臺灣金門酒廠(廈門)貿(mào)易公司19日在此間與廈門市祥順和經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司簽訂金門高粱酒大區(qū)域經(jīng)銷商協(xié)議。這是金門酒廠推出大陸經(jīng)銷商審查管理新辦法之後,金門酒廠廈門公司與舊經(jīng)銷商首家換約並簽訂協(xié)議。
金門酒廠總經(jīng)理姚松齡當天在廈門接受中新社記者採訪時表示,金門酒廠推出新舉措,就是為了在大陸巨大的白酒市場分得一杯羹,力爭從明年起用3到5年時間,實現(xiàn)金門酒廠大陸營業(yè)額10億元人民幣的目標。
姚松齡稱,為全力挺進大陸白酒市場,金門酒廠調(diào)整原有經(jīng)營戰(zhàn)略和模式,改變以往只注意大陸臺商市場而沒有放眼整個大陸市場的局限,推出新舉措,取消省級經(jīng)銷商,改以地級市或區(qū)域經(jīng)銷商或特殊通路為主。
目前,金門酒廠在大陸設有兩大區(qū)域經(jīng)銷商,總部位於上海的採瑞公司耕耘華北、東北市場,祥順和公司力拓華東、華南、華中市場。姚松齡説,未來將視市場情況在大陸設立總4至5家大區(qū)域經(jīng)銷商。
金門酒廠于2004年開始前來大陸開拓市場,至今已在大陸19個省市擁有經(jīng)銷商。去年,金門酒廠在大陸銷售額達到6000萬元人民幣,今年全年可望實現(xiàn)1.2億元的行銷目標。(記者 楊伏山)
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