深圳的消費(fèi)能力高，不少高端人士希望將自己的老年生活安排得更優(yōu)越。週游 攝

　　養(yǎng)老社區(qū)向客戶提供了涵蓋養(yǎng)老財(cái)務(wù)規(guī)劃和養(yǎng)老生活安排的所有解決方案。新華社發(fā)

　　近年來(lái)，壽險(xiǎn)業(yè)頻頻傳出進(jìn)軍養(yǎng)老地産的消息。記者近日在深圳採(cǎi)訪了泰康人壽董事長(zhǎng)陳東升。他表示，壽險(xiǎn)業(yè)之所以進(jìn)軍養(yǎng)老地産，是為了打造一條更完整、專業(yè)的産業(yè)鏈，對(duì)客戶“從搖籃到天堂”都能進(jìn)行保障；這種將傳統(tǒng)養(yǎng)老保險(xiǎn)和現(xiàn)代養(yǎng)老社區(qū)結(jié)合在一起的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)了虛擬金融産品與實(shí)體養(yǎng)老服務(wù)相結(jié)合，是一種全新的養(yǎng)老商業(yè)模式。

　　近年來(lái)壽險(xiǎn)企業(yè)頻頻跨界養(yǎng)老地産。2012年6月，泰康人壽旗下第一家養(yǎng)老社區(qū)在北京昌平區(qū)破土動(dòng)工。2012年7月，中國(guó)太平集團(tuán)宣佈擬投資20億元在上海周浦設(shè)立養(yǎng)老社區(qū)。2012年8月，中國(guó)人壽表示其已取得不動(dòng)産投資牌照，欲進(jìn)軍房地産行業(yè)。2012年11月，國(guó)壽透露將在海南布點(diǎn)養(yǎng)老地産項(xiàng)目。同月，合眾人壽拿下了瀋陽(yáng)棋盤(pán)山市13宗土地，其中7塊為養(yǎng)老社區(qū)開(kāi)發(fā)用地。2012年12月19日，新華保險(xiǎn)與廣州市政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在養(yǎng)老、健康産業(yè)以及醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域合作，該公司有意進(jìn)駐廣州金融城投資養(yǎng)老地産項(xiàng)目。

　　養(yǎng)老社區(qū)備受高端人群青睞

　　在泰康人壽深圳分公司高端理財(cái)中心成立的慶典上，記者獲悉，深圳高端人群對(duì)養(yǎng)老社區(qū)青睞有加。儘管廣州蘿崗的養(yǎng)老社區(qū)尚未動(dòng)工，只是剛剛獲批，但深圳就已有140位高端客戶提前購(gòu)買(mǎi)了套房的入住資格。

　　按照規(guī)定，購(gòu)買(mǎi)泰康人壽養(yǎng)老社區(qū)入住資格的繳費(fèi)起點(diǎn)是200萬(wàn)元，不僅提供按月領(lǐng)取的年金作為養(yǎng)老生活的日常費(fèi)用，還提供備選的一次性領(lǐng)取生存保險(xiǎn)金，作為養(yǎng)老生活的啟動(dòng)資金。

　　當(dāng)天有12位購(gòu)買(mǎi)了養(yǎng)老社區(qū)入住資格的高端客戶出席了慶典儀式。深圳的董先生告訴記者，之所以購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老社區(qū)的入住資格，是因?yàn)樯钲诘膲毫Υ螅谏钲诖蚱戳藢⒔?0年，已經(jīng)感覺(jué)歲月不饒人。而且家裏還有老人，購(gòu)買(mǎi)這個(gè)入住資格，不僅可以為家裏的老人用，也可以為自己未來(lái)退休後使用。董先生説，此前，他去美國(guó)參觀了幾個(gè)養(yǎng)老社區(qū)，感覺(jué)很不錯(cuò)，覺(jué)得人家的社區(qū)就是一個(gè)大家庭，很溫馨，老人很快樂(lè)。後來(lái)他得知泰康人壽也正在興建養(yǎng)老社區(qū)，便去參觀了泰康在北京昌平養(yǎng)老社區(qū)的樣板房，結(jié)果一看完就定下來(lái)了。他説：“整個(gè)社區(qū)的規(guī)劃給我的感覺(jué)一點(diǎn)也不比美國(guó)的差，是老年大學(xué)、會(huì)所、療養(yǎng)院、家的綜合體。”

