國(guó)際頂級(jí)演講導(dǎo)師馬丁·紐曼現(xiàn)場(chǎng)分享演講案例。新華網(wǎng) 桂洋 攝

　　新華網(wǎng)北京11月21日電（桂洋）11月19日晚，由中歐商學(xué)院和中信出版集團(tuán)共同舉辦的“讓思想更有影響力——如何提升演講力，呈現(xiàn)最好的自己”分享會(huì)在中歐北京校區(qū)舉行。國(guó)際頂級(jí)演講導(dǎo)師，曾為英國(guó)首相卡梅倫、俄羅斯總統(tǒng)普京、日本申奧團(tuán)隊(duì)等做演講培訓(xùn)的馬丁 紐曼，攜手曾為國(guó)內(nèi)數(shù)十家跨國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人做演講培訓(xùn)的電通公共關(guān)係顧問(wèn)（北京）有限公司總經(jīng)理鄭燕，與大家分享了他們對(duì)演講的創(chuàng)新思維。

　　 我們常忽略的重要問(wèn)題：我説話的目的是什麼？

　　馬丁 紐曼：“為什麼在座的大多數(shù)人都相信特朗普？”分享會(huì)在開(kāi)場(chǎng)前，馬丁讓大家對(duì)著特朗普與希拉裏的照片現(xiàn)場(chǎng)做一次選擇，而在場(chǎng)的三分之二的人選擇了相信特朗普。

　　“因?yàn)樗且粋€(gè)很好的溝通者”，馬丁説。“他説話比較緩慢，他使用簡(jiǎn)單的詞彙，他的身體語(yǔ)言充滿著能量和熱情，他非常好的運(yùn)用他的嗓音。而相對(duì)而言，希拉裏是一個(gè)非常糟糕的溝通者，她説話語(yǔ)速非常快，而且使用非常複雜的詞彙，基本上沒(méi)有什麼語(yǔ)言。她給人感覺(jué)不像活生生的人，給人一個(gè)政治家、政客的印象。但是特朗普讓你覺(jué)得他是一個(gè)真實(shí)的人。”

　　提到演講，很多人會(huì)覺(jué)得一定是站在舞臺(tái)上，面對(duì)成百上千的觀眾。馬丁説，其實(shí)演講滲透于我們平時(shí)需要説話的各種場(chǎng)合，包括項(xiàng)目陳述、商務(wù)談判、給員工開(kāi)會(huì)或者和下屬談話。只是很多人常常會(huì)忽略兩個(gè)非常重要的問(wèn)題——“我為什麼要做這件事？我説話的目的是什麼？”

　　馬丁在現(xiàn)場(chǎng)引用了加州大學(xué)伯克利分校的梅拉賓教授的一個(gè)著名研究——把溝通這個(gè)事情分成三個(gè)部分：語(yǔ)言本身、嗓音和身體語(yǔ)言。用英語(yǔ)拆分成三個(gè)部分即視覺(jué)（visual）、聽(tīng)覺(jué)（vocal）、語(yǔ)言（verbal），簡(jiǎn)稱3V。

　　馬丁解釋説，我們的溝通産生的影響只有7%是來(lái)自語(yǔ)言，有38%的影響力來(lái)自我們的聲音，55%來(lái)自對(duì)象的視覺(jué)感受，也就是來(lái)自我們的身體語(yǔ)言。如果你希望你的溝通對(duì)象真正聽(tīng)進(jìn)去你説的內(nèi)容，你希望通過(guò)溝通跟你的溝通對(duì)象鞏固形成一種關(guān)係，如果你希望去把你的訊息傳遞過(guò)去的話，你必須要充分利用你的視覺(jué)技能，也就是身體語(yǔ)言的技能。

　　馬丁説，中國(guó)的投資者、商人，應(yīng)該想想希望在溝通中傳遞什麼樣的情緒，不要在談判的時(shí)候跟打撲克一樣。要真正的建立一種溫暖的、真實(shí)的人際關(guān)係，才能獲得最好的影響力。

　　電通公共關(guān)係顧問(wèn)（北京）有限公司總經(jīng)理鄭燕。新華網(wǎng) 桂洋 攝

　　拋棄演講套路，學(xué)會(huì)打動(dòng)別人的影響力藝術(shù)

    鄭燕在現(xiàn)場(chǎng)分享到，人的影響力是可以掌控的，可以通過(guò)控制語(yǔ)速、呼吸、眼神等來(lái)達(dá)到目的。 

　　“書(shū)中（《演講的本質(zhì)》）有很多具體的方法，但都不是套路，不是喬布斯式的告訴你要這麼做才對(duì)，而是讓你發(fā)現(xiàn)自己、了解自己，找到和你理想狀態(tài)的差距，找到一個(gè)適合你自己的方法去反覆練習(xí)，達(dá)到提升自我的目的。”鄭燕強(qiáng)調(diào)説，提升個(gè)人影響力，不是是虛無(wú)縹緲的心靈雞湯，而是一場(chǎng)美麗曼妙的人生修行。演講不是模倣別人，而是成就自我。拋棄演講套路，才能學(xué)會(huì)掌控自如、打動(dòng)別人的影響力藝術(shù)。