繪圖：吳文鋒

　　近期，市民辛小姐花了一個月時間四處看房之後，在南城景湖春曉終於看中一套兩居室的二手房。

　　當天上午，那個小姑娘經(jīng)紀人對她説，已經(jīng)有人交了誠意金，願意出65萬元購買，但業(yè)主的底價是66萬元，問辛小姐是否願意出66萬元。辛小姐答應(yīng)了，並當即交了5000元誠意金。

　　當天下午，經(jīng)紀人給辛小姐前後打來了四通電話。

　　“辛小姐，業(yè)主覺得她的房子受歡迎，又不願意賣了，我在幫你談，你要準備好定金啊。”

　　“辛小姐，業(yè)主説這套房子太搶手了，如果要加5000元，肯不肯啊？”

　　“我把我?guī)讉€同事也叫來一起勸説業(yè)主，真的是磨破嘴皮子了，我的建議是，你做好心理準備加5000元。”

　　“你快去準備定金吧，可能不用加5000元了，我們把業(yè)主請到了我們公司，定金給高一點，免得業(yè)主反悔，給5萬吧。”

　　實際上，這一切不過是那個弱不禁風(fēng)的小姑娘經(jīng)紀人自編自演自導(dǎo)的“情景劇”，完全子虛烏有，業(yè)主底價是65萬元，後面沒有囤貨居奇也沒有突然返價，更沒有經(jīng)紀人磨破嘴皮勸説業(yè)主的場景。

　　不過，這齣戲卻讓經(jīng)紀人收穫纍纍碩果。辛小姐看房當天就交了高達5萬元定金，她已經(jīng)吃定這條“大水魚”。一旦交易完畢，除了正常提成之外，她還可以從業(yè)主處多撈5000元好處費，因為她憑著三寸不爛之舌幫業(yè)主把房子多賣了1萬元。

　　已經(jīng)有人交了誠意金？

　　辛小姐，在一家事業(yè)單位上班，經(jīng)過畢業(yè)幾年的積蓄之後，她打算買一套兩居室。這是她第一次買房，所以扎紮實實地四處看房，貨比三家，以防被騙，但她還是栽在一個小姑娘經(jīng)紀人的手裏。

　　南城西平配套成熟，居住氛圍濃郁，辛小姐看中了這個片區(qū)，近期在不同仲介門店中穿梭，將西平各大小樓盤看了遍。

　　最終，辛小姐對一套東南向、朝花園的兩居室格外中意，經(jīng)紀人顯然看出了辛小姐的想法，於是就告訴辛小姐，這套房子很搶手，希望辛小姐先交5000元“誠意金”，經(jīng)紀人將代表辛小姐與業(yè)主談價格。

　　“已經(jīng)有一個買家交了誠意金，那個買家只願意出65萬，但是業(yè)主的底價是66萬，只要你願意出66萬，我就給你爭取過來。”經(jīng)紀人説。

　　辛小姐覺得太倉促了，怎麼能當天看房就預(yù)訂呢，但是又怕第一個交誠意金的買家給出66萬元，那這套好房子就從此錯過了。

　　於是，辛小姐還是交了5000元誠意金，回單位上班去了。

　　業(yè)主返價5000元？

　　當天13時許，經(jīng)紀人給辛小姐打了第一個電話，語氣急促。“辛小姐，業(yè)主覺得她的房子受歡迎，又不願意賣了，我在幫你談，你要準備好定金啊。”辛小姐滿口答應(yīng)。

　　14時許，經(jīng)紀人又打來電話，“辛小姐，業(yè)主説這套房子太搶手了，如果要加5000元，肯不肯啊？”66萬元的房價已經(jīng)超出辛小姐的預(yù)算，何況後續(xù)還要交契稅、營業(yè)稅、傭金等各項稅費，辛小姐希望經(jīng)紀人維持在66萬元，拒絕了。

　　三時許，經(jīng)紀人又打來電話，“辛小姐，我把我?guī)讉€同事也叫來一起勸説業(yè)主，真的是磨破嘴皮子了，我的建議是，你做好心理準備加5000元。”架不住經(jīng)紀人描述的激烈氣氛，辛小姐越來越不捨得好不容易看到的這套房子，於是就答應(yīng)了。