　　深圳的唐女士告訴記者，她之所以購(gòu)買(mǎi)社區(qū)的床位，更多是為了孝敬父母。唐女士的父母是大學(xué)老師，退休後對(duì)生活品質(zhì)的要求很高。為此唐女士曾帶著老人去了海南、肇慶等地看房，但這些房不是離深圳太遠(yuǎn)未來(lái)照顧老人不方便，就是周邊的硬體設(shè)施不理想，不適合老人的居住特點(diǎn)。她偶然得知泰康養(yǎng)老社區(qū)的事，飛到北京一看樣板房，很快就簽下了合同。唐女士認(rèn)為：“這不是簡(jiǎn)單購(gòu)買(mǎi)一張床位的事，年輕時(shí)可以享受保險(xiǎn)理財(cái)服務(wù)，通過(guò)保險(xiǎn)公司的投資獲得資産的增值，積累充足的養(yǎng)老儲(chǔ)備；年老時(shí)既可選擇入住養(yǎng)老社區(qū)，也可以選擇使用保險(xiǎn)金自由安排老年生活。”

　　泰康人壽董事長(zhǎng)陳東升分析認(rèn)為，雖然深圳相對(duì)於北上廣來(lái)説，是個(gè)年輕的城市，老齡化的問(wèn)題沒(méi)那麼明顯，但隨著幾十年的特區(qū)建設(shè)，最早來(lái)深圳做拓荒牛的那撥人已到退休晚年；不少中、青年人在深圳安家樂(lè)業(yè)後，也大多把自己的父母接到了深圳，深圳的老齡化也成為一個(gè)迫在眉睫的問(wèn)題。而深圳的消費(fèi)能力高，不少高端人士有能力把自己的老年生活安排得更優(yōu)越。他認(rèn)為，“深圳未來(lái)對(duì)養(yǎng)老社區(qū)的市場(chǎng)需求非常大。

　　此外，陳東升還表示：“深圳毗鄰港、澳，這個(gè)輻射能力不容小覷。”他告訴記者，泰康人壽在養(yǎng)老地産的戰(zhàn)略是未來(lái)5到10年，要在中國(guó)建10到15個(gè)養(yǎng)老社區(qū)，每個(gè)社區(qū)2000人到5000人的規(guī)模，大概5萬(wàn)張床位。其中，珠三角將以廣州、深圳為中心，計(jì)劃建設(shè)兩三個(gè)養(yǎng)老社區(qū)。

　　進(jìn)軍養(yǎng)老地産為打造完整産業(yè)鏈

　　進(jìn)軍養(yǎng)老地産的不只有泰康人壽。近年來(lái)壽險(xiǎn)企業(yè)頻頻跨界養(yǎng)老地産，養(yǎng)老地産項(xiàng)目出現(xiàn)扎堆開(kāi)工。

