2013年1月30日，中國(guó)機(jī)電商會(huì)臺(tái)北辦事處揭幕。 本報(bào)記者 吳亞明攝
臺(tái)灣貿(mào)易中心北京代表處辦公室一角。本報(bào)記者 孫立極攝
2010年，兩岸簽署《海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》，將“推動(dòng)海峽兩岸經(jīng)貿(mào)社團(tuán)互設(shè)辦事機(jī)構(gòu)”作為兩岸經(jīng)濟(jì)合作的重要內(nèi)容之一。2013年1月30日，中國(guó)機(jī)電産品進(jìn)出口商會(huì)臺(tái)北辦事處在臺(tái)北掛牌，成為大陸經(jīng)貿(mào)社團(tuán)在臺(tái)灣設(shè)立的第一個(gè)辦事機(jī)構(gòu)。在此之前的2012年12月18日，臺(tái)灣貿(mào)易中心上海代表處成立，開臺(tái)灣貿(mào)易社團(tuán)在大陸設(shè)辦事處之先例。兩岸經(jīng)貿(mào)社團(tuán)互設(shè)辦事機(jī)構(gòu)的實(shí)現(xiàn)，是兩岸恢復(fù)經(jīng)貿(mào)往來30多年來的歷史性突破。
中國(guó)機(jī)電商會(huì)臺(tái)北辦事處
促成商機(jī) 服務(wù)陸企
應(yīng)時(shí)順勢(shì) 搭建橋梁
中國(guó)機(jī)電産品進(jìn)出口商會(huì)(簡(jiǎn)稱機(jī)電商會(huì))是最早與臺(tái)灣行業(yè)協(xié)會(huì)開展交流活動(dòng)的大陸行業(yè)組織之一。
1997年機(jī)電商會(huì)首次組團(tuán)訪問臺(tái)灣，開啟了兩岸機(jī)電領(lǐng)域行業(yè)組織交流互動(dòng)的新局面。到目前為止，機(jī)電商會(huì)已經(jīng)與臺(tái)灣區(qū)電機(jī)電子工業(yè)同業(yè)公會(huì)(簡(jiǎn)稱電電公會(huì))、臺(tái)北市電腦商業(yè)同業(yè)公會(huì)(簡(jiǎn)稱電腦公會(huì))和臺(tái)灣工業(yè)總會(huì)簽訂了合作備忘錄或合作協(xié)議書，與臺(tái)北市進(jìn)出口商業(yè)同業(yè)公會(huì)建立了聯(lián)繫機(jī)制，與臺(tái)北世貿(mào)中心、臺(tái)灣商業(yè)總會(huì)、中國(guó)生産力中心、臺(tái)灣科學(xué)園區(qū)公會(huì)以及臺(tái)塑集團(tuán)、臺(tái)灣工銀集團(tuán)等一批臺(tái)灣經(jīng)貿(mào)組織和企業(yè)建立了常態(tài)性互動(dòng)關(guān)係。
兩岸經(jīng)貿(mào)團(tuán)體可以互設(shè)辦事機(jī)構(gòu)後，機(jī)電商會(huì)如何脫穎而出，搶先折桂呢？機(jī)電商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張鈺晶告訴記者，2012年，大陸與臺(tái)灣貿(mào)易額達(dá)1689.6億美元，其中機(jī)電貿(mào)易額約1200億美元，約佔(zhàn)兩岸貿(mào)易額的71%。兩岸機(jī)電業(yè)界交往日益頻繁，産業(yè)聯(lián)繫逐年增多，大家迫切希望在貿(mào)易、投資與合作方面獲得對(duì)方更為直接、快捷和權(quán)威的資訊。經(jīng)兩岸經(jīng)濟(jì)合作委員會(huì)和兩岸業(yè)務(wù)主管部門的積極推動(dòng)，去年1月30日，機(jī)電商會(huì)臺(tái)北辦事處終於掛牌。
主動(dòng)出擊 找尋商機(jī)
“機(jī)電商會(huì)臺(tái)北辦事處從成立的那天起，就把服務(wù)相關(guān)部門、工商社團(tuán)、企業(yè)，促進(jìn)兩岸機(jī)電行業(yè)等經(jīng)貿(mào)交流與合作當(dāng)作立處之本，邊打基礎(chǔ)、邊探索、邊開拓業(yè)務(wù)，努力發(fā)揮職能作用，工作穩(wěn)步推進(jìn)。”機(jī)電商會(huì)臺(tái)北辦事處主任李榮民如此表示。
