世陽科技董事長郭重湖在兩岸數(shù)字內容及産業(yè)孵化論壇上作主題演講
我來大陸參加過演講十次，今天下午是我來大陸這麼多次學到最多的，因為每個人都是高手。前面都是一些自行開花或者技術原創(chuàng)的公司。我們跟很多公司談過合作，前面大家都談技術端和産品。很多人都想進大陸市場，今天來的城邦，它説第一沒有人敢跟它爭。在臺灣説沒有人跟他爭，但是他們到大陸都是通過合作夥伴，世陽是一個小公司，但是我們在大陸這幾年經營得很辛苦，但是也認識很多大陸的電信也好，不同的渠道。接下來跟大家分享，我們這些年在大陸拓展幼教和遊戲市場所面臨的挑戰(zhàn)。我有一個朋友的一句話，大陸市場水非常的深。我現(xiàn)在只是把腳踝沾濕而已。我越了解大陸市場，越覺得自己無知，對於大陸市場越惶恐。
世陽科技是成立於1997年，我們代理美國和加拿大的産品，這幾年把國際跟臺灣運到大陸市場，最近也拓展業(yè)務，把大陸游戲拓展到臺灣的市場。這是我的背景。我在兩岸也有一些頭銜，人家説官大學問大，有了頭銜好做事。剛才提到雲，去年我就是CACCI的榮譽顧問。大家談文化創(chuàng)意産業(yè)，世陽就是把科技、創(chuàng)意、文化結合在一起，提高老百姓的生活。很多臺灣的文化創(chuàng)意産業(yè)跟大陸的文化創(chuàng)意産業(yè)都面臨很大的挑戰(zhàn)，整個産業(yè)的供應鏈沒有整合起來。大家從頭做到尾，不像美國和日本，整個文化創(chuàng)意産業(yè)分工很細，不會説拍一個電影或者是一個動畫片要從頭做到尾。最近我在臺灣被邀請參加有一個非常私秘的組織，是做廣電聯(lián)盟，也是配合三網合一和智慧電視的興起，未來在大陸的運營模式臺商怎麼進來，這是一個非常水深的市場，臺商單打獨鬥一定做不了，所以團結力量大。我們是專業(yè)經紀代理與通路推廣公司，媒體是最有力量的，産品本身很重要的是靠媒體。
我們在談大陸市場，我們到底在大陸做了什麼？我們是第一家上移動的Marker。中國電信動漫基地是和我們的簽約戰(zhàn)略夥伴，9月份有一個狗叔館動漫産品。我今天就不多談動漫，因為動漫整個運營模式還沒有到位。
中華電信在今年11月6號首推雲市集，今天你上任何雲的服務很重要，你有沒有運營和運銷的模式，要有一系列的網路行銷活動。不管是在臺灣市場，是在雅虎、Google還是Facebook等等，我們都有自己的網路行銷平臺，因為你上任何平臺，它只是一個門戶，包括在大陸上電信的八大基地，那麼多的産品，不會幫你做任何事情，還是要靠自己，怎麼去網路行銷，怎麼經營自己的品牌和産品。
臺灣很多財團，這些財團都看好幼教市場，中時集團要成立教育平臺，他們的計劃書和未來運營的方針我扮演一個顧問的角色。
當然網路行銷不是這麼容易做的，甚至會花錢買一些廣告。我們還有一個自己的産品是Image Server是圖像流媒體的技術，可以達到圖像高解析度，它應用在很多博物館，甚至是臺灣的故宮都是用我們這一款技術。
不管大陸市場自己的文化創(chuàng)意産業(yè)或者是國外的，在大陸市場從今天下午所有的簡報裏，大家都離不開這些，怎麼用技術創(chuàng)新，怎麼去推廣市場，最終還要有渠道。剛才也提到一雲四屏，這都是一個趨勢。因為兩岸是在無線城市和智慧城市，現(xiàn)在已經定了城市作為交流的試點，裏面有五大項目，有教育、醫(yī)療、交通、緊急救難、娛樂。醫(yī)療和緊急救難、交通都不敢碰，只好做教育和娛樂。