　　記者查詢到，去年12月19日，新華保險(xiǎn)與廣州市政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將在養(yǎng)老、健康産業(yè)以及醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域合作。公司有意進(jìn)駐廣州金融城投資養(yǎng)老地産項(xiàng)目。而就在去年6月，泰康人壽旗下第一家養(yǎng)老社區(qū)在北京昌平區(qū)破土動(dòng)工；7月，中國(guó)太平集團(tuán)宣佈擬投資20億元在上海周浦設(shè)立養(yǎng)老社區(qū)；8月，中國(guó)人壽表示其已取得不動(dòng)産投資牌照，欲進(jìn)軍房地産行業(yè)；11月，國(guó)壽透露將在海南布點(diǎn)養(yǎng)老地産項(xiàng)目；2012年11月，合眾人壽拿下了瀋陽(yáng)棋盤(pán)山市13宗土地，其中7塊為養(yǎng)老社區(qū)開(kāi)發(fā)用地。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，保險(xiǎn)進(jìn)軍養(yǎng)老地産，更多是為了借地産推廣壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。陳東升則明確表示，壽險(xiǎn)業(yè)之所以進(jìn)軍養(yǎng)老地産，是為了打造一條更完整、專業(yè)的産業(yè)鏈。過(guò)去，壽險(xiǎn)業(yè)只關(guān)注客戶的“生”，而現(xiàn)在，“從搖籃到天堂”都能進(jìn)行保障；這種將傳統(tǒng)養(yǎng)老保險(xiǎn)和現(xiàn)代養(yǎng)老社區(qū)結(jié)合在一起的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)了虛擬金融産品與實(shí)體養(yǎng)老服務(wù)相結(jié)合，是一種全新的養(yǎng)老商業(yè)新模式。“建立養(yǎng)老社區(qū)，就是給客戶一個(gè)很好的人文關(guān)懷。我們不僅關(guān)注客戶的出生，也關(guān)注客戶的衰老、疾病甚至死亡。關(guān)注客戶的生、老、病、死，這才是一個(gè)完整的産業(yè)鏈，也真正回歸到了保險(xiǎn)的本質(zhì)。”

　　險(xiǎn)企進(jìn)軍養(yǎng)老地産，與傳統(tǒng)的地産商相比，有哪些不一樣的地方？有業(yè)內(nèi)人士分析，壽險(xiǎn)企業(yè)投資養(yǎng)老社區(qū)與競(jìng)爭(zhēng)者相比有三個(gè)優(yōu)勢(shì)：第一，壽險(xiǎn)企業(yè)擁有巨大的資金優(yōu)勢(shì)；第二，壽險(xiǎn)公司具有良好的長(zhǎng)期理財(cái)能力；第三，保險(xiǎn)公司強(qiáng)大的行銷(xiāo)網(wǎng)路，以及養(yǎng)老社區(qū)與保險(xiǎn)公司産品的協(xié)同效應(yīng)。

　　陳東升認(rèn)為，養(yǎng)老社區(qū)投資規(guī)模大，回收期長(zhǎng)，必須有長(zhǎng)期資金支援。在中國(guó)，養(yǎng)老社區(qū)由壽險(xiǎn)公司來(lái)做最合適，不僅可以大大降低養(yǎng)老社區(qū)的融資和運(yùn)營(yíng)成本，還將使壽險(xiǎn)産業(yè)鏈拉長(zhǎng)20年。

　　澄清“以養(yǎng)老項(xiàng)目跑馬圈地”質(zhì)疑

　　保險(xiǎn)業(yè)頻頻進(jìn)軍養(yǎng)老地産，源於監(jiān)管層對(duì)保險(xiǎn)業(yè)投資的放開(kāi)。

　　2012年7月25日，保監(jiān)會(huì)發(fā)佈《關(guān)於保險(xiǎn)資金投資股權(quán)和不動(dòng)産有關(guān)問(wèn)題的通知》，其中較為值得關(guān)注的是在房地産和養(yǎng)老産業(yè)方面的投資細(xì)則的變化，如其中在“新興戰(zhàn)略産業(yè)基金”方面，就明確了保險(xiǎn)公司可以對(duì)養(yǎng)老産業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資。

　　保險(xiǎn)業(yè)投資放開(kāi)後，險(xiǎn)資既可以購(gòu)買(mǎi)無(wú)擔(dān)保債券，也可以進(jìn)行另類投資，例如進(jìn)軍養(yǎng)老地産，在信託、銀行理財(cái)産品、PE等領(lǐng)域進(jìn)行投資，這就給數(shù)額龐大的險(xiǎn)資更多的創(chuàng)新空間和發(fā)揮餘地。這也是保險(xiǎn)業(yè)頻頻進(jìn)軍養(yǎng)老地産的宏觀背景。

