中新社廣州十月十八日電 題：臺(tái)商借力廣交會(huì)拓展大陸市場與商機(jī)

　　作者 呂納 王麗

　　在第一百零六屆廣交會(huì)展館B區(qū)九號(hào)展廳，臺(tái)灣展區(qū)格外引人注目。該展區(qū)的産品整體形態(tài)趨小，以各類“小玩意兒”居多，其獨(dú)特的外觀造型吸引了眾多采購商駐足，而臺(tái)灣參展商們不斷強(qiáng)調(diào)的是“個(gè)性”、“環(huán)保”等幾個(gè)關(guān)鍵詞。

　　來自臺(tái)灣的凱士士企業(yè)股份有限公司是一家生産配線器材的廠商，展出的産品小到一枚小小的電線固定頭，大到一根絕緣配線槽，色彩鮮艷、數(shù)目眾多。該企業(yè)銷售人員介紹説，他們參展的産品均為配線器材，囊括了電線連接、固定和安裝所需的幾乎所有配件；産品原料從美國進(jìn)口、産品模具全部自行開發(fā)並採用全自動(dòng)化生産，主要針對(duì)國外市場銷售。他説：“我們的産品非常環(huán)保，其中有百餘種通過了UL、CSA等多個(gè)國家的安全檢驗(yàn)認(rèn)證。”上屆交易會(huì)，該企業(yè)交易額超過預(yù)期，而此次甫一開館就迎來眾多“老客戶”。

　　當(dāng)前，兩岸“三通”基本實(shí)現(xiàn)，兩岸經(jīng)貿(mào)關(guān)係發(fā)展面臨難得的發(fā)展機(jī)遇。眾多臺(tái)灣廠商雖然受到金融危機(jī)的影響，但仍看好大陸市場和廣交會(huì)的巨大商機(jī)，踴躍參加本屆廣交會(huì)進(jìn)口展。

　　經(jīng)過積極爭取和努力，海峽兩岸經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會(huì)組織了五十一家臺(tái)灣企業(yè)參展。其中，一半以上的企業(yè)為往屆參展企業(yè)。展品主要集中在五金工具、日用消費(fèi)品和電子及資訊産品三大類別。

　　部分參展企業(yè)表示，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢比較嚴(yán)峻，而借廣交會(huì)的“金字招牌”來展示産品、宣傳形象、直接洽商，效果好于遠(yuǎn)赴歐美參展。廣交會(huì)不僅讓臺(tái)灣企業(yè)接觸到大陸的客商，而且來自中東、俄羅斯、非洲的採購商也前來洽談業(yè)務(wù)，為數(shù)眾多的企業(yè)在場內(nèi)結(jié)識(shí)了大量新客戶，並簽下了採購協(xié)議。

　　在外需嚴(yán)重萎縮、外銷驟遇困境之際，大陸內(nèi)需市場呈現(xiàn)出巨大的吸引力和潛力。本屆廣交會(huì)繼續(xù)組織了多家大型商場、大買家、連鎖超市、批發(fā)機(jī)構(gòu)等內(nèi)貿(mào)採購團(tuán)進(jìn)行採購。那些想進(jìn)入大陸內(nèi)需市場的臺(tái)資企業(yè)可帶上産品借機(jī)與其進(jìn)行洽談。不少臺(tái)灣廠商表示，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的兩岸直航，加上人民幣可自由兌換的開放政策，都為臺(tái)商拓展大陸市場創(chuàng)造了良好的條件和更大的機(jī)會(huì)。因此，他們願(yuàn)意投入更多資源拓展大陸市場。

　　此外，臺(tái)商普遍認(rèn)為，從最初對(duì)大陸市場不了解，到慢慢與大陸客商有了接觸，再到與大陸客商建立合作關(guān)係，全賴廣交會(huì)進(jìn)口展區(qū)牽線搭橋。由於廣交會(huì)給臺(tái)商帶來了實(shí)惠，他們也越來越青睞廣交會(huì)，廣交會(huì)已經(jīng)成為臺(tái)商拓展內(nèi)地市場的又一個(gè)重要渠道。完

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