新華網(wǎng)北京3月16日電(記者華曄迪)有“樓市風(fēng)向標(biāo)”之稱的北京春季房展將於4月10日在北京展覽館拉開帷幕。北京房展組委會(huì)秘書長(zhǎng)鄭向東16日告訴記者，與往屆不同，今次的春季房展將首度植入“網(wǎng)際網(wǎng)路思維”，屆時(shí)，買房者可以通過各類線上方式初步物色房産，然後到現(xiàn)實(shí)中看房、做決策等。

　　此番春季房展將實(shí)施線上行銷和線下經(jīng)營(yíng)結(jié)合的模式，購(gòu)房者可以通過微信平臺(tái)、微博平臺(tái)、官方網(wǎng)站、以及各大主流網(wǎng)站、平面媒體等，在展會(huì)前期詳細(xì)了解項(xiàng)目資訊，包括項(xiàng)目名稱、均價(jià)、主力戶型、建築類型、特色等。對(duì)於特色城市組團(tuán)，也可以通過上述途徑了解居住價(jià)值、自然環(huán)境、區(qū)域價(jià)值、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等資訊。

　　“這種模式關(guān)鍵是線上上尋找消費(fèi)者，然後引流到現(xiàn)實(shí)中成交。重點(diǎn)落到線下，房地産産品總價(jià)相對(duì)較高，且每套房産的戶型、面積、採(cǎi)光、位置等等指標(biāo)各不相同，消費(fèi)者必須通過現(xiàn)場(chǎng)溝通、了解樓座資訊後，才能決策。”鄭向東説。

　　一段時(shí)間以來，線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與網(wǎng)際網(wǎng)路結(jié)合，已令網(wǎng)際網(wǎng)路成為線下交易前臺(tái)，在移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路浪潮下，傳統(tǒng)的電商模式受到嚴(yán)重衝擊，微信平臺(tái)的開放策略，進(jìn)一步促進(jìn)線上線下結(jié)合電商模式的興起，未來線上線下有望逐步走向融合。

　　在房地産業(yè)內(nèi)人士看來，儘管網(wǎng)際網(wǎng)路來勢(shì)洶洶，但房地産企業(yè)轉(zhuǎn)型不能操之過急，想改革成一家技術(shù)公司，或者迅速植入網(wǎng)際網(wǎng)路思維，現(xiàn)階段都不太現(xiàn)實(shí)。相比較而言，以“線上行銷＋線下經(jīng)營(yíng)”為核心價(jià)值的行銷模式，可能才是現(xiàn)階段房地産行業(yè)植入網(wǎng)際網(wǎng)路思維“最靠譜的選擇”。

　　鄭向東提醒，線下核心是落地，單個(gè)房地産項(xiàng)目自行落地必然成本過高且影響力有限，多個(gè)項(xiàng)目集體落地比如此前也有過的旅遊地産行銷中心模式，也存在客戶流量有限和成本過高問題。房地産線下落地不應(yīng)採(cǎi)用長(zhǎng)期固定展示經(jīng)營(yíng)模式。