大興、房山多個(gè)樓盤(pán)以平價(jià)、低價(jià)收穫熱銷。圖為位於房山的天恒·樂(lè)活城，6月以來(lái)已銷售了76套房。 新京報(bào)記者 自曾暉 攝

　　6月底，北京樓市的成交量逐漸穩(wěn)定。亞豪機(jī)構(gòu)綜合北京市住建委網(wǎng)簽資訊顯示，6月1日-25日，北京市新盤(pán)簽約量為4045套，相比5月同期少了237套，微跌5.5%。

　　同時(shí)新盤(pán)入市的供應(yīng)量持續(xù)充足，7月預(yù)計(jì)超過(guò)38個(gè)項(xiàng)目入市，單月新增住宅供應(yīng)可能突破萬(wàn)套，相比2013年時(shí)的“一房難求”，購(gòu)房者正迎來(lái)近三年來(lái)挑揀樓盤(pán)的好時(shí)機(jī)。而從6月的銷售榜單來(lái)看，一些産品優(yōu)質(zhì)、定價(jià)合理、折扣促銷力度大的樓盤(pán)也得到了購(gòu)房者的肯定。

　　剛需盤(pán)支撐樓市成交量

　　亞豪機(jī)構(gòu)綜合北京市住建委網(wǎng)簽數(shù)據(jù)顯示，6月北京單盤(pán)銷售套數(shù)的第一、二名都是位於昌平區(qū)回龍觀霍營(yíng)的首開(kāi)國(guó)風(fēng)美唐、京投銀泰·公園悅府，分別銷售了285、231套，都具有90平米以下戶型、緊鄰地鐵等剛需特徵。

　　“一次賣出兩三百套説明定價(jià)非常合理。”位於房山的一位國(guó)企開(kāi)發(fā)商行銷負(fù)責(zé)人表示，2013年難取證，2014年難賣房；2013年夏天開(kāi)盤(pán)，各項(xiàng)目都有信心放出400-500套房源，現(xiàn)在大多只能每次推出100套左右的房源，採(cǎi)取“小幅快跑”的方法。

　　機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，支撐當(dāng)前樓市成交的主要力量仍然來(lái)自剛需項(xiàng)目，6月排名前20的項(xiàng)目中僅有一個(gè)項(xiàng)目（臻園）的簽約均價(jià)超過(guò)4萬(wàn)元/平方米，也僅有首開(kāi)國(guó)風(fēng)美唐一個(gè)項(xiàng)目均價(jià)（31470元）超過(guò)3萬(wàn)元/平方米，房企正在搶入市、搶簽約、搶回款，最容易被撬動(dòng)的仍然是剛需客群。

　　促銷優(yōu)惠是“不二法寶”

　　從6月熱銷項(xiàng)目看，目前想撬動(dòng)銷售，包括促銷、優(yōu)惠在內(nèi)的各種形式的降價(jià)仍是“不二法寶”。據(jù)了解，大興、房山區(qū)域的新盤(pán)，如住總?cè)f科橙、世茂維拉、首開(kāi)·熙悅山等項(xiàng)目，都出現(xiàn)了平價(jià)、或低於上期價(jià)格入市。

　　而即使是不限購(gòu)、不限貸的50年産權(quán)商住項(xiàng)目，如珠江四季悅城、常楹西元自由派也都推出首付優(yōu)惠、團(tuán)購(gòu)等打折活動(dòng)來(lái)吸引客戶。

　　幫客戶解決首付問(wèn)題也在中高端項(xiàng)目中日漸流行。繼亦莊金茂悅推出“一成首付”外，海淀一家樓盤(pán)銷售負(fù)責(zé)人昨日向新京報(bào)透露，將和第三方合作，為客戶提供200萬(wàn)左右的首付款貸款服務(wù)，貸款利息由開(kāi)發(fā)商支付。

　　■ 解讀

　　不限購(gòu)商住吸引投資客

　　6月熱銷榜單上，保利春天派、炫立方、珺悅國(guó)際、珠江四季悅城、常楹西元自由派等50年産權(quán)、不限購(gòu)的商住項(xiàng)目佔(zhàn)了“半壁江山”。

　　亞豪機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)郭毅認(rèn)為，北京商住項(xiàng)目的主力購(gòu)房人群是投資客戶和無(wú)資格買(mǎi)房的剛需族，2012年商住新盤(pán)簽約26888套，2013年也穩(wěn)定在26300套以上，商住房目前的成交均價(jià)也維持在2萬(wàn)元/平方米左右。6月份開(kāi)發(fā)商大批推出商住産品，也是獨(dú)闢蹊徑，以獲得渴求的現(xiàn)金流。

　　目前熱銷的商住項(xiàng)目都具有小戶型、低總價(jià)、不限購(gòu)的特點(diǎn)，如珠江四季悅城僅85萬(wàn)元/套起。此外，珠江四季悅城、常楹西元自由派、金地朗悅·YOYO派等樓盤(pán)推出了“0首付”、團(tuán)購(gòu)房、特價(jià)房等形式，其中常楹西元自由派售價(jià)24000元/平方米，提供近4000元/平方米的精裝修，以較高的性價(jià)比吸引客戶。

