本報(bào)記者 楊汛 劉宇鑫

　　近期京城二手房交易市場(chǎng)漸入平靜，不論是同比、環(huán)比，2月份的二手房交易量都降了四成左右。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局日前公佈的數(shù)據(jù)顯示，北京1月份二手房?jī)r(jià)格環(huán)比下降0.1%，是19個(gè)月以來(lái)北京二手房?jī)r(jià)格首次出現(xiàn)環(huán)比下降。

　　記者昨日從廣渠門(mén)、勁松、廣安門(mén)等典型區(qū)域的大型經(jīng)紀(jì)公司了解到，春節(jié)過(guò)後的近一個(gè)月裏，近10%的賣(mài)房人到店裏調(diào)低了掛牌價(jià)格；而為了不讓手裏的房子“折價(jià)”賣(mài)，部分賣(mài)房人最近可是傷透了腦筋。這在去年的二手房市場(chǎng)，絕對(duì)是難得一見(jiàn)。

　　案例一

　　房主推出賣(mài)房激勵(lì)機(jī)制

　　“房源：回龍觀某商住樓樓盤(pán)。面積：58平方米。哪家仲介公司儘快將此房售出，房主願(yuàn)意給予獎(jiǎng)勵(lì)。”近期，回龍觀區(qū)域幾家仲介門(mén)店的數(shù)十位經(jīng)紀(jì)人，都收到了這樣一張房主推銷自家房源的“廣告”。“購(gòu)房都是買(mǎi)房人承擔(dān)仲介費(fèi)、稅費(fèi)等一切費(fèi)用，哪兒見(jiàn)過(guò)賣(mài)房人主動(dòng)‘懸賞’的？”仲介店長(zhǎng)張先生表示，房主賣(mài)房主動(dòng)提出願(yuàn)意獎(jiǎng)勵(lì)，這在店裏之前的業(yè)務(wù)中絕無(wú)僅有！

　　“懸賞”賣(mài)房，做倒了賣(mài)房人的行市，房主許先生卻有自己的苦衷。

　　這套58平方米的商住樓購(gòu)于2010年，由於近期做生意資金比較緊缺，他打算將房子以160萬(wàn)元出售。“算下來(lái)，每平方米也就27000元左右，周邊的住宅每平方米均價(jià)都到35000元左右了，這個(gè)價(jià)格還算比較有競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　讓許先生意想不到的是，房子在經(jīng)紀(jì)公司掛了倆月，愣是沒(méi)有客戶來(lái)看。眼見(jiàn)著資金鏈越來(lái)越緊，許先生想了個(gè)“妙招”：懸賞。“如果我單方面給仲介門(mén)店一筆獎(jiǎng)勵(lì)，店裏的經(jīng)紀(jì)人肯定更願(yuàn)意推銷我的房子，估計(jì)很快就能成交。”

　　“哪家仲介公司將此房源儘快售出，以158萬(wàn)元成交的，房主願(yuàn)獎(jiǎng)勵(lì)2000元；以160萬(wàn)元成交的，房主願(yuàn)獎(jiǎng)勵(lì)3000元。以160萬(wàn)元以上成交的，每漲1萬(wàn)元，房主增加獎(jiǎng)勵(lì)500元。比如，以170萬(wàn)元成交，房主累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)8000元。”許先生將這份懸賞單列印了40份，在小區(qū)周邊的仲介公司發(fā)了一圈。

　　雖然許先生開(kāi)出的獎(jiǎng)勵(lì)條件算得上豐厚，但卻並未收到立竿見(jiàn)影的效果。

　　“懸賞單已經(jīng)發(fā)出去半個(gè)月了，還是沒(méi)招來(lái)客戶，仲介經(jīng)紀(jì)人來(lái)‘探道兒’的倒多了不少。”許先生説，半個(gè)月後如果房子還賣(mài)不成，他只能將房子再降價(jià)出售。

　　案例二

　　賣(mài)房前自掏萬(wàn)元來(lái)裝修

　　從去年9月至今半年來(lái)，呂大媽位於勁松的一套三居室從報(bào)價(jià)380萬(wàn)元一路降到360萬(wàn)元，最近又降至340萬(wàn)元，可一直沒(méi)有成交。

　　“看房的人不少，可真正提出來(lái)要買(mǎi)的，幾乎沒(méi)有。我報(bào)的價(jià)格也不算高，為什麼賣(mài)不出去呢？”呂大媽的這套三居室位於一個(gè)勁松的老小區(qū)，105平方米，按照最初380萬(wàn)元的報(bào)價(jià)來(lái)計(jì)算，每平方米單價(jià)在36000元左右，相當(dāng)於周邊二手房的均價(jià)。

