近年來，在粵臺企積極融入大陸産業(yè)鏈、加快內(nèi)銷投入，建立産品內(nèi)銷市場網(wǎng)路，適應大陸高品質(zhì)發(fā)展趨勢。廣東廣播電視臺廣播融媒中心推出系列報道“大陸臺企這十年”，今天推出第三篇《在粵臺企逐步拓內(nèi)銷，積極融入“雙迴圈”發(fā)展格局》。

　　轉(zhuǎn)向：從外銷到內(nèi)銷

　　1990年，剛從臺灣來到廣東投資建廠的蘇木卿主要還是做外銷市場，但隨著對大陸市場的洞察，他發(fā)現(xiàn)，珠寶首飾在祖國大陸有著極好的前景。

　　“後來我父親覺得，既然來到了祖國大陸，又有這麼龐大的市場，為什麼還要遠赴重洋去做國外的生意？後來他就參加了將近兩百多場的展銷會”，蘇木卿之子蘇一舫説，隨後，在1997年，他父親便註冊了石頭記珠寶品牌，正式進入大陸市場。

　　從上世紀90年代到現(xiàn)在，大陸市場已經(jīng)成為不少在粵臺企的重要發(fā)力點。2018年，珠海宏昌電子材料有限公司正式投入生産，著眼于內(nèi)迴圈市場，以取代進口産品、提供就近服務為市場定位。作為一家專業(yè)生産電子級環(huán)氧樹脂廠商，為手機、電腦等電子産品的生産提供原材料，産能達到15.5萬噸/年，其中，內(nèi)銷佔比約為90%。2021年，珠海宏昌年産值達到30億元。

　　談到在大陸投資生産的經(jīng)驗，宏昌公司總經(jīng)理江勝宗認為，交通條件和營商環(huán)境十分重要，結合各片區(qū)的優(yōu)勢有利於做好內(nèi)外兩個市場。他説：“我們的客戶在深圳、東莞等地。在粵港澳大灣區(qū)，珠海這個地方就是最適合生産的，廣州最適合做營運、物資的總部，銷售和設計適合在深圳、東莞，一定要結合。”

　　壯大內(nèi)銷市場，吸納本土人才

　　當下，我國正處於新發(fā)展階段，加快構建以國內(nèi)大迴圈為主體、國內(nèi)國際“雙迴圈”相互促進的新發(fā)展格局，為大陸臺企拓展內(nèi)銷市場帶來了機遇。

　　成立於1995年的東莞臺升傢具有限公司，經(jīng)過多年發(fā)展，在美國擁有自主傢具品牌和國際行銷渠道，2001年還並購了美國排名第二的傢具集團旗下品牌，是在粵臺企外銷市場的佼佼者。公司董事長郭山輝表示，拓展內(nèi)迴圈市場是接下來的一個重大目標，跟隨“雙迴圈”戰(zhàn)略佈局，東莞臺升積極參加展商活動，內(nèi)銷市場正不斷壯大。

　　在人才方面，郭山輝表示，拓展內(nèi)銷市場會採用大量當?shù)厝瞬牛ㄤN售人員、設計師等崗位：“相較于國際市場，這是比較大的改變，因為國外的産品設計主要針對國外的生活方式。而我們國家有自己獨特的文化，不同年齡層有不同的喜好和風格，所以我們必須針對這個來做産品。”

　　加強兩岸合作，共用大灣區(qū)發(fā)展機遇

　　隨著臺博會、“臺商一起來，融入大灣區(qū)”等活動的舉辦，在粵臺企積極融入“雙迴圈”新發(fā)展格局，加快轉(zhuǎn)型升級，由外向出口型向內(nèi)銷市場轉(zhuǎn)變，逐步擴大産品內(nèi)銷佔比，共用大灣區(qū)發(fā)展機遇。

　　驊升科技集團在東莞的生産基地主要以大數(shù)據(jù)、無線傳輸、物聯(lián)網(wǎng)等相關産品為主，目前，70%面向國外市場。而昆山生産基地的汽車電子産品，已經(jīng)在大陸內(nèi)銷市場深耕了20年，與長春、重慶、湖北等地的18家汽車廠都有合作。驊升集團創(chuàng)始人陳宏欽很看好大陸市場，他表示，大陸的醫(yī)療器械産業(yè)在全球有著重要的地位，未來，東莞生産基地會尤為關注醫(yī)療産業(yè)，跟更多大陸的醫(yī)療企業(yè)展開闔作；另一方面，在汽車電子領域尤其是新能源汽車，也會持續(xù)拓展內(nèi)銷市場。

　　陳宏欽説：“兩岸的電子資訊産業(yè)有互補性，半導體、零組件是臺商的優(yōu)勢，産品的應用是大陸企業(yè)的強項，我認為雙方要加大合作。兩岸的各項産業(yè)都一樣，應該更多地去融合。”

　　陳宏欽作為東莞市臺商投資企業(yè)協(xié)會的執(zhí)行常務副會長，還參與了今年東莞臺博會的舉辦，他介紹，大部分在粵臺企以外銷為主，希望之後能更多地融入大陸産業(yè)鏈和供應鏈：“臺博會其實就是在幫助臺商走內(nèi)迴圈、拓內(nèi)銷，我也在這邊呼籲所有的臺商，除了把外銷的訂單做好，也要考慮好如何佈局大陸，一定不要忽略、失去這麼好的市場。”