，“這是順應(yīng)新競爭形勢的行為，淘寶的雙十一活動為房地産公司提供了一個新的行銷思路。未來的房地産行銷一定是大行銷時代，整合資源、分享資源、跨界行銷、金融導(dǎo)向、網(wǎng)際網(wǎng)路思維、集團軍作戰(zhàn)、合夥人制度，這些都將是未來房地産行銷探索實踐的方向。方興只是嘗試性的跨出了第一步，這是企業(yè)的第一步也是行業(yè)的第一步。”

　　然而，在這場雙11活動中，方興到底做了些什麼？讓這場原本屬於網(wǎng)際網(wǎng)路的行銷盛會在房地産行業(yè)熠熠生輝，又讓自己在業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷。

　　6319萬元超級大單 42.68億銷售業(yè)績 一騎絕塵

　　11個城市、22個項目、4400套房源、3.3億優(yōu)惠、6方跨界合作、全國項目到訪累計8000多人次、活動期間滴滴專屬打車看房活動載客9000多人次、 線上搶紅包活動參與者近100萬人次、派發(fā)獎金金額逾200萬、線上眾籌活動眾籌金額270萬元、單筆成交額最大單6319萬元、實現(xiàn)銷售總業(yè)績42.68億元。

　　這就是方興在這次“雙11光碟節(jié)”活動中給出的一筆讓人震驚的數(shù)字，雖總業(yè)績無法與阿裏，京東等網(wǎng)際網(wǎng)路電商媲美，但單筆6319萬元的雙11最大交易還是眾望所歸。

　　據(jù)説，從活動想法産生到最後落地執(zhí)行，方興一共就用了不到6個月的時間，大家在感嘆這場活動參與項目之多、優(yōu)惠力度之大、資源整合範(fàn)圍之廣、花樣之豐富之餘，也深感這匹業(yè)界黑馬對於市場變化的適應(yīng)力之強的確讓業(yè)內(nèi)各方嘆為觀止。

　　“讓老業(yè)主在雙11狂歡中切實享受到優(yōu)惠，我們也能衝刺年度任務(wù)，應(yīng)該是我們舉辦這次活動的初衷吧。”當(dāng)天現(xiàn)場的一位工作人員笑呵呵的説道。而事實上無論從老業(yè)主優(yōu)惠力度、狂歡和業(yè)績?nèi)矫婺囊环矫鎭砜矗罱K的結(jié)果方興都應(yīng)該是一個多贏的局面。從折扣、眾籌，到贈送特斯拉，做金融服務(wù)，目的均是為了通過網(wǎng)際網(wǎng)路跨界行銷，將利直接讓給客戶。

　　方興地産的優(yōu)勢和特點在於多品牌、全方位跨界行銷，“一是依託網(wǎng)際網(wǎng)路的垂直行銷，通過折扣、贈送等多種優(yōu)惠方式，直接讓利給購房者；二是通過與滴滴打車、特斯拉等多品牌聯(lián)動，轉(zhuǎn)化其他品牌的客戶資源，拓展客戶渠道。”

　　如果説9月份的“百團大戰(zhàn)”是一次對渠道行銷的嘗試，那麼11月的“光碟節(jié)”，對方興來説，就是一次最具挑戰(zhàn)性的嘗試。因為與渠道的長期深耕不同，雙11更是一次赤裸裸的短期爆發(fā)的業(yè)績導(dǎo)向，不成功便成仁。一直以來，房地産作為最傳統(tǒng)的行業(yè)，往往沒有主動觸網(wǎng)的危機感。“而方興地産的成功在於，借助網(wǎng)際網(wǎng)路垂直行銷，整合多方跨界資源，直接將利讓給購房者，並增加購房者購房的附加值服務(wù)，從而打破樓市傳統(tǒng)淡旺季，開創(chuàng)樓市銷售新週期。” 樂居控股有限公司執(zhí)行總裁陳克逸如是評價方興。

　　而且，據(jù)了解，方興地産此次還破了一項紀(jì)錄，其廣渠·金茂府成交的6319萬元超級大單，秒殺了雙11當(dāng)天所有包括阿裏、京東等在內(nèi)的網(wǎng)際網(wǎng)路電商，刷新雙11有史以來最大單宗成交額。

