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      臺灣農(nóng)産品大陸行銷仍存三大難題 兩岸網(wǎng)售成趨勢

      2013年10月13日 08:27 來源:中國新聞網(wǎng) 字號:       轉(zhuǎn)發(fā) 列印

        通路和推廣體系、産業(yè)稅、檢驗檢疫標(biāo)準(zhǔn),仍是臺灣農(nóng)産品行銷大陸的三大難題。12日,正在江蘇無錫參加兩岸江蘇名優(yōu)農(nóng)産品展銷會的臺商、農(nóng)會負責(zé)人坦陳,臺灣農(nóng)産品在大陸“賣開”面臨一些難題,亦不約而同地認同:已“試水”的網(wǎng)售模式將成未來趨勢。

        “尋找合作夥伴還是最大的問題”,臺灣林旺制茶廠負責(zé)人林耀精説。

        這家制茶廠,在臺灣臺東縣算得上大茶廠,産量2萬斤/年,銷售額在臺東縣排第二,去年才進入大陸市場,算晚,目前只有一家大陸經(jīng)銷商,還是去年在天津參加展會時所遇。從兩岸“大三通”到ECFA(海峽兩岸經(jīng)濟合作框架協(xié)議)簽訂,臺灣農(nóng)産品在大陸的銷售額伴隨歷史的幾個大步逐年猛增。臺商不論大小,進入大陸市場,通路是其面臨的第一個問題。經(jīng)過幾年摸爬滾打,大臺企已嫺熟開拓掌握自己的經(jīng)銷渠道,一些中小型臺商還沒有邁過這個坎。

        林耀精做茶七年,見證了兩岸重要歷史節(jié)點之後臺茶在大陸銷售的“井噴”。他坦承,“我們進來得比較晚。目前最大的問題,還是(在)尋找合適的經(jīng)銷商(上),基本上是盲目尋找,沒有系統(tǒng)的平臺,讓我們彼此‘看對眼’,還停留在靠展會尋找合作夥伴的階段。”適度降低關(guān)稅也是臺農(nóng)之盼,同時希望ECFA早收計劃“零關(guān)稅”名單之外的農(nóng)産品早日“入列”。

        高雄農(nóng)業(yè)開發(fā)股份有限公司經(jīng)理陳柏凱告訴記者,現(xiàn)在一些農(nóng)産品進入大陸要繳納13%關(guān)稅,臺灣農(nóng)産品出口分等級制,像鳳梨酥、芒果幹這種第三、四等級的農(nóng)産品加工品,還需要繳納不同程度的關(guān)稅。據(jù)測算,臺水果在陸銷售價比臺灣本地高30%至40%。

        兩岸檢驗檢疫標(biāo)準(zhǔn)不同,也拉長了臺灣農(nóng)産品進關(guān)等待時間。臺灣農(nóng)産品流通經(jīng)紀(jì)人協(xié)會會長林瑞民建議,農(nóng)産品可在臺灣檢疫之後直接行銷大陸,或由陸臺雙方共同檢疫,省下中間環(huán)節(jié)和手續(xù)。

        兩岸間已“試水”的電子商務(wù)網(wǎng)售模式受到臺商、農(nóng)會推崇。

        陳柏凱所在的公司,主要幫輔1000余戶高雄農(nóng)戶行銷産品,“我們現(xiàn)在和上海菜管家合作,依靠網(wǎng)路訂單,為長三角客戶配送臺灣水果。每個季節(jié)每種水果銷量大概在六、七百箱。”

        有2500個農(nóng)戶和企業(yè)組成、規(guī)模更大的臺灣農(nóng)産品流通經(jīng)紀(jì)人協(xié)會,已和大陸三、四家網(wǎng)站有所合作。“現(xiàn)在來看,網(wǎng)售小眾化訂單比較多,主要是鳳梨酥、水果、化粧品面膜等,未來一定是走網(wǎng)路銷售模式,並且是由專業(yè)人士來做。”林瑞民認為。

        “單打獨鬥”的企業(yè)主林耀精更直接:“讓大陸消費者直接從網(wǎng)上找到臺灣生産商,購買想要的商品。”其所言BtoC(商家對消費者)電子商務(wù)模式,比當(dāng)前兩岸農(nóng)品網(wǎng)售BtoB(商家對商家)模式更加超前。(完)

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