華亞（東營）塑膠有限公司董事長、山東東營市臺資企業(yè)協(xié)會會長楊英燦。（臺灣網(wǎng) 程軼文 攝）

　　臺灣網(wǎng)7月9日東營消息  在網(wǎng)路上搜索“華亞（東營）塑膠有限公司”，結(jié)果中除了企業(yè)資訊和産品資訊，竟然找不到一條媒體報道。作為臺灣臺塑集團(tuán)旗下南亞塑膠公司在山東省東營市投資的企業(yè)，華亞也遵循著臺塑一貫的“低調(diào)”理念，腳踏實地幹事業(yè)。近日，本網(wǎng)記者專訪了華亞（東營）塑膠有限公司董事長、山東東營市臺資企業(yè)協(xié)會會長楊英燦。

　　“臺塑從來不做廣告，以管理著稱。我當(dāng)初來大陸前曾問（臺塑）董事長，要不要做廣告，他告訴我，用産品品質(zhì)和銷售量來説話，比什麼廣告都管用。”華亞董事長楊英燦笑稱，企業(yè)十餘年發(fā)展的事實也證明，産品好不好賣並不是廣告説了算。

　　從後悔到融入 企業(yè)與城市一同成長

　　華亞是臺塑集團(tuán)九十年代投資大陸時，最早設(shè)立的三個工廠之一。十多年前初到東營，楊英燦腦子裏只有一個詞——後悔：“從濟(jì)南到東營，路途遙遠(yuǎn)，路況又差，剛到東營，大片荒地呈現(xiàn)眼前，覺得這個地方好偏僻，交通也沒有現(xiàn)在這麼便捷。”

　　地處黃河尾閭的東營市，因“坐擁”黃河入海口而廣為人知，由於黃河三角洲成陸時間較短，十多年前的東營土壤鹽鹼化程度高，植物難以生長，到處是如楊英燦所説的“大片荒地”。

　　“而且，當(dāng)時最重要的差異在觀念上，做事的方法不一樣，比如工廠籌建過程、設(shè)備商檢程式等問題，大陸和臺灣就不同。” 儘管建廠初期有些摩擦，楊英燦依然給東營政府的工作打了高分：“當(dāng)?shù)卣ㄉ綎|省政府都很配合，很幫忙的，當(dāng)時山東省長也是我們項目的組長。”

　　“廠裏現(xiàn)在培養(yǎng)了一批本地幹部，他們更了解當(dāng)?shù)厍闆r，易於與政府溝通；而臺籍幹部在管理和成本控制上有優(yōu)勢，雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，對企業(yè)發(fā)展是好事。”楊英燦對本地幹部的任用，讓華亞進(jìn)一步融入了東營。

　　現(xiàn)在的東營，到處鬱鬱蔥蔥，綠樹成蔭，全然看不出一點(diǎn)鹽鹼地的影子。見證了這座城市從處處荒地到樓宇林立，楊英燦經(jīng)營的華亞也成長為同行業(yè)大陸臺企內(nèi)銷的“老大”，年銷售金額達(dá)到3億人民幣，不僅是東營的納稅大戶，也成為東營臺企的一個標(biāo)桿。

　　拓展市場 “讓産品品質(zhì)來説話”

　　萬事開頭難，在建廠初期，楊英燦稱自己也背負(fù)了很大的壓力：“雖然有臺塑品質(zhì)和品牌的保證，國家也一直在推動管道建材‘以塑代鋼’，但畢竟面對的是一個全新的市場，推廣也是費(fèi)了很大的功夫。”

　　建廠的頭三年半，華亞一直虧損。“當(dāng)初，我們的設(shè)計産能是月産2500噸，但銷量每月只有60噸，所以當(dāng)時我大部分工作就是在各地推銷産品。”説到這裡，楊英燦特別強(qiáng)調(diào)，儘管推廣很辛苦，但是沿襲臺塑企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)品質(zhì)控製作風(fēng)的華亞，仍然沒有選擇高額廣告投入，而是堅持“讓産品品質(zhì)來説話”。

　　漸漸地，華亞的産品在同業(yè)中享有了很高的知名度，銷售市場從以山東為主逐步覆蓋整個華北地區(qū)，年産值以15%的高速穩(wěn)定增長。總結(jié)成功經(jīng)驗，楊英燦特別強(qiáng)調(diào)了兩點(diǎn)：“一是保證品質(zhì)，另一個是堅持産銷分離。我認(rèn)為這兩點(diǎn)我都做對了。”

　　華亞對産品品質(zhì)的嚴(yán)格要求，提升了品牌的含金量，不僅成功留住了老客戶，經(jīng)由口口相傳，也吸引了更多的新客戶，拓展新市場的過程也自然輕鬆許多。

　　“每年我們都有經(jīng)銷商聚會，因為品質(zhì)異常所造成客戶不便或損失的情況，目前還沒有出現(xiàn)。只要嚴(yán)格遵守國家的標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)不會變。反過來，客戶對我們産品的品質(zhì)要求越高，對企業(yè)發(fā)展反而更有利。”楊英燦説，對品質(zhì)的堅持，華亞會一直保持下去，這對企業(yè)永續(xù)發(fā)展只有好處。

　　挑起會長重任 為臺商與政府牽線搭橋

　　一直致力於開拓北方塑膠管材市場的華亞，2007年在鄭州繼續(xù)設(shè)廠，進(jìn)一步鞏固了在塑膠管材內(nèi)銷業(yè)的龍頭臺企地位。身為東營臺企第一人，在2008年7月東營成立臺資企業(yè)協(xié)會的時候，楊英燦挑起了會長的重任。

　　“政府對臺商都比較關(guān)心，政府在服務(wù)、管理各方面做得都比較到位，企業(yè)只需要專心做好自己的管理、生産和銷售，沒有遇到什麼特別棘手的問題。”紮根東營多年，對當(dāng)?shù)卣块T積極的工作態(tài)度，楊英燦很是讚賞。

　　楊英燦介紹説，由於地理位置等因素的限制，目前來東營投資的臺商並不多，東營臺協(xié)的會員單位僅有20多家，“我們私底下的聯(lián)誼活動比較多，主要的作用就是情感交流，分享經(jīng)驗。當(dāng)然還有一個重要的功能，就是在臺商與政府之間牽線搭橋。”

　　這個功能還被楊英燦帶回了臺灣，“其實臺灣企業(yè)界對投資大陸也很好奇，我會跟他們分享投資大陸的心得，介紹東營的投資環(huán)境，鼓勵他們來大陸投資。”

　　談經(jīng)驗：成就事業(yè)需要實幹加堅持

　　“在大陸發(fā)展得不錯的臺商都有一個特點(diǎn)，就是腳踏實地。”在採訪過程中，楊英燦也一直強(qiáng)調(diào)，大陸市場之廣闊有目共睹，要想來大陸投資，先找準(zhǔn)行業(yè)，剩下的就是實幹加堅持。

　　正如楊英燦所言，“腳踏實地、注重品質(zhì)、講求誠信、迎合市場，一直努力下去，就一定可以幹出一番事業(yè)。”已經(jīng)融入大陸市場的華亞，就是一個鮮活的例子。（記者 張弛 程軼文）

 

東營市臺協(xié)會長楊英燦接受臺灣網(wǎng)專訪。（臺灣網(wǎng) 程軼文 攝）