“把你的狼性激發(fā)出來，要麼活下來，要麼就滾蛋！”一家排名銷售前十的房地産公司在內(nèi)部會議上要求進(jìn)入全民“狼性”階段。

　　一位業(yè)內(nèi)人士向《第一財經(jīng)日報》記者透露，完不成任務(wù)的銷售員，就必須參加每個月的“批鬥會”，“這種感覺如坐針氈，完成任務(wù)和完不成任務(wù)的是坐在不同的區(qū)域。”上述人士稱，這種感覺糟透了。

　　事實(shí)上，無論是激發(fā)狼性，還是開批鬥會，都是整個地産行業(yè)進(jìn)入下滑曲線後的自救行為。

　　國家統(tǒng)計局剛剛公佈的一季度全國房地産開發(fā)和銷售情況顯示，1~3月份，商品房銷售面積20111萬平方米，同比下降3.8%；降幅比1~2月份擴(kuò)大3.7個百分點(diǎn)。

　　人人都是銷售員

　　“我們部門這個月已經(jīng)賣掉了四套房子，跟銷售線相比，已經(jīng)算是不錯的成績。”昨天，一位技術(shù)線的工作人員向負(fù)責(zé)銷售的一位老總彙報。

　　這家開發(fā)商在2013年的銷售排行榜中挺進(jìn)前三，此前，從未聽説過他們有過全民行銷。

　　不只是他們，一家華南的以足球著稱的開發(fā)商，也進(jìn)入了人人背任務(wù)的節(jié)奏，他們的多名員工，在朋友圈發(fā)出需要所有人來支援的資訊，“本月也要扛指標(biāo)了，通過本人登記可以在廣告優(yōu)惠基礎(chǔ)上再享折扣。”他們的一名內(nèi)部員工稱。

　　資訊顯示，他們在許多三線城市的銷售任務(wù)被攤派出去，多個崗位都接到了這一任務(wù)。

　　杭州一家開發(fā)商的女銷售總幾乎每個禮拜都會在朋友圈“哀求”親朋好友代為介紹客源。“我們開玩笑説她們轉(zhuǎn)做傳銷行業(yè)，身邊的每個人都喘不過氣來。”一位業(yè)內(nèi)人士稱，他們介紹了不少客源，不過現(xiàn)在樓市情況不好，並沒有能完成成交。

　　事實(shí)上，浙江綠城早就開始學(xué)習(xí)融創(chuàng)的全員行銷模式。2012年2月，浙江綠城集團(tuán)董事長宋衛(wèi)平公開宣稱，要快速實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)售樓部銷售轉(zhuǎn)化為經(jīng)紀(jì)人作業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)由以往現(xiàn)場接待、介紹、體驗的坐銷方式，向主動走出去尋找客戶、服務(wù)客戶的行銷方式轉(zhuǎn)變。

　　“每個人都有任務(wù)，考核任務(wù)都比較重，每個人都感覺到空前的壓力。”綠城在浙江的一個項目總稱，今年的任務(wù)比往年來得更重。

　　以浙江杭州為例，此次上演“降價潮”的勾莊板塊，開發(fā)商之間為了搶客戶多次發(fā)生摩擦事件。

　　“這個市場被玩壞了。房地産很難，形勢不好，應(yīng)該正當(dāng)?shù)馗偁帯！币晃粎⑴c過不正當(dāng)競爭的開發(fā)商對記者稱，這樣無休止地鬥下去，市場會被徹底“玩壞了”。

　　“提點(diǎn)”不斷增加

　　一邊是人人開始背任務(wù)，一邊是給銷售的“提點(diǎn)”在不斷增加。

　　比如，一家排名TOP 10的開發(fā)商最近要求其中一個産品線的樓盤都要學(xué)融創(chuàng)，“就是學(xué)習(xí)融創(chuàng)的狼性。”這家開發(fā)商的一位中層透露，他們原來的銷售方式被認(rèn)為相對保守，相對落後，現(xiàn)在必須奮起直追。

　　儘管在公司的總部層面，他們還沒有提到要學(xué)習(xí)融創(chuàng)的口號，不過，在一些銷售並不理想的樓盤中，從“拓客”到“提點(diǎn)”，都已經(jīng)全面向融創(chuàng)看齊了。

　　“原來的‘提點(diǎn)’是千分之二，現(xiàn)在一下子提到了千分之四。”上述人士稱，這確實(shí)像打了雞血，許多銷售紛紛走向了街頭開始拓展客源。

　　不過，就算在融創(chuàng)，行銷的活兒也不好幹。“像一些樓盤，有小高層和排屋的産品，肯定是小高層比較好賣。”融創(chuàng)行銷線的一位負(fù)責(zé)人説，這個月賣了小高層，沒有賣排屋，那麼怎麼辦？