圖為施華洛集團(tuán)總裁楊奕國先生
臺灣網(wǎng)11月21日北京消息中國的婚紗攝影行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展,市場已呈現(xiàn)出了飽和之態(tài),時(shí)下,婚紗攝影市場之間的競爭出現(xiàn)了白熱化,業(yè)者為爭取市場大餅而絞盡腦汁。然而,在北京的大街上,卻悄然成立了一家號稱六星級豪華空間設(shè)計(jì)、極具規(guī)模的航艦級婚紗攝影,這家來自於臺灣地區(qū)、經(jīng)營規(guī)模跨及兩岸三地的婚紗攝影超級品牌——施華洛婚紗精品概念館,將為人們提供最頂級精緻的臺式婚紗攝影服務(wù)。 bordercolor="#000000">施華洛婚紗精品概念館擁有極度高尚品味的外裝,整個(gè)建築設(shè)計(jì)大氣、優(yōu)雅,內(nèi)部的挑高寬敞空間注入了精緻奢華的時(shí)尚元素,讓人在這個(gè)精工打造的婚紗豪華殿堂裏感受到超六星級的尊崇。
消費(fèi)者需求的變化成為施華洛進(jìn)駐的契機(jī)
施華洛集團(tuán)總裁楊奕國認(rèn)為現(xiàn)在正是施華洛進(jìn)軍大陸市場的大好時(shí)機(jī)。楊先生用“利用精細(xì)雕琢,表達(dá)完美創(chuàng)意,深刻愛情涵度!”來詮釋施華洛。楊先生指出,和臺灣相比,有一段時(shí)期大陸的婚紗攝影落後10—20年,當(dāng)時(shí)的大陸市場消費(fèi)理念沒有提升到位,消費(fèi)者的消費(fèi)和時(shí)尚觀念發(fā)展還不成熟,臺灣的業(yè)者發(fā)展空間很大,一時(shí)出現(xiàn)了臺商投資大陸婚紗攝影的“春天”。在這種形勢下,量化的競爭、價(jià)格的優(yōu)勢不適合施華洛的進(jìn)駐。然而,市場過度量化,卻忽略了專業(yè)品質(zhì)的升級。現(xiàn)在,隨著大陸婚紗攝影市場的日趨成熟,消費(fèi)者對婚紗攝影的要求也不再是單一的價(jià)格參考,消費(fèi)者開始追求更專業(yè)化的服務(wù),包括禮服、産品包裝、彩粧、攝影技術(shù)等等,消費(fèi)者更多的是把專業(yè)參考擺在了第一位,最後再用價(jià)格去綜合考量。隨著消費(fèi)者跳脫價(jià)格的束縛,求新求變,因此像施華洛這樣的婚紗攝影,有了進(jìn)駐的土壤。施華洛的高端奢華、專業(yè)時(shí)尚、精緻服務(wù)的理念將更好地適應(yīng)市場,一股新概念、新流行、新勢力將掀起北京婚紗影樓市場的一場新的波瀾。
標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)理念永遠(yuǎn)走在時(shí)尚的前沿
楊先生認(rèn)為,人性化的精緻服務(wù)是目前婚紗攝影行業(yè)甚至是其他服務(wù)行業(yè)所欠缺的。所謂服務(wù)就是“欲知需求,解決問題”,做好服務(wù)也是需要融入創(chuàng)新元素的。最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)背後一定要有最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫取H诵曰膬?yōu)質(zhì)服務(wù)就是將服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化、精緻化,科學(xué)地滲透到服務(wù)的每個(gè)具體環(huán)節(jié),做到每個(gè)環(huán)節(jié)都具有它應(yīng)有的服務(wù)元素,大小環(huán)節(jié)緊緊相扣。此外,施華洛還要掌握最前沿的國際時(shí)尚資訊,領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)的潮流。據(jù)李先生的介紹,施華洛的禮服分為精品、單品、蘇菲三大設(shè)計(jì),其中單品、蘇菲系列都是來自臺灣,預(yù)防市場的重復(fù)性,而精品設(shè)計(jì)的原則必須是大陸當(dāng)?shù)厣b的禮服,而這些禮服當(dāng)中要保障80%是臺灣的品牌。楊先生認(rèn)為,禮服將是未來主導(dǎo)婚紗行業(yè)的最重要的時(shí)尚元素,在整體形象包裝中,90%的視覺效果就是禮服,消費(fèi)者唯一能確定掌握的也是禮服。所以施華洛將以“真心體察創(chuàng)意,考究時(shí)尚定調(diào)”精心設(shè)計(jì)禮服,滿足追求時(shí)尚的消費(fèi)者的訴求。
市場絕對的差異化才可以在競爭中處於不敗的地位
説到未來的市場,楊先生認(rèn)為,未來的市場一定是往高端方向發(fā)展,精緻消費(fèi)路線是必然的。要在市場中處於競爭優(yōu)勢,必須要在産品優(yōu)勢和服務(wù)品質(zhì)上下功夫,達(dá)到市場的絕對差異化。做到了市場絕對差異化,才能拉開和同業(yè)者的距離,處於領(lǐng)先地位,站穩(wěn)腳跟。(謝曉萍)
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