　　“這套房子從掛出來(lái)到現(xiàn)在，我們帶客戶看房次數(shù)已經(jīng)超過(guò)60次了，為什麼沒(méi)人願(yuàn)意買(mǎi)？大家的看法一致：賣(mài)相太差。”勁松一家二手房仲介田店長(zhǎng)分析。

　　走進(jìn)呂大媽的房子，多少能明白仲介口中“賣(mài)相差”所指。由於在出售前這套房子已經(jīng)出租多年，內(nèi)部裝修著實(shí)被毀得差不多了。客廳裏，有幾塊地板翹了邊；衛(wèi)生間，墻上的瓷磚有的裂了，有的脫落；陽(yáng)臺(tái)上，之前的租客甚至用墨水塗鴉了一番。再加上這套房子朝向不理想，客廳朝北，沒(méi)有一個(gè)房間朝南。

　　“以前賣(mài)房子都是看地段，很少有看室內(nèi)裝修的，反正買(mǎi)房人買(mǎi)了不也得自己裝修嗎？勁松算是挺不錯(cuò)的地段了，沒(méi)想到房子卻這麼難賣(mài)。”呂大媽有些想不通。

　　實(shí)際上，呂大媽的經(jīng)歷顯示出近期二手房市場(chǎng)的一些趨勢(shì)：隨著投資性購(gòu)房人的減少，購(gòu)房群體中改善性需求者佔(zhàn)據(jù)了大部分。對(duì)於改善性需求的購(gòu)房者來(lái)説，買(mǎi)房不僅僅只考慮地段，房子的裝修、朝向等硬體條件，都是他們考慮的重點(diǎn)。

　　春節(jié)過(guò)後，呂大媽接受了仲介公司的建議：花上些錢(qián)，先把房子簡(jiǎn)單裝修一下，換個(gè)好“賣(mài)相”再出售。

　　據(jù)田店長(zhǎng)等仲介門(mén)店負(fù)責(zé)人介紹，春節(jié)過(guò)後，經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)重新梳理了轄區(qū)內(nèi)掛牌三個(gè)月以上的“老大難”房源，目前正在逐個(gè)與賣(mài)房人聯(lián)繫，希望他們適當(dāng)降價(jià)或重新裝修，以增加房源的吸引力。

　　馬上就訪

　　仲介手續(xù)費(fèi)仍按兵不動(dòng)

　　馬年春節(jié)後，京城樓市飛來(lái)“兩隻蝴蝶”：一隻是媒體曝出的多家商業(yè)銀行將首套房貸款利率提高至基準(zhǔn)利率，不再打折了；另一隻來(lái)自千里之外的杭城，新盤(pán)大降價(jià)引起老業(yè)主不滿。這一次，“蝴蝶效應(yīng)”到底如何？至少在2014年以來(lái)的頭兩個(gè)月，北京二手房交易已經(jīng)出現(xiàn)疲態(tài)——交易量下滑，價(jià)格環(huán)比出現(xiàn)下降。

　　現(xiàn)在的二手房交易還處?kù)顿u(mài)方市場(chǎng)，但像呂大媽、許先生這樣的一些賣(mài)房人也已經(jīng)動(dòng)起來(lái)了，不論是裝修還是“懸賞”，只要在短期內(nèi)不甘心降價(jià)，就勢(shì)必要增加交易成本。對(duì)於買(mǎi)房人來(lái)説，他們的一大交易成本——仲介費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)正是測(cè)量二手房市場(chǎng)冷暖的一個(gè)溫度計(jì)。

　　在去年京城樓市“價(jià)量雙升”的大背景下，幾家大型房産經(jīng)紀(jì)公司早已將主管部門(mén)仲介費(fèi)“不得超過(guò)2.2%”的“法定”收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)成耳旁風(fēng)，按2.7%的標(biāo)準(zhǔn)全額收取，還不打折。

　　如今，眼見(jiàn)買(mǎi)賣(mài)雙方的力量對(duì)比開(kāi)始出現(xiàn)微妙變化，市場(chǎng)嗅覺(jué)靈敏的經(jīng)紀(jì)人們，是否還有“堅(jiān)決不談打折”的那股牛氣，還是重回2008年樓市寒冬的“打折求人氣”？所以，買(mǎi)房人選擇出手時(shí)機(jī)，還真得眼觀六路：一邊看著房?jī)r(jià)，一邊盯著仲介。