2013年一年賣樓近4個億,年收入突破百萬,南寧樓市也出現(xiàn)了自己的銷售明星。業(yè)內人士表示,售樓員年收入過百萬在南寧樓市中已屬頂級。要想達到這一等級,除了售樓員本身的素養(yǎng)和服務外,運氣與機遇顯得更為重要。與之形成對比的是,不少運氣不佳、獨守冷門樓盤的售樓員僅能拿底薪度日

　　“售樓明星”誕生於高端地産項目

　　記者了解到,這名年收入突破百萬的售樓員是一名男士,供職于輝煌地産,有多年從業(yè)經(jīng)歷。2013年,他在南寧市青秀區(qū)一高端商業(yè)地産項目中,憑藉3.8億元的銷售額,當之無愧地成為了輝煌地産2013年的銷售冠軍。值得一提的是,2013年該地産項目的全年銷售額為12億元,也就是説該售樓員的銷售業(yè)績佔了整個地産項目的四分之一強。而且,該“售樓明星”同時還是輝煌地産2012年的銷售冠軍。

　　據(jù)業(yè)內人士介紹,目前南寧樓市一線售樓員的收入構成是底薪加提成,底薪1000元左右,銷售提成多在千分之一到千分之三之間。個人銷售的金額高,就可以按高比例獲取提成,否則只能按低比例分成。

　　如果以最高比例來算,這位年度業(yè)績達3.8億元的售樓員,單是提成便能拿到114萬元。雖然業(yè)內人士表示,能拿到千分之三提成的售樓員寥寥無幾,但超額完成任務的話,開發(fā)商還會有額外獎勵,公司也會有相應的激勵。

　　記者獲悉,加上額外獎勵等部分,這名售樓員的年收入已超過百萬元。

　　業(yè)績超億元售樓員並非個例

　　百萬年薪的售樓員在南寧確實少見,但年度業(yè)績超億元的售樓員其實挺多的。記者了解到,2013年,廣西合富輝煌房地産顧問有限公司的一名售樓員全年賣出了200多套房,銷售額達1.5億元。該樓盤位於西鄉(xiāng)塘區(qū),當年推出市場的房屋數(shù)量為2000套。也就是説,該售樓員一人賣出了該樓盤十分之一的房屋。

　　不過,由於是剛需住宅項目,該售樓員的純提成為15萬元,加上開發(fā)商及公司獎金等,該售樓員的年收入預計在20萬元左右。當前的南寧,售樓員年收入超過6萬元已經(jīng)算不錯的了。

　　此外,世聯(lián)行(南寧地區(qū))一名售樓員的銷售額也超過了一億元,該售樓員所在的地産項目為靠近南寧東盟商務區(qū)的高端住宅項目。一位不願具名的業(yè)內人士表示,未來一兩年,隨著越來越多全國地産大鱷的項目相繼入市,明顯樓盤數(shù)目會有所增多,一年業(yè)績上億的銷售明星相信還會有所增多。

　　南寧市興寧區(qū)一個樓盤的售樓員告訴記者,一名售樓員的工作包括接待客戶、跑公司、督促客戶準備材料、跟進客戶進度、回訪客戶等,工作繁瑣而龐雜。如果全年要賣出200多套房,那麼售樓員幾乎需要每天從早忙到晚。因此要成為一名億元業(yè)績級別的售樓員絕非易事。

　　部分售樓員只能靠底薪度日

　　“房地産售樓員的收入是冰火兩重天。”南寧寶資嘉項目諮詢公司總經(jīng)理陳偉表示,售樓員的收入水準變化比較大,不同階段有不同的水準。西鄉(xiāng)塘區(qū)那位賣了1.5億的房子的銷售明星,純提成達到15萬元,在南寧售樓員收入中已是中等偏上的水準。儘管今年樓市總體向好,但樓盤增多了,售樓人員人數(shù)也增多了,售樓人員的收入因此也被攤薄了,這導致不少售樓員在某些階段只能靠底薪度日。

　　“賣房是七分靠努力,三分靠運氣。”江南區(qū)一樓盤的售樓員告訴記者,一個售樓員要想冒頭除了較強的個人能力外,必須在公司內外都有好的人緣。

　　這位售樓員表示,有些樓盤一年只推出100多套房,而且一個月只賣出幾套,整個樓盤卻有近十名售樓員。這樣的情形對售樓員來説無疑是一種煎熬,因為很多售樓員都是想趁著年輕拼命賺錢的。一名售樓員如果過了半年了業(yè)績還不見起色,還拿著每個月一千多元的底薪,或是過了三年還升不上業(yè)務主管,一般都會熬不住,選擇走人的,尤其是女售樓員,因為30歲之後她們的重心多數(shù)要向家庭傾斜。

　　高收入不應被過分放大

　　從業(yè)人員年終收入被看成“行業(yè)晴雨錶”。收入的背後,反映的是不同行業(yè)在當前的經(jīng)濟環(huán)境下不同的發(fā)展軌跡。從有關媒體的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,在2013年年終獎收入排名前10位的行業(yè)裏,房地産、金融和網(wǎng)路三足鼎立。其中房地産行業(yè)佔了2個,分別是房地産開發(fā)和房地産服務。

　　一位不願具名的房産代理公司負責人表示,今年南寧樓市總體向好,確實為售樓員提升業(yè)務量和提成收入提供了更多的機會,樓市從業(yè)人員的收入總體上也得到了提高。

　　廣西社科院數(shù)量經(jīng)濟研究所副所長姚華認為,房地産對經(jīng)濟回暖起到了促進的作用,可以帶動很多行業(yè)的發(fā)展。在經(jīng)歷了多年的調控之後,房地産行業(yè)沒有以前那麼暴利了,利潤回報比原來有所減少,但相比製造加工等行業(yè),仍然是利潤回報較高的行業(yè)。此外,房地産、金融、網(wǎng)路都屬於大量資金進入的行業(yè),作為樓市從業(yè)人員中的一環(huán),售樓員的收入提高也屬正常。

　　姚華表示,社會各界不必過分強化樓市售樓員的高收入。首先,年收入超過百萬的售樓員畢竟不多;其次,這些售樓員也很辛苦,是在付出了很多之後才獲得如此回報;另外,售樓員的收入並不具有可持續(xù)性,現(xiàn)在這個盤賣得好,以後去另外一個盤未必賣得好;最後,他們必須面對的是房地産市場變化的風險和政策風險,這些風險的存在也使他們的收入存在不穩(wěn)定性。