呂建誼

　　來(lái)廈門(mén)之前，陸寶企業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理呂建誼在臺(tái)灣已經(jīng)是成功的企業(yè)經(jīng)理人，從來(lái)沒(méi)想過(guò)要接自家的班，因?yàn)椤按ぶ皇菓{著誠(chéng)信和技術(shù)接單子，根本沒(méi)有挑戰(zhàn)性”。

　　沒(méi)想到，2008年，一場(chǎng)“産業(yè)升級(jí)”革命，卻把他留在廈門(mén)。

　　“大陸與臺(tái)灣一樣，會(huì)遇到産業(yè)升級(jí)的問(wèn)題”

　　1973年，誕生於臺(tái)灣陶瓷寶地——— 鶯歌鎮(zhèn)的陸寶，在當(dāng)時(shí)寫(xiě)下了一段臺(tái)灣陶瓷代工産業(yè)的盛世融景，直到上個(gè)世紀(jì)90年代。

　　“當(dāng)時(shí)招工開(kāi)始越來(lái)越困難，人工成本上升加上當(dāng)時(shí)臺(tái)幣一直升值，對(duì)於臺(tái)灣出口的影響非常大。”於是，中間去過(guò)越南、到過(guò)印尼，也曾2次來(lái)過(guò)大陸，最終，陸寶選擇了廈門(mén)同安，重新開(kāi)始。

　　“當(dāng)時(shí)雖然兩岸彼此還很神秘，但是畢竟同文同種，在語(yǔ)言上、生活形態(tài)方面，都比較容易進(jìn)入狀況，最重要的是，我們也覺(jué)得這樣的技術(shù)如果能留在大陸更適合，所以1993年就在大陸設(shè)廠”。

　　從那時(shí)候起10來(lái)年的時(shí)間，其實(shí)陸寶的代工生意一直很好，單子接個(gè)沒(méi)完，2006年甚至到達(dá)頂峰。這樣的形勢(shì)，換作其他企業(yè)大概會(huì)眉開(kāi)眼笑等著數(shù)錢(qián)，但正因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)臺(tái)灣企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的陣痛，讓呂家兩兄弟總有危機(jī)意識(shí)：大陸遲早有一天，也會(huì)進(jìn)入到産業(yè)升級(jí)的階段，是不是該早點(diǎn)準(zhǔn)備？

　　“如果我們不發(fā)展品牌，一直做代工的話，那就必須不斷再去找成本更低的生産基地，如果有自己的品牌，就可以選擇在大陸留更長(zhǎng)的時(shí)間。”2000年開(kāi)始，在做外銷(xiāo)代工的“課餘時(shí)間”，陸寶開(kāi)始了孕育品牌“自學(xué)之路”。

　　“品牌像孩子一樣，有個(gè)性才能有生命力”

　　孕育品牌之前，其實(shí)呂建誼在臺(tái)灣已經(jīng)是一名成功的企業(yè)經(jīng)理人，一點(diǎn)都不想接自家的班。“如果純粹代工，基本上靠的是技術(shù)和誠(chéng)信在接單子，跟市場(chǎng)行銷(xiāo)的概念是不同的，我來(lái)還有什麼意思？”

　　在他看來(lái)，代工與品牌最大的不同，在於品牌是有生命有個(gè)性的東西，孕育一個(gè)品牌，就像養(yǎng)自己的小孩一樣，“你要想把小孩養(yǎng)成什麼樣的性格，你希望別人看到你的小孩是什麼樣的人”。

　　所以，從代工到推出自己的品牌商品，陸寶花了8年的時(shí)間。2008年，陸寶真正決定踏出品牌之路時(shí)，對(duì)於接班這件事，呂建誼才真正動(dòng)了心，並開(kāi)始手把手地為養(yǎng)大陸寶這個(gè)“孩子”做準(zhǔn)備。

　　“許多外銷(xiāo)企業(yè)在轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷(xiāo)的時(shí)候，會(huì)做兩件事情，一是直接把國(guó)外的設(shè)計(jì)稍微改一改，然後就貼自己的品牌拿出來(lái)賣(mài)；另一類(lèi)企業(yè)更糟，接了外銷(xiāo)訂單，那尾單剩200個(gè)就直接拿出來(lái)賣(mài)。”呂建誼説，這樣的産品，一來(lái)不見(jiàn)得能符合大陸市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)的定位，二來(lái)對(duì)於企業(yè)品牌的樹(shù)立而言也絕非好事，所以打從一開(kāi)始建立品牌，呂建誼就決定完全地拋開(kāi)這兩種觀念，希望“純粹以符合大陸市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)這個(gè)角度去開(kāi)發(fā)商品”。於是，開(kāi)始研究中式茶具的陸寶，從30多年外銷(xiāo)代工中吸取經(jīng)驗(yàn)，加上中國(guó)文化的底蘊(yùn)，最終交出了一張“中西合璧”的漂亮成績(jī)單。