剛才談技術也好，談商務運營也好，談市場推廣，臺灣有一些創(chuàng)意的廠商，説大陸是一個想碰又不敢碰的市場。剛才也説到雲平臺，遊戲的盜版很嚴重，作為幼教的盜版更嚴重。大陸其實很多的內容和我們有不同的故事，可能是一個土地開發(fā)商，可能是一個政府的政策，因為大陸人太多，他的想法跟非常自由的市場經濟是有不同的背景和考量。我這裡分享幾個案例，這些案例算是在臺灣非常成功。大陸市場的背景你們都比我還懂，我就跳過。
幼教主題，現(xiàn)在在臺灣至少有10家公司都要做幼教的主題機，這一定是多媒體的，不光是內容，不光是教學習，包括遊戲也是將來在幼教主題機裏要考慮的。臺灣現(xiàn)在很多廠家都要做主題機，還有很多要做專用機，他們有自己的平臺，到處去搜刮內容。大陸市場的挑戰(zhàn)，有沒有創(chuàng)新的模式。
分享臺灣的合作夥伴的做法，首先是去年和今年金鼎獎的獲得，如何拓展世界的華人市場，不管是做幼教、遊戲、動漫，首先要思考這個問題，怎麼創(chuàng)造一個全世界華人的市場，尤其是兩岸現(xiàn)在在談合作交流。在兩個多禮拜前，大陸比較大的像盛大、網易有兩岸的遊戲論壇，關起門來談，談兩岸怎麼合作，我聽盛大説在大陸做遊戲，依據(jù)不同的省有不同的版本，有很多推到東南亞和臺灣市場。這樣由小看大就很難經營。現(xiàn)在遊戲的生命週期也很短，接下來會跟大家分享，我們也有一個解決方案，用雲的技術去開發(fā)，怎麼用雲的技術去引領。
臺灣政府獎勵臺灣的文化創(chuàng)意産業(yè)要發(fā)展大陸市場，更重要是發(fā)展國際市場，這是國際化跑的線，現(xiàn)在有十幾個國家要跟這家公司合作，這也是世陽的合作公司。政府有一個數(shù)位學習系統(tǒng)Wonder Books，用這個設備去開發(fā)針對小學、高中的科學實驗，模擬倣真在一個實驗室，這個做得非常好。現(xiàn)在他們已經有第一個試驗版本，後面還會有一系列的版本推出。它的商業(yè)模式很成功，在臺灣APP教育方面是排第一名，在臺灣這麼小的市場，靠APP可以收入1000多萬臺幣，比較業(yè)內來講算是還可以。你所有的交易産品要推到全世界，要提供在地的客戶和在地的推廣和網路的行銷。
上個禮拜跟臺灣一個非常大的做幼教的總裁聊了4個多小時，未來這是他們在大陸的佈局，因為他們做動漫已經燒掉6000萬美金。未來他們做幼教是實體和電子書和USB（2.4G），明年計劃推出自己的平臺。體驗館和網路學習，這不是一般小公司可以做到的。很多人講大陸游戲盜版，有人創(chuàng)造一個新科技，這牽扯到成本太高、市場太小。
遊戲市場，前面有人講用雲去開發(fā)遊戲，前面很多人都講到就不多介紹。遊戲有線上游戲和電視遊戲。我們現(xiàn)在有一個合作夥伴是提供遊戲雲的技術平臺，讓遊戲的內容擺在遊戲雲，只是解決運營的問題，它是解決現(xiàn)有的問題。在場有很多大陸的遊戲開發(fā)商，這是一個挑戰(zhàn)，所有的遊戲生命週期這麼短，每一個遊戲推出去要讓它賺錢，怎麼結合點卡，點卡就像信用卡，在這個地方設一個遊戲，全世界買點卡都可以來玩，解決付費的機制，很多國外的遊戲進不了大陸，他們可以用擦邊球的做法。他們可以跟大陸的遊戲加速器的公司來合作。我們臺灣和大陸真的要好好合作，怎麼來把華人的市場好好的經營。因為時間關係，我就不多講。如果有興趣下來可以交流。謝謝。