　　此前，市場(chǎng)上有不少人質(zhì)疑險(xiǎn)企“以養(yǎng)老項(xiàng)目名義跑馬圈地”，陳東升當(dāng)天回應(yīng)了這些質(zhì)疑。他告訴記者，監(jiān)管層為了“防止以養(yǎng)老項(xiàng)目名義建設(shè)和銷(xiāo)售商品房”和“防範(fàn)以自用項(xiàng)目名義投資不動(dòng)産”出臺(tái)了兩條新規(guī)。按照《通知》規(guī)定，險(xiǎn)企進(jìn)軍養(yǎng)老地産不是為了賣(mài)地賣(mài)房，而是長(zhǎng)期持有。陳東升稱，“養(yǎng)老社區(qū)的投資週期很長(zhǎng)，完全是吃力不討好”。

　　無(wú)論是陳東升，還是其他業(yè)內(nèi)人士，都認(rèn)識(shí)到一個(gè)事實(shí)，那就是養(yǎng)老社區(qū)絕對(duì)不是暴利行業(yè)。一位長(zhǎng)期關(guān)注養(yǎng)老地産業(yè)的分析人士告訴記者，養(yǎng)老社區(qū)跨越盈虧平衡點(diǎn)至少在8年以上。此外，降低養(yǎng)老地産投資回報(bào)的另一個(gè)因素在於公共設(shè)施投資，比如泰康北京的第一個(gè)養(yǎng)老社區(qū)一期雖然大概只佔(zhàn)總體的五分之一，但當(dāng)2015年客戶入住的時(shí)候，所有的配套公共設(shè)施都要到位，這與其他住宅房地産開(kāi)發(fā)不一樣。

　　此外，市場(chǎng)還質(zhì)疑壽險(xiǎn)資金首先是保證資金的安全性，其次才是資金的流動(dòng)性與收益性。如果將險(xiǎn)資大量投放到房地産這樣的不動(dòng)産裏，是否會(huì)對(duì)資金的安全性造成巨大的風(fēng)險(xiǎn)？陳東升現(xiàn)場(chǎng)跟記者算了一筆賬：泰康人壽目前的資産規(guī)模為4000億，他認(rèn)為10年後可能會(huì)超過(guò)1萬(wàn)億。以每個(gè)社區(qū)30億的投資規(guī)模計(jì)算，即使佈局完成後，在其總資産中佔(zhàn)比額只有5%左右，完全符合保險(xiǎn)公司投資不動(dòng)産比例上限10%的監(jiān)管要求。

　　不過(guò)，陳東升依然坦言，“雖然養(yǎng)老地産在總資産中佔(zhàn)比不高，但養(yǎng)老社區(qū)是泰康深耕壽險(xiǎn)産業(yè)鏈的關(guān)鍵一步，未來(lái)還將拓展與養(yǎng)老相關(guān)的其他産業(yè)，比如醫(yī)院、墓地，還有潛在的健康險(xiǎn)、護(hù)理險(xiǎn)等機(jī)會(huì)。”

　　改變中國(guó)人

　　的養(yǎng)老態(tài)度

　　對(duì)話

　　泰康人壽董事長(zhǎng)陳東升：

　　日前，南方日?qǐng)?bào)記者在泰康人壽深圳分公司成立高端理財(cái)中心的慶典上，與泰康人壽掌門(mén)人陳東升進(jìn)行了面對(duì)面的對(duì)話，分享了他對(duì)中國(guó)式養(yǎng)老的看法。陳東升表示：“希望通過(guò)保險(xiǎn)與養(yǎng)老産業(yè)相結(jié)合的商業(yè)模式，來(lái)改變中國(guó)人對(duì)養(yǎng)老的態(tài)度，再進(jìn)一步就是改變中國(guó)人對(duì)生命的態(tài)度。”