　　四時許，經(jīng)紀人打來電話，“辛小姐，你快去準備定金吧，可能不用加5000了，我們把業(yè)主請到了我們公司，定金給高一點，免得業(yè)主反悔，給5萬元吧。”

　　此時此刻，雖然5萬元定金很高，但辛小姐對經(jīng)紀人的“鞍前馬後”十分感動，覺得這個經(jīng)紀人簡直太有責任感了，為了她的房子，忙活了一下午。辛小姐趕緊打的去銀行取了5萬元，作為“穩(wěn)住”業(yè)主的定金。

　　到了仲介公司，經(jīng)紀人出來迎接了辛小姐，她叮囑辛小姐，見了業(yè)主就不要談?wù)摲孔拥膯栴}，説點別的，拉拉家常，拉近關(guān)係。

　　辛小姐很聽話，見了業(yè)主也沒有提房子的事情，巧的是，業(yè)主也沒有提房子的事情。

　　“業(yè)主女士，你看這個辛小姐這麼年輕，賺錢肯定也不容易，您就賣了吧。”經(jīng)紀人説。

　　業(yè)主只説了一句話：“都説到這份兒上了，我就同意了吧。”最終房子以66萬元成交。

　　此時，辛小姐十分感謝業(yè)主和經(jīng)紀人的“大恩大德”。看見經(jīng)紀人嘴唇乾燥，辛小姐覺得有些愧疚，體貼地拿出一張涼茶券送給經(jīng)紀人。

　　原是仲介在編故事

　　經(jīng)過一個月的踩盤，房子終於選定，辛小姐在接下來的三周時間裏辦理過戶、貸款等各類手續(xù)。

　　在這期間，辛小姐無意中發(fā)現(xiàn)業(yè)主與自己的同事居住在同一小區(qū)，於是就與業(yè)主取得聯(lián)繫，業(yè)主還邀請辛小姐到家中做客。

　　在業(yè)主家中，辛小姐被徹底震驚！

　　在得知辛小姐付給了仲介2萬元傭金後，業(yè)主慨嘆傭金的高企。“經(jīng)紀人還問我要走5000元呢。”業(yè)主説。

　　辛小姐很詫異，都交了2萬傭金，這5000元以什麼名義收取的？

　　業(yè)主説：“那天下午，經(jīng)紀人一直在探我的底，我最後跟經(jīng)紀人説，少了65萬不賣。經(jīng)紀人一直在跟我談好處費的問題，説如果幫忙賣到66萬，可不可以給5000元勞務(wù)費。”

　　業(yè)主接著説：“作為業(yè)主，我肯定是想把價格賣高一點，你別怪我。”

　　辛小姐講述了經(jīng)紀人那天跟她説的有人出價65萬元、業(yè)主返價5000元、多人勸説業(yè)主等事情，業(yè)主頗為驚訝，表示這些事情完全子虛烏有。原來，這些都是經(jīng)紀人自編自導(dǎo)自演的“情景劇”。

　　一旦發(fā)現(xiàn)，仲介承擔賠償責任

　　辛小姐上網(wǎng)查閱資料獲悉，經(jīng)紀人通過慫恿業(yè)主加價進而多撈5000元錢的行為是違規(guī)的。

　　建設(shè)部2001年修訂的《城市房地産仲介服務(wù)管理規(guī)定》相關(guān)條款表明，房地産仲介服務(wù)人員不得在房地産仲介活動中索取、收受委託合同以外的酬金或其他財物，否則，收回資格證書或者公告資格證書作廢，並可處以1萬元以上3萬元以下的罰款。因房地産仲介服務(wù)人員過失，給當事人造成經(jīng)濟損失的，由所在仲介服務(wù)機構(gòu)承擔賠償責任。所在仲介服務(wù)機構(gòu)可以對有關(guān)人員追償。

　　辛小姐理直氣壯找到經(jīng)紀人，經(jīng)紀人驚慌失措，答應(yīng)痛改前非，並苦苦哀求其別投訴到公司上層和政府部門處，並答應(yīng)給其退還1萬元差價並減免一些服務(wù)費用。

　　經(jīng)紀人説，這種行為屬於她的個人行為，公司對於這種賺差價的行為是嚴令禁止的，倘若被公司知道，她肯定會被開除。

　　該經(jīng)紀人找來店長商量此事，店長也相當緊張，因為一旦被公司發(fā)現(xiàn)，店長也將受到牽連，於是店長也一再請求辛小姐給予改正的機會，並努力幫忙挽回損失。

