伴隨二手房交易量低迷 北京仲介掀起頻繁跳槽風

　　摘下店長的工牌，李磊重新打上普通經(jīng)紀人的領(lǐng)帶，開始了第二段仲介職業(yè)生活。持續(xù)低迷的二手房市場，令許多仲介在過去的半年內(nèi)營生慘澹。7月開始，仲介行業(yè)掀起了頻繁跳槽之風，拿不到提成的經(jīng)紀人開始另謀東家。

　　九個月後重新開拓

　　在穿衣鏡前，李磊將新領(lǐng)帶整了又整，確保著裝沒有瑕疵後，深深吸一口氣，帶上公文包，出門去開拓了。

　　上一次做業(yè)務(wù)員，是在九個月之前，他在老東家還沒被提拔成店長的時候。“從領(lǐng)導人到再被人領(lǐng)導，説實話，落差還是有的，可沒辦法，人必須適應(yīng)環(huán)境。而且，在新東家我的評級還不錯，也學到了新東西。”他咧嘴笑了。

　　李磊所説的新東西是指一週的入職培訓。雖然做了一年半的經(jīng)紀人，可入職培訓對於他，還是頭一遭。

　　首次帶看便成了買賣

　　在進入仲介行業(yè)之前，李磊是做銷售的，也在西四環(huán)活動，2009年12月中旬，他被招聘進“老東家”，開始了全新的經(jīng)紀人生活。“那是一家小仲介，在全市就5個門店。老闆也是看到樓市很火才投資的。”

　　和一般經(jīng)紀人先從租賃做起不同，李磊的新職業(yè)開始得順風順水，一上手就直接做起了二手房買賣，入職第三天，便拿下了經(jīng)紀人生涯的第一單，成交了一套110多萬元的小戶型。“當時的我，完全是個新手，但第一次帶看便成了，稀裏糊塗撞了大運。”如今回想起來，李磊覺得，不是人在挑房，而是房在挑人，二十幾棟樓的小區(qū)裏出一套房源，他和同事都搶著帶看，就拼誰的客戶“下定”快。

　　十幾天下來，他做成一單買賣和兩單租賃，基本工資加上提成，第一個月就拿了八千多塊。“樓市好的時候，小公司為了招人，底薪都比平均水準高出兩百、三百元。老東家給我的底薪就是1600元。”

　　臨危受命當?shù)觊L

　　一直到“新國十條”的調(diào)控“炸彈”出臺前，北京的二手房成交扶搖直上，業(yè)主坐地漲個10萬元是常事兒，業(yè)務(wù)也像“雪片般送到經(jīng)紀人的面前”。業(yè)績最好的2010年3月，李磊光買賣傭金就做了10萬元。“當時無論新老經(jīng)紀人，很少有人看得上租賃，也就順手兒做一單，眼睛都盯在二手房買賣上。”

　　可是好景不長。4月“新國十條”出臺後，市場便迅疾從狂熱轉(zhuǎn)為觀望，在有限的蛋糕下，小仲介的生意顯得更難。“當時我給客戶打電話，一介紹我是某某仲介公司的，很多人都推説沒聽過，就給直接掛了。”被掛電話的經(jīng)歷，令自信滿滿的李磊有點措手不及。“市場好的時候，聽説有房賣，客戶也不挑公司，都很歡迎；可市場不好的時候，買賣雙方也變得挑剔了，開始貨比三家。”

　　逆境之下，2010年10月，老闆把業(yè)績不錯的李磊提拔成了店長，希望他能帶領(lǐng)組員，突破重圍。

　　最低時月入2500元

　　當上店長後，李磊想出了很多方法提升業(yè)績，而且確實在去年底遇到了一次“迴光返照”，可在持續(xù)的宏觀調(diào)控下，門店的生意依然步履維艱。

　　“我做經(jīng)紀人的時候，每個月的月入能拿到九千到一萬元，可當了店長後，收入反而縮水到五千元，少了一半，而跳槽前的4、5月份，每個月就只能拿到2500元到3000元。”李磊告訴記者，不同於普通經(jīng)紀人，店長是拿全組員工的業(yè)務(wù)提成，所以傭金點數(shù)低、基本工資高。在全組都沒有業(yè)務(wù)之下，他的收入也江河日下。

　　於是，6月底，李磊換了新東家，重新做起了經(jīng)紀人。“收入並不是我換工作的唯一原因，畢竟，在低迷的大勢下，行業(yè)的整體收入水準都下降了。上升空間、職業(yè)前景，這些也是我考慮的因素。”儘管對於樓市何時回暖沒有底氣，可他表示，自己還會在仲介行業(yè)做下去，等著市場回轉(zhuǎn)的時候。

　　進入頻繁跳槽期

　　據(jù)記者了解，進入7月份以來，像李磊這樣跳槽的仲介經(jīng)紀人不在少數(shù)，一些規(guī)模較大的仲介機構(gòu)，一個大區(qū)的新跳槽員工，就能佔到總店員人數(shù)的10%。而且，不僅僅是普通經(jīng)紀人，經(jīng)理級別的經(jīng)紀人也有調(diào)動。伴隨著二手房市場交易量的整體低迷，行業(yè)也進入了有史以來最頻繁的變動期。(趙瑩瑩)