　　從“100元眾籌30萬”到贈送特斯拉

　　能交出42.68億的漂亮戰(zhàn)績，方興地産靠的是多點開花。

　　據(jù)了解，“雙十一”期間，方興地産旗下11城22個項目4400套房源一同掀起了這場史無前例的“雙11光碟節(jié)”。尤其是方興在杭州、蘇州、亦莊、長沙等地的幾大項目在11日當(dāng)天集中開盤，全國範(fàn)圍內(nèi)的大優(yōu)惠，吸引了老業(yè)主蜂擁而至。

　　在北京，從望京金茂府、廣渠金茂府再、亞奧金茂悅再到亦莊金茂悅，記者在現(xiàn)場看到人氣均爆滿，從客戶到開發(fā)商均忙到不亦樂乎，方興的銷售業(yè)績也是瘋狂上漲。望京金茂府，現(xiàn)場抽取“100元秒變500000元”幸運大獎，與此同時，廣渠·金茂府也傳來捷報，金茂府商街成交6319萬元大單，成為當(dāng)日交易的最大單。亞奧金茂悅的優(yōu)惠力度絲毫不亞廣渠和望京的優(yōu)惠。在亞奧金茂悅現(xiàn)場的所有客戶，均可參加免費雙飛遊和千元加油卡現(xiàn)場抽獎，更有100元眾籌300000元購房優(yōu)惠券。

　　面對如此強大的優(yōu)惠，現(xiàn)場異常火爆。方興地産相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，除了北京，方興的其他10個城市也會根據(jù)項目情況採取不同的優(yōu)惠。比如，蘇州姑蘇金茂府項目拿出了最後30套特惠房源，方興長沙公司不僅推出“5折秒殺一套房”活動，其金茂係項目更是推出111套特價房，折扣力度為項目前所未有。

　　同時，除了優(yōu)惠，饋贈力度也非同一般，據(jù)悉，針對此次購房所有業(yè)主，方興後期將抽取一名幸運客戶，舉辦“將特斯拉免費開回家”活動，以回饋業(yè)主的支援。

　　業(yè)績高企趨勢將持續(xù)

　　今年下半年以來，方興地産在行銷上持續(xù)發(fā)力。此次取得日銷售42.68億的良好業(yè)績，也是對之前百團大戰(zhàn)等行銷手段的升級和創(chuàng)新。

　　從今年七、八月開始，方興地産全面優(yōu)化融資渠道，調(diào)整産品結(jié)構(gòu)，深挖行銷渠道，在全國範(fàn)圍發(fā)起顛覆傳統(tǒng)行銷模式的百團大戰(zhàn)計劃。這一計劃採取集團軍作戰(zhàn)方式，組建200~300人的行銷隊伍，利用一切資源和力量，通過4S店、高爾夫球會、銀行、保險公司、證券公司、大型企業(yè)、商會等多種渠道，更加主動地拓展客戶。

　　事實證明，百團大戰(zhàn)為方興地産業(yè)績增長提供了充足的動力，直接拉動9月銷售額環(huán)比8月大漲120%。延續(xù)這一勢頭，並受央行930政策利好影響，方興地産十一黃金周銷售再傳捷報，7天攬金10億。

　　方興發(fā)起並主導(dǎo)的雙11光碟節(jié)，很好地順延甚至超越金九銀十的佳績，將市場的良好勢頭拉長至11月。正如淘寶通過雙十一創(chuàng)造了電商消費的新週期，光碟節(jié)之於樓市特別是當(dāng)前的低迷現(xiàn)狀，無疑具有提振樓市信心和再造行銷週期的積極作用。

　　雙十一的後續(xù)效應(yīng)還將長時間持續(xù)。據(jù)了解，此次活動期間，方興地産將向老業(yè)主贈送一張邀請卡，老業(yè)主可使用邀請卡邀請親友參加“金茂狂歡季雙11光碟節(jié)”活動。獲邀親友憑相關(guān)證明才能享受到此次活動推出的特別優(yōu)惠。除了親友能“沾光”享受到老業(yè)主的特別價格之外，老業(yè)主也將獲得特別獎勵，雙方受益。

　　因此，方興地産負(fù)責(zé)人估計，“在11日之後，方興地産的銷售業(yè)績還會保持一段時間的穩(wěn)增長，邊際效應(yīng)還將持續(xù)。”這意味方興此次的光碟節(jié)活動的影響力遠(yuǎn)不止在雙11當(dāng)天。