　　“買房本來是件開心的事情，沒必要搞得那麼僵，於是我選擇私了。”辛小姐説。

　　【二手房陷阱】

　　除了上文提及的賺取差價、欲擒故縱、饑餓行銷等陷阱之外，購買二手房還需要警惕缺陷行銷、胡亂收費、虛假房源、裝潢玄機、産權(quán)危機、地下仲介等陷阱。

　　缺陷行銷

　　仲介為了推銷出目標房源，往往先帶買家看有明顯缺陷的房子，再去看目標房源，由於有心理落差的影響，買家更容易以仲介期望的價格和時間來購買。

　　那些參照物房源，要麼戶型不佳，要麼裝修極爛，要麼靠近馬路、市場，相當嘈雜。當買家一眼就挑出毛病時，經(jīng)紀人就會認同市民提出的各種缺點，再偶爾透露房子的其他毛病，如此一來，加深客戶對其的信任度。

　　接著，仲介就會拿出更為符合客戶需求的房子。正因前方已做了充足的鋪墊，當市民看到這套房的時候，反差一旦産生就會産生好感，如此，市民往往很容易會被自己所信任的仲介牽著鼻子走。

　　胡亂收費

　　除了賺取差價之外，辛小姐這次買房還碰到了仲介胡亂收費的行為。

　　其一是按揭手續(xù)費。辛小姐致電銀行詢問按揭手續(xù)費，銀行方面表示，在銀行辦理的按揭，並不存在按揭手續(xù)費，銀行只通過利息來獲得利潤。

　　其二是辦證費。辛小姐通過諮詢發(fā)現(xiàn)，一般二手房辦理的房産證都是25個工作日，如果是加急，需要交2000元快證費，一個星期就可以拿到房産證。但是涉事仲介給她辦理普證，也要加收她2000元。

　　其三，收取無中生有的按揭貸款額費或者是按揭貸款額度佔用費。

　　有一些收費項目可收可不收的，但有的仲介照單全收，市民買房不妨貨比三家，以彼家之矛攻此家之盾，作為降低收費的談判籌碼。

　　此外，東莞房産仲介傭金一般按照房價的3%收取，但這也有談判的空間，有的城市只有2%。

　　虛假房源

　　為了吸引顧客光臨，有的仲介會在網(wǎng)上或者門店故意放出物美價廉的筍盤，當市民詢問的時候，往往就説賣掉了，於是就帶市民看其他房源。

　　這些低價筍盤往往是仲介故意放出來的煙霧彈，實際上並不存在。這時，市民可以適當批評，鎮(zhèn)住其氣勢，防止仲介後期再玩花樣。

　　裝潢玄機

　　看了不少二手房，挑來挑去可能都沒有更好的，突然一套重新裝修的房屋一定會讓你眼前一亮。

　　原業(yè)主對房子進行了塗脂抹粉，其實有可能是為了掩蓋一些瑕疵，比如，因為滲水而出現(xiàn)黴斑水泡，墻體開裂等。

　　這時，可以找業(yè)主對話了解裝修原因，最好找專業(yè)人士進行鑒定，並在買賣合同上約定——在若干年內(nèi)出現(xiàn)墻體裂縫、漏水等問題時，雙方如何分擔責任。

　　産權(quán)危機

　　有的房子，等你交了定金或首付之後，有可能會因為業(yè)主的債務(wù)問題而被法院查封，這時候，買家的資金往往會打了水漂。

　　交錢之前，有必要先查房子的産權(quán)狀況，並了解業(yè)主的經(jīng)濟狀況，儘量降低風(fēng)險。同時，在房子過戶之前，最好將所有資金放入銀行的監(jiān)管賬戶，不要把錢先拿給業(yè)主去還貸，還貸問題可以通過擔保公司來解決。

　　地下仲介

　　市場上有一些未經(jīng)註冊的地下仲介，在這些仲介買房風(fēng)險更高。

　　買房時，可以要求查看仲介機構(gòu)的工商營業(yè)執(zhí)照、房管部門頒發(fā)的備案登記證書，並查看經(jīng)紀人的《房地産經(jīng)紀人資格證》。若無此三證，建議立馬走人。

　　記者 曾德軍

　　標簽：業(yè)主饑餓行銷仲介門店買家仲介公司

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