房地産已進(jìn)入白銀時(shí)代，這也幾乎成為房地産業(yè)界的共識(shí)。從今年起，大多數(shù)房産人明顯感覺到一個(gè)轉(zhuǎn)變：往常房子不愁賣，現(xiàn)在客戶很難找，賣方市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)。

　　在白銀時(shí)代，房企該怎麼活下去？在最近舉行的萬(wàn)科30週年媒體見面會(huì)上，萬(wàn)科總裁鬱亮提出了一個(gè)觀點(diǎn)：對(duì)客戶極致地好。

　　鬱亮説，中國(guó)的房地産行業(yè)是在“溫水中長(zhǎng)大，甜水中泡大”的。筆者了解到，在粗放發(fā)展時(shí)代，佛山很多房企根本沒(méi)有精細(xì)的成本、管理體系，很多時(shí)候調(diào)價(jià)都是非常隨意的。今天職業(yè)經(jīng)理人不高興了，一生氣明天每平方米漲價(jià)1000元，居然也賣得很好。因?yàn)榉浅Ｙ嶅X，很多房産人花錢也大手大腳。所以，面對(duì)今年的淡市，很多房産人覺得“手緊”，覺得日子非常難過(guò)。

　　見面會(huì)上，鬱亮指出房地産進(jìn)入白銀時(shí)代，但誰(shuí)都沒(méi)拿到下一個(gè)時(shí)代的入場(chǎng)券，包括萬(wàn)科在內(nèi)。萬(wàn)科轉(zhuǎn)型做城市配套服務(wù)商、做事業(yè)合夥人、學(xué)習(xí)網(wǎng)際網(wǎng)路做法，做這麼多變革，都是為了在下一個(gè)時(shí)代活下去。他表示，在白銀時(shí)代，媒體的思維也不要停在黃金時(shí)代。白銀時(shí)代，意味著在黃金時(shí)代穩(wěn)賺不賠的生意沒(méi)了，風(fēng)險(xiǎn)加大、利潤(rùn)下降，遊戲規(guī)則變了。媒體也不要以為房企肯定賺錢。

　　當(dāng)然，白銀時(shí)代並非青銅時(shí)代、黑鐵時(shí)代，更不是爛鉛時(shí)代。白銀時(shí)代，房企的利潤(rùn)率雖然下降，但總體仍保持在10%以上，仍高於製造業(yè)整體水準(zhǔn)。所以，白銀時(shí)代仍是大有機(jī)會(huì)的時(shí)代，房企在這個(gè)時(shí)代仍要繼續(xù)拿地、繼續(xù)發(fā)展。

　　在白銀時(shí)代怎麼活下去？鬱亮説，客戶變得更加難找，房企要想贏得客戶，必須對(duì)他們極致地好。

　　鬱亮透露，最近他考察了很多科技公司，包括聯(lián)想、華為、小米。他發(fā)現(xiàn)，大部分房企並未發(fā)自內(nèi)心地對(duì)客戶好。房企對(duì)客戶好的方式是給錢，但是科技公司對(duì)客戶好的方式，是設(shè)身處地地為客戶著想。成功的科技公司通過(guò)情感，與客戶緊緊地捆綁在一起，但在當(dāng)下，大眾與房企並沒(méi)有很好的情感聯(lián)繫。

　　也許我們並不完全同意鬱亮的話，但筆者絕對(duì)同意房企要對(duì)客戶極致地好。

　　在筆者接觸房産的7年裏，幾乎所有與我談起房子的人，都會(huì)吐槽各種糟心事。比如，新買的房子，房樑居然裂開了；物業(yè)公司只管收錢，很少管服務(wù)；還有，房企通過(guò)饑餓行銷，“騙”自己買房，銷售人員為了賣房，隱含各種資訊……房企的進(jìn)步空間太大了。

　　對(duì)於一個(gè)購(gòu)房者而言，也許我們現(xiàn)在不求房企對(duì)我們極致地好，但請(qǐng)對(duì)我們?cè)俸命c(diǎn)。(曾艷珠)