　　南方日?qǐng)?bào)：在保險(xiǎn)業(yè)“綜合金融”、“綜合牌照”盛行的今天，您卻提出了“未來(lái)將專注于壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，放棄進(jìn)軍産險(xiǎn)和銀行業(yè)的機(jī)會(huì)，深耕壽險(xiǎn)産業(yè)鏈。”您的信心源於什麼？

　　陳東升：我的信心源於中國(guó)中産階層的興起。經(jīng)過(guò)30多年的改革開(kāi)放，伴隨著財(cái)富和消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，中國(guó)的中産階層正在形成和崛起。現(xiàn)在，整個(gè)社會(huì)面臨老齡化時(shí)代的到來(lái)，如果能抓住中産階層生活方式的變革，滿足他們的終極保障需求，這個(gè)市場(chǎng)是相當(dāng)龐大的。

　　南方日?qǐng)?bào)：養(yǎng)老社區(qū)這個(gè)商業(yè)模式能吸引到目標(biāo)客戶嗎？

　　陳東升：目前看來(lái)，養(yǎng)老社區(qū)在市場(chǎng)很受追捧。對(duì)高端客戶而言，是為他們提供了涵蓋養(yǎng)老財(cái)務(wù)規(guī)劃和養(yǎng)老生活安排的所有解決方案。這些客戶在年輕時(shí)可以享受保險(xiǎn)理財(cái)服務(wù)，通過(guò)保險(xiǎn)公司的投資獲得資産的增值，積累充足的養(yǎng)老儲(chǔ)備；年老時(shí)既可選擇入住養(yǎng)老社區(qū)，也可以選擇使用保險(xiǎn)金自由安排老年生活。他們看好的正是將養(yǎng)老理財(cái)與養(yǎng)老消費(fèi)相結(jié)合的商業(yè)模式，等於是把老有所養(yǎng)和老有所依的問(wèn)題都解決了。

　　南方日?qǐng)?bào)：你們規(guī)劃中的養(yǎng)老社區(qū)是怎樣的？

　　陳東升：我們此前去了美國(guó)養(yǎng)老社區(qū)考察，讓我深深震撼的是，美國(guó)的養(yǎng)老社區(qū)大多為大型社區(qū)，上規(guī)模、有品質(zhì)、配套齊全的醫(yī)療康復(fù)設(shè)備、陽(yáng)光玻璃房、運(yùn)動(dòng)器械、大型游泳池、歌劇院、文化中心，甚至老年人還有自己的董事會(huì)辦公室，完全像一個(gè)開(kāi)放式的社區(qū)養(yǎng)老大學(xué)。

　　經(jīng)過(guò)數(shù)次考察，我們認(rèn)為美國(guó)的大型養(yǎng)老社區(qū)更適合中國(guó)。我們希望建成的養(yǎng)老社區(qū)，能集健身健康、文化娛樂(lè)、康復(fù)醫(yī)療、膳食美食和精神信仰于一體，既是個(gè)溫馨的家，也是個(gè)優(yōu)越的大型會(huì)所，還是個(gè)老年大學(xué)，老年人在這裡享受聚會(huì)之樂(lè)，不孤獨(dú)，充滿活力。總的來(lái)説，就是完全顛覆中國(guó)傳統(tǒng)的養(yǎng)老理念和模式。

　　南方日?qǐng)?bào)：您怎麼定義這個(gè)養(yǎng)老社區(qū)的性質(zhì)？

　　陳東升：這是虛擬壽險(xiǎn)金融産品與中高端養(yǎng)老實(shí)體服務(wù)相結(jié)合而派生出的終生個(gè)人養(yǎng)老産品。我老在説一句話，短期理財(cái)叫套利，中期理財(cái)叫投資，終極理財(cái)是安排一輩子的幸福。

　　標(biāo)簽：陳東升養(yǎng)老相結(jié)合深圳人壽

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