一年來，他們協(xié)調(diào)配合40多個(gè)大陸來訪經(jīng)貿(mào)團(tuán)組分別開展了考察、推介、研討、展覽等對(duì)臺(tái)經(jīng)貿(mào)交流促進(jìn)活動(dòng)。組織開展了“臺(tái)灣企業(yè)大陸行”活動(dòng)，去年10月組織了近20家臺(tái)企赴江蘇四地考察。多次專門拜訪電電公會(huì)、電腦公會(huì)、機(jī)器公會(huì)。認(rèn)真落實(shí)機(jī)電商會(huì)和電電公會(huì)合作事項(xiàng)，並代表機(jī)電商會(huì)與電電公會(huì)簽署了第二個(gè)十年合作備忘錄。
去年12月，機(jī)電商會(huì)臺(tái)北辦事處邀請(qǐng)10多家有代表性的臺(tái)灣電商、電子平臺(tái)和物流企業(yè)赴福建參訪交流，希望建立兩岸電商間的聯(lián)繫，受到了兩岸業(yè)者的歡迎。
李榮民説，電子商務(wù)將是兩岸未來合作的新增長(zhǎng)點(diǎn)。大陸電商市場(chǎng)龐大，成長(zhǎng)也快，臺(tái)灣電商業(yè)者創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，且技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)較為成熟，加上兩岸文化語言相通，可建立很好的合作基礎(chǔ)。他認(rèn)為，兩岸電商合作，可幫助臺(tái)灣中小企業(yè)精緻産品銷往大陸，開拓市場(chǎng)；此外，借助臺(tái)灣電商已建立的國(guó)際管道與視野，大陸電商的發(fā)展也可以更健康。
機(jī)電商會(huì)臺(tái)北辦事處還積極參與兩岸舉辦的重要展會(huì)、論壇等活動(dòng)。比如協(xié)助組織開展了投洽會(huì)、臺(tái)交會(huì)等重要展會(huì)在臺(tái)推介活動(dòng)。受大陸有關(guān)會(huì)展主辦方委託邀請(qǐng)臺(tái)灣工商社團(tuán)、企業(yè)參加展會(huì)，並協(xié)助臺(tái)方邀請(qǐng)大陸工商社團(tuán)及企業(yè)赴臺(tái)參展。再就是推動(dòng)臺(tái)灣電電公會(huì)、機(jī)器公會(huì)組團(tuán)參加義烏裝備博覽會(huì)和深圳高交會(huì)。此外，還積極參加臺(tái)交會(huì)、投洽會(huì)、海峽論壇、兩岸經(jīng)貿(mào)合作論壇、兩岸企業(yè)家紫金山峰會(huì)等兩岸主要展會(huì)及論壇活動(dòng)。
服務(wù)業(yè)者 解決難題
針對(duì)有關(guān)工商社團(tuán)和企業(yè)對(duì)兩岸貿(mào)易、投資合作等方面的需求，機(jī)電商會(huì)臺(tái)北辦事處的工作人員，還主動(dòng)做相關(guān)諮詢服務(wù)。就臺(tái)灣有關(guān)機(jī)構(gòu)、企業(yè)反映的情況、問題、困難，給予耐心解答，盡力提供幫助。
辦事處還把服務(wù)陸企作為重點(diǎn)工作，積極探索為陸企服務(wù)的有效途徑。一是主動(dòng)與陸企建立聯(lián)繫，深入實(shí)際走訪，了解工作、生活情況。二是搭建聯(lián)絡(luò)平臺(tái)，一方面適時(shí)組織陸企進(jìn)行交流、聯(lián)誼；另一方面組織參與臺(tái)方舉辦的有關(guān)活動(dòng)，增進(jìn)陸企與臺(tái)灣相關(guān)方面的友誼和合作。三是就陸企在臺(tái)工作、生活中遇到的難題，幫助反映、推動(dòng)解決，與臺(tái)方有關(guān)部門舉辦座談會(huì)，就陸企在入出境、居留、健保、探親等方面遇到的問題進(jìn)行溝通，取得了一定效果。四是為方便大陸企業(yè)來臺(tái)交流合作，著手編制臺(tái)灣重要工商社團(tuán)名錄、臺(tái)灣優(yōu)勢(shì)産業(yè)目錄和陸資企業(yè)赴臺(tái)投資指南等。
臺(tái)灣貿(mào)易中心北京代表處
助力臺(tái)商 開拓市場(chǎng)
他們舉辦臺(tái)灣名品博覽會(huì)，協(xié)助臺(tái)灣廠商與大陸企業(yè)建立合作關(guān)係，與大陸相關(guān)政府部門保持良好互動(dòng)。不過，對(duì)於假金門高粱酒流入大陸，他們無能為力……這就是第一個(gè)在大陸設(shè)立辦事處的臺(tái)灣經(jīng)貿(mào)團(tuán)體——臺(tái)灣貿(mào)易中心。
用臺(tái)灣名品博覽會(huì)展示臺(tái)灣品牌形象
臺(tái)灣貿(mào)易中心背後是對(duì)外貿(mào)易發(fā)展協(xié)會(huì)，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)協(xié)會(huì)”。1970年代成立的“外貿(mào)協(xié)會(huì)”是一個(gè)官方背景的公益性社會(huì)團(tuán)體，以協(xié)助臺(tái)灣業(yè)者拓展對(duì)外貿(mào)易為己任。
2012年，臺(tái)灣貿(mào)易中心拔得頭籌，成為第一個(gè)在大陸設(shè)立辦事處的臺(tái)灣經(jīng)貿(mào)團(tuán)體。“落地”一年時(shí)間，他們分別在上海、北京、廣州、青島等地設(shè)立代表處，在成都、南京、大連、武漢等地設(shè)立駐點(diǎn)或聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，積極佈局大陸市場(chǎng)。
臺(tái)灣貿(mào)易中心北京代表處首席代表吳政典介紹，臺(tái)灣貿(mào)易中心和大陸消費(fèi)者最直接的接觸當(dāng)屬“臺(tái)灣名品博覽會(huì)”。從2009年到現(xiàn)在，他們已在大陸舉辦26場(chǎng)臺(tái)灣名品博覽會(huì)，參觀人數(shù)超過700萬人次，促成了超過100億美元交易的商機(jī)。以北京代表處所負(fù)責(zé)的區(qū)域來説，2013年規(guī)模最大的是7月在天津舉辦的臺(tái)灣名品博覽會(huì)，4天時(shí)間參觀人數(shù)達(dá)到45.3萬人次，促成了6.12億美元的商機(jī)。
當(dāng)然，旨在展示科技新品、品牌形象的臺(tái)灣名品博覽會(huì)，主要目標(biāo)觀眾不是普通消費(fèi)者。如去年11月在北京舉辦的博覽會(huì)，一般民眾參觀後，最多也就是買兩瓶鮪魚罐頭、兩盒臺(tái)灣老茶。諸如站直立式輪椅、可更換鼓皮的電子鼓等新品，還是希望吸引經(jīng)銷商、批發(fā)商。
吳政典説，臺(tái)灣廠商面對(duì)大陸大而複雜的市場(chǎng)，畢竟資源有限。通過參加名品博覽會(huì)，他們可以集中接觸當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、批發(fā)商、進(jìn)口商，而後或設(shè)立自己的公司，或與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作。比如，臺(tái)灣有一個(gè)牛頭牌沙茶醬，幾乎每場(chǎng)名品博覽會(huì)都跟著，三年下來，他們?cè)诖箨懗闪⒘耸畮讉€(gè)公司。除了賣自己生産的沙茶醬，還售賣其他臺(tái)灣食品。吳政典認(rèn)為，臺(tái)灣貿(mào)易中心的任務(wù)就是為更多臺(tái)灣業(yè)者在大陸經(jīng)營(yíng)品牌和通路時(shí)，提供一個(gè)最容易跨進(jìn)來的第一步。
一年換了2500張名片，與當(dāng)?shù)卣S商建立聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
吳政典已經(jīng)在“外貿(mào)協(xié)會(huì)”服務(wù)24年。自2012年12月底到北京代表處任職，他説自己已經(jīng)換了2500多張名片，北京代表處也建立起一個(gè)包含3萬筆廠商資訊的資料庫。他們每月固定向資料庫中的廠商郵發(fā)電子報(bào)。吳政典認(rèn)為，代表處只有動(dòng)態(tài)掌握可能與臺(tái)灣廠商合作的企業(yè)和機(jī)會(huì)，提供好的服務(wù)，才能促成更多交流與合作。
除了讓臺(tái)灣廠商進(jìn)到大陸，邀請(qǐng)大陸買主赴臺(tái)，也是代表處的重要工作。吳政典介紹，他們與大陸的商務(wù)部、工信部等部委及各地方，建立高層經(jīng)貿(mào)關(guān)係。比如，去年11月，他們協(xié)助促成內(nèi)蒙古自治區(qū)主席巴特爾率領(lǐng)的“草原情婷婷色婷婷开心五月