　　投資型客戶也是商住項(xiàng)目的主要來(lái)源。記者從位於房山地鐵大學(xué)城站的旭輝E天地項(xiàng)目了解到，近期來(lái)諮詢的投資客戶明顯增多。而據(jù)旭輝E天地相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，6月26日E天地簽下了一位投資客7700萬(wàn)元的大單，他一下就買(mǎi)下了兩層多的房源。

　　剛需住宅深折扣促銷

　　6月熱銷項(xiàng)目中，除了位於昌平霍營(yíng)的首開(kāi)國(guó)風(fēng)美唐、京投銀泰·公園悅府兩個(gè)項(xiàng)目簽約均價(jià)在30000元/平方米左右外，最熱銷的項(xiàng)目還是2萬(wàn)元/平方米左右的剛需項(xiàng)目，如住總?cè)f科橙、天恒·樂(lè)活城、世茂維拉、首開(kāi)·熙悅山、首地·浣溪谷等項(xiàng)目。

　　以位於南六環(huán)外、緊鄰地鐵大興天宮院地鐵站的明星項(xiàng)目萬(wàn)科橙為例，6月簽約145套，為萬(wàn)科收金2.36億元，簽約均價(jià)20803元/平方米。北京萬(wàn)科總經(jīng)理毛大慶此前曾對(duì)新京報(bào)表示，萬(wàn)科橙以“自住房的價(jià)格賣商品房”，銷售良好是預(yù)期之中。

　　值得一提的是，萬(wàn)科橙3月、4月、5月連續(xù)三個(gè)月取證開(kāi)盤(pán)，保持著快速出貨的節(jié)奏，定價(jià)也一反“低開(kāi)高走”的慣例，三個(gè)月來(lái)價(jià)格並未上漲，平價(jià)快速出貨。

　　除大興外，最引人注目的價(jià)格調(diào)整還出現(xiàn)在房山。以熱銷樓盤(pán)天恒·樂(lè)活城為例，6月其簽約均價(jià)不到19000元/平方米。天恒·樂(lè)活城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司還會(huì)繼續(xù)加推房源。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，目前在售的房源大多是現(xiàn)房，推售的房源南北通透，並贈(zèng)送了面積，社區(qū)密度較低，加上即將通車的地鐵緊鄰小區(qū)，吸引了一些西南區(qū)域的自住客群。而價(jià)格調(diào)整最明顯的要數(shù)世茂維拉，6月簽約均價(jià)僅19600元/平方米，而5月底項(xiàng)目開(kāi)始推出“99平方米三居、19200元/平方米起價(jià)”，擊穿了房山眾多樓盤(pán)22000元/平米的價(jià)格底線。

　　■ 其他産品

　　高端樓盤(pán)順?shù)N

　　6月熱銷榜單中，最不願(yuàn)意降價(jià)的中高端項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)也頗為堅(jiān)挺。業(yè)內(nèi)人士指出，主要原因是5月以來(lái)中高端項(xiàng)目供應(yīng)增大，帶動(dòng)了改善型自住需求的釋放。以6月收金5.11億元的位於朝陽(yáng)區(qū)的臻園為例，經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)蓄客和等待限價(jià)令放鬆後，項(xiàng)目終於入市，強(qiáng)勁熱銷54套，成交均價(jià)在45500元/平方米。

　　據(jù)了解，除臻園熱賣外，招商地産旗下位於東四環(huán)的老盤(pán)公園1872在6月也有近1億元的銷售金額入賬，成交均價(jià)在5萬(wàn)元/平方米左右。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，6月高端項(xiàng)目（均價(jià)在5萬(wàn)元/平米以上）表現(xiàn)不俗，包括鴻坤林語(yǔ)墅、潤(rùn)澤禦府，以及東方普羅旺斯（華墅山）、泰禾院子等項(xiàng)目都錄得簽約。而5月以來(lái)，已經(jīng)有包括龍湖雙瓏原著、北京泰禾院子、楓丹壹號(hào)、九章花園、金茂悅等在內(nèi)的14個(gè)高端項(xiàng)目獲批入市，7月還將有珠江·紫宸山、首開(kāi)璞瑅墅、華潤(rùn)萬(wàn)橡府等多個(gè)高端項(xiàng)目入市，預(yù)計(jì)高端項(xiàng)目的成交將穩(wěn)步上升。

　　“高端的改善型客戶更認(rèn)準(zhǔn)地段、品質(zhì)。”華潤(rùn)萬(wàn)橡府行銷總監(jiān)秦江也對(duì)銷售前景表示樂(lè)觀，萬(wàn)橡府從6月剛開(kāi)始蓄客，預(yù)計(jì)7月開(kāi)盤(pán)。

　　(本版采寫(xiě)/新京報(bào)記者 